2014年手游行業(yè)什么最緊俏？流量！業(yè)內(nèi)預(yù)計2014年手游數(shù)量將達上萬款，相形之下流量徹底不夠用了，市場需要新的流量入口。移動搜索能提供多少流量？老大哥百度去年稱，3年內(nèi)百度移動搜索流量猛增16倍。照這個勢頭，今年移動搜索占比有可能超過PC端。
艾媒的數(shù)據(jù)報告稱，宜搜位居移動搜索第二。經(jīng)過半年多的準備，宜搜在2014年正式殺入手游發(fā)行，除了流量優(yōu)勢以外，推出合作開發(fā)和零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)扶持政策，前者提供IP、研發(fā)、發(fā)行幫助，后者還將與團隊分享一半的營收利潤。
在宜搜首款代理產(chǎn)品《三國合伙人》公測前夕，宜搜手游事業(yè)部總經(jīng)理張翰珽接受了記者專訪，具體介紹了宜搜的代理政策以及未來計劃。
宜搜的手游之路：坎坷且謹慎
與很多手游發(fā)行商一樣，宜搜介入手游發(fā)行的時間點是在去年Q2，也是在那時拿下《三國合伙人》這款產(chǎn)品。不過，此后的過程有些坎坷，按照張翰珽的話說，“跌跌撞撞，更像是個蹣跚學(xué)步的孩童”。從研發(fā)到發(fā)行，宜搜游戲在2013年幾乎全部摸索了一遍，有彎路、教訓(xùn)，也有收獲。
《三國合伙人》于去年8月首次封測，卻并未急于推向市場。至今5個多月的時間里，一直在優(yōu)化和完善。對于宜搜來說，《三國合伙人》是首款產(chǎn)品，關(guān)系到宜搜游戲首次亮相的成敗，故而格外謹慎。更重要的是，宜搜游戲直接關(guān)系到宜搜未來的整體收入，在未來3年中游戲是其最重要變現(xiàn)模式之一。
在此過程中，最令張翰珽左右為難的是，來自各方的不同意見，不過也讓宜搜游戲的定位更加明確：協(xié)助CP共同開發(fā)，以及深入發(fā)行各環(huán)節(jié)，2014年仍將延續(xù)此定位。
從最終的結(jié)果來看，整款產(chǎn)品的收入及用戶反應(yīng)遠超張翰珽的預(yù)期，這也是他放棄多年端游、頁游從業(yè)經(jīng)驗，投身到手游行業(yè)的最大原因。張翰珽是位游戲老人，1999年進入游戲行業(yè)至今15年，先后就職于智冠、創(chuàng)業(yè)、盛大、多玩。
宜搜的優(yōu)勢：流量
艾媒2013年Q1數(shù)據(jù)顯示，在移動搜索領(lǐng)域，2005年成立的宜搜市占率達到20.4%，僅次于百度排名第二。作為移動搜索領(lǐng)域的二當(dāng)家，流量無疑是其最大的依仗。
目前，宜搜的核心業(yè)務(wù)分為大搜索和垂直類搜索兩部分。據(jù)張翰珽介紹，在垂直搜索類別中，小說、視頻、音樂、新聞等垂直搜索APP在2013年已經(jīng)積累相當(dāng)可觀的用戶。同時，宜搜大搜索的用戶量也隨著智能機的覆蓋率而驟增。
雖然張翰珽并未透露具體數(shù)據(jù)，不過搜索用戶與游戲用戶的重合度多少令人感到意外。根據(jù)去年年底宜搜的內(nèi)部統(tǒng)計，宜搜95.8%的用戶年齡低于35歲；其中有98.1%的用戶在宜搜游戲平臺下載超過2款以上的游戲；其中79.4%的用戶只下載過單機游戲，59.5%的用戶下載過聯(lián)網(wǎng)游戲。
張翰珽以《三國合伙人》為例告訴記者，該游戲在宜搜小說穿越板塊的轉(zhuǎn)換率和后續(xù)付費情況令人滿意，點擊下載轉(zhuǎn)化率達到22%，下載創(chuàng)角轉(zhuǎn)化率達到71%。“一句話，不是宜搜的用戶不玩游戲，只是沒有找到中意的游戲罷了。就像他們不是對異性沒興趣，只是沒有看到中意的人。”。
代理政策：合作開發(fā)和零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)
對于CP來說，除了流量以外，最關(guān)心的莫過于代理政策。2014年，宜搜推出了合作開發(fā)以及零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)扶持。
據(jù)張翰珽介紹，所謂合作開發(fā)即宜搜提供研發(fā)、發(fā)行以及IP資源的幫助及扶持；零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)則是通過提供硬件（辦公場所、設(shè)備）及軟件（團隊工資、研發(fā)資源、發(fā)行資源、版權(quán)資源等）的方式，與CP深入合作，并與CP分享幾乎一半的營收利潤。
其中，合作開發(fā)的核心是IP資源。據(jù)張翰珽透露，春節(jié)前曾飛往上海與一位知名網(wǎng)絡(luò)作家簽下了起點當(dāng)紅的某部網(wǎng)絡(luò)小說的手游版權(quán)。這款產(chǎn)品將是今年宜搜游戲IP扶持戰(zhàn)略中重點產(chǎn)品之一，未來還將陸續(xù)引進國內(nèi)外其他優(yōu)秀的IP版權(quán)。
除了版權(quán)以外，宜搜還將與CP共享研發(fā)、發(fā)行資源，以彌補CP的研發(fā)短板，最大程度提高產(chǎn)品質(zhì)量和上線率。從研發(fā)和發(fā)行角度，給予CP實質(zhì)性幫助，如信息、資金、硬件等，扶持中小CP及發(fā)行公司。通過建立容錯率較高的移動游戲開發(fā)基地，鼓勵更多合作團隊創(chuàng)造個性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
目前，宜搜的海外發(fā)行團隊已經(jīng)在去年年底籌備完畢，與港澳臺、東南亞、北美、歐洲等地一、二線代理商建立了合作關(guān)系。未來海外發(fā)行的產(chǎn)品包括但不限于版權(quán)獨代及海外自運營。
