對于創(chuàng)業(yè)者來說，融資是必須要經歷的一步。很多團隊需要資金生存和進一步發(fā)展。然而今年行業(yè)的變化，讓大家變的謹慎。原來隨處可見資金“沒有”了。

在流量變現需求與用戶娛樂需求不變的情況，這個市場不會萎縮還會增長，投資依舊有很多。但一個尖銳的問題也擺在我們面前，為什么你的游戲項目融不到錢?在創(chuàng)業(yè)者不斷擁入的手游行業(yè)，我們必須正視和思考這個問題。

　　大市場環(huán)境的變化 存在資本市場的客觀原因

　　投資難拿很大程度與市場環(huán)境的變化有關。在激烈的競爭下，1%、2%的成功率讓投資者望而卻步。而二級市場(流通市場))低迷的傳導效應，造成一級市場(發(fā)行市場)資金收緊。

　　同時我們也要明白，投資的目的是追求回報。通俗上，我們可以將投資分為兩類：戰(zhàn)略投資者投資的目的是布局+財務回報;財務VC的投資目的是財務回報。目前，資本市場對游戲項目的謹慎，現在投游戲的基金不多，主力多為游戲公司，而大多數財務基金抵觸游戲項目。

　　不過投資難拿也是相對而言，投資人傾向于早期小額的天使輪。尤其是后期項目，錢不好拿是因為投資款不好實現退出。當然我們也看到投資人挑來挑去，就是為了找真正的精品，對產品越來越苛刻，這其實是為了保證成功。從現在的投資上看，投資人明顯更喜歡投資游戲周邊生態(tài)項目。在投資人眼里，所謂的藍海，例如VR，市場生態(tài)不成熟，再是藍海也沒有價值。不過一些處于戰(zhàn)略布局考慮的公司會對這類感興趣。

　　創(chuàng)業(yè)者的主觀因素：沒想好、漫天要價、股權結構不明晰

　　游戲項目為什么融不到錢?除了客觀存在的資本市場變化外，一些創(chuàng)業(yè)項目本身存在的問題也不容忽視。以下是整理歸納的幾類原因：

　　團隊問題

　　盲目-沒有計劃都沒想好好就出來做，想做什么東西都不清楚?；蛘卟恢懒㈨椇蟮漠a品是否被市場接受;

　　不完整-不是缺策劃、就是缺美術;

　　在職創(chuàng)業(yè)-大家還沒出公司就做自己的產品，投資人希望看到的是全職投入;

　　高估自己，高傲自大，覺得自己很牛;

　　團隊過于臃腫，初創(chuàng)團隊一上來就養(yǎng)好幾十人，成本大;

　　產品問題

　　偽創(chuàng)新，毫無意義的創(chuàng)新

　　模仿抄襲，抄襲別人產品，買代碼，換皮

　　走海外，團隊沒有一個人懂海外市場還要做海外。海外市場也并不好做，產品不好，在哪里都白搭;

　　上來就想包裝自己，一上來就想花錢買IP;

　　跟風，市場吹什么風就做什么，結果還是跟不上潮流

　　財務問題

　　漫天要價，開口就要融資上千萬;(早期估值就是團隊的運營支出，1年或者2年，出讓20%左右的股權)

　　高估產品營收

　　沒有做好自己的財務預算;(人員成本、運營成本及其他相關支出，投資人自己也會計算，準確率相差不大)

　　股權結構問題

　　股權結構不合理;(天使期出讓不要超過25%，20%加上一個運營成本就是就是一個早期項目的合理估值)

　　團隊失去控制權，被投資人或朋友控制公司，淪為打工者

　　為融資把團隊股份稀釋的太多

　　這些其實就是最常見和直接沒有獲得投資人親睞的原因。

　　中肯建議：

　　創(chuàng)業(yè)者融資的目的為了快速發(fā)展，同時也能獲得資方在資源上的扶持。有成功的產品經驗更好，但只要產品出色，這些都不是必要的，因為沒有人生下來就會吃飯。

　　在早期，投資人看的是三方面:人、團隊以及產品。在互聯網方面不同階段融資的特點：天使看人、看理想，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入，上市看利潤。

　　如果是一個好項目，投資人也會緊跟，這時候創(chuàng)業(yè)者也要理性，錢多并不代表最好，適合才是最重要，資方背后的資源也很重要。

　　在具體行動上的建議：

　　1、把創(chuàng)業(yè)的事情想清楚，不要盲目、沖動、跟風就出來了，如果還沒想好面對市場的殘酷就先在單位臥薪藏膽;

　　2、不要抄襲、不要換皮，要用心做出精品。在玩法、美術、商業(yè)化上實現突破;

　　3、分配好股權結構，把前期的結構搭建好，避免后期影響;

　　4、團隊要完整，最基本的職位都要有;

　　5、出讓合適的股權，融到夠用的錢，不是漫天要價。到了下一個階段再融下一個階段的錢;

　　6、虛心做事，不要過于驕傲，找到適合自己的資方;

　　7、最好做出DEMO，因為便于展現;

　　8、如果自己沒有融資經驗，就找像游戲陀螺樂娛資本這樣的FA平臺;

　　9、作為創(chuàng)業(yè)者，要有激情與創(chuàng)業(yè)的狠勁。