- 沒有好的靈感？
- 沒有好的創(chuàng)意？
- 每次活動都是紅包、抽獎，毫無新意？
- 想不出網(wǎng)易、新世相那樣的刷屏創(chuàng)意？
- 做活動沒效果？
活動策劃的基本工作邏輯
咱們先來了解一下完整的活動策劃流程，其實就三步：
第一步：明確活動目的
首先，活動不是為了做而做的，肯定是為了某個目的才花人力物力去做這么一個活動，那么咱們做活動本質(zhì)的業(yè)務(wù)邏輯其實就是： 在某渠道舉行活動——用戶參與活動——符合活動目標(biāo)的結(jié)果出現(xiàn)。 一般來說，活動目的就是這4種：拉新、促活、成交、傳播。根據(jù)不同目的，咱們可以整理出相應(yīng)的業(yè)務(wù)邏輯。
明確了活動目標(biāo)，也就可以定下本次活動的業(yè)務(wù)邏輯，那么咱們就能沿著這個大方向去策劃活動了。
第二步：產(chǎn)出活動創(chuàng)意
產(chǎn)出活動創(chuàng)意也是有步驟的，在這給大家分享一下產(chǎn)出活動創(chuàng)意的流程。
- 收集——收集網(wǎng)上各種活動玩法（下文給大家分享常用的12種方法，幫大家簡化這一步）；
- 套用——選擇最合適的活動玩法并將該玩法套用到自己的活動中去；
- 改編——根據(jù)活動目的做出能夠提升轉(zhuǎn)化效果的改動（下文給大家分享3個常用改編套路）；
- 選擇——通過內(nèi)部測試或外部小范圍測試，選擇出轉(zhuǎn)化效果最好的活動創(chuàng)意；
- 產(chǎn)出——確定最終方案并產(chǎn)出；
第三步：輸出活動方案
活動方案一般有9個必備內(nèi)容，分別是活動背景、活動目標(biāo)、活動主題、活動時間、活動創(chuàng)意/玩法、活動流程、推廣渠道、資源需求及活動預(yù)算。 下篇文章會詳細(xì)介紹這部分內(nèi)容，所以本篇就不在此詳述了，感興趣的同學(xué)可以看下一篇文章哦~12種基礎(chǔ)活動玩法
當(dāng)明確了活動目的之后，咱們就要開始著手產(chǎn)出活動玩法了。 這里給大家整理了12種最常見也最基礎(chǔ)的活動創(chuàng)意，相信你在掌握了這些活動創(chuàng)意之后，能夠更高效的產(chǎn)出活動方案。1. 打卡/簽到
每天打卡/簽到可獲得獎勵，連續(xù)打卡/簽到會獲得更多的獎勵，獎勵可以是勛章或積分或其余獎品。 這種玩法比較適用于活躍用戶，增加用戶粘性，通常在健身、閱讀、購物等領(lǐng)域比較常見。
2. 測試
通過簡單的幾道題，可以“測”出與你相關(guān)但你不測不知道的結(jié)果。 測試適用于傳播，越能展示用戶個性的內(nèi)容就越吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，甚至刷屏。
3. 答題
當(dāng)你答對題目后就可以獲得一定的獎勵，可以是獎品、優(yōu)惠、積分等等。 答題適用于拉新和促活，也可以用于成交，效果都要看給的獎勵是否足夠大。
4. 競猜
這個很好理解，就是猜中了就有獎勵。 競猜通常出現(xiàn)在世界杯、NBA等體育競技領(lǐng)域。另外，做積分系統(tǒng)的也是可以加入這種類型的玩法，主要是用于消耗用戶積分。
5. 比賽/排名
通過參與比賽，排名前靠前的可以獲得相關(guān)獎勵。 這種玩法通常用于傳播，對品牌宣傳效果比較好，同時還可以獲取一大批精準(zhǔn)粉絲哦（優(yōu)秀參賽者）。
6. 紅包
非常簡單，送你一個紅包就是了。 這種玩法非常適用于拉新，不管是面值多小的紅包，這種不勞而獲是用戶最喜歡的。特別是理財金融相關(guān)領(lǐng)域，送個大面額的體驗金給用戶，用戶就更愿意關(guān)注你的產(chǎn)品了。
7. 抽獎
字面意思，就是抽個獎。 這種玩法與紅包玩法類似，這里你能中到的獎一般都是設(shè)定好的，獎品一般是金融類體驗金、體驗課程、優(yōu)惠券等。
8. 征集
用戶投稿自己的內(nèi)容，爭取被選中以獲得獎勵。 這種玩法通常需要獎勵特別吸引，或者征集內(nèi)容的主題戳中用戶內(nèi)心，讓用戶非常想分享。不過，不建議一般的自媒體做這種玩法，除非你有很多錢或你的用戶粘性特別高哈。
9. 拼團(tuán)
拼團(tuán)就是需要用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。 這種玩法最常用于拉新，特別是電商領(lǐng)域，像拼多多就靠這種玩法為自己拉到了上億粉絲。
10. 換裝
通過簡單點擊或拖拉，把自己幻想的形象塑造出來。 這種玩法用于傳播，圖的就是刷屏。用戶在現(xiàn)實生活中無法實現(xiàn)的或還未擁有或未曾想過的場景，如果你能幫他實現(xiàn)，而且只是通過簡單的幾步操作就能完成，那么他會很愿意參與并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中炫耀，以獲取社交談資。
11. 故事
通過講故事的方式，讓用戶更加深刻的感受到你要表達(dá)的觀點。 網(wǎng)易真的是互聯(lián)網(wǎng)中講故事TOP1，像講述鯨魚的《自白》就是刷屏級別的超贊創(chuàng)意，建議大家可以再次感受一下，真的很震撼！ 另外，還有其他網(wǎng)易的高質(zhì)量H5，大家也可以搜搜看，真的很值得大家去感受大牛是怎么玩的。
12. 投票/評選
這個估計大家都見得不少，多年不見的同學(xué)朋友給你發(fā)來一條信息，讓你投個票點個贊什么的，好讓他或她的孩子拿個第一名或拿個獎品等等。 這種玩法一般用于促活，在有一定粉絲量的基礎(chǔ)上使用這樣的玩法才會比較有效，否則活動做不大、新用戶參與熱度也不夠，活動效果不會太好。
改編創(chuàng)意的3個套路
上述12種只是基礎(chǔ)的玩法，而目前手機(jī)上看到的玩法可沒那么簡單。不過，別看那些玩法好像很復(fù)雜一樣，其實通過這3個套路，你也看得懂而且還能做出更好的玩法。1. 玩法疊加
一般我們會選擇至少2種基礎(chǔ)玩法進(jìn)行疊加使用。 比如說，打卡/競猜+抽獎/紅包，征集+投票/評選，征集+換裝+投票/評選，拼團(tuán)+打卡+紅包。 只要你敢想，發(fā)揮你的想象力，任何幾種玩法你都能用各種形式疊加一起玩，當(dāng)然一定要注意用戶操作流程不能太長，否則反而會增加了操作門檻，讓用戶不愿意參與了。2. 元素替換
上述的所有玩法都包括很多元素，這些組成的元素大家可以根據(jù)你的目的及產(chǎn)品進(jìn)行替換，從而使得這個玩法與你的產(chǎn)品調(diào)性更加融合。 比如說，同樣是打卡簽到獲取獎勵，健身相關(guān)的就是連續(xù)打卡健身可獲得健身榮耀勛章，汽車相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得一桶油（可去加油站兌換加油），教育相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得優(yōu)惠券或體驗課等等。 這個套路的重點其實就是讓你的活動更加貼合產(chǎn)品調(diào)性，讓用戶更加自然更愿意的接受這個活動。3. 蹭熱點
這個套路，想必大家都知道。時下的熱點是自帶流量的，只要你的活動與熱點相關(guān)，你不用推廣都會有流量的自增長，所以如果你能夠自然的結(jié)合熱點做活動，那建議大家一定要這么干。 當(dāng)然，要結(jié)合熱點的話，運(yùn)營人一定要每日必刷流行APP的熱搜和熱門榜，比如說微博熱搜、百度熱搜風(fēng)云榜、新榜資訊等等，再不知道哪里可以刷熱點，百度一下你肯定就知道了~ 本文作者@小Ga姐姐愛盈利-運(yùn)營小咖秀(www.jza6.com) 始終堅持研究分享移動互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營推廣經(jīng)驗、策略、全案、渠道等純干貨知識內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營從業(yè)者的知識啟蒙、成長指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺；
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