導(dǎo)讀：今年被炒得火熱的H5游戲，資本的推動(dòng)加上以往各位大佬的發(fā)言，讓很多人盲目的對(duì)這個(gè)行業(yè)趨之若鶩，但是實(shí)際上，很多人卻陷入了誤區(qū)，不論是對(duì)市場(chǎng)的誤判還是對(duì)游戲本身的誤解，這些事情雖不大但卻能致命。
一個(gè)行業(yè)在崛起的過(guò)程中，總是有不同的聲音存在。就H5來(lái)說(shuō)，自從被提出之后，在近兩年每每提起，雖還未進(jìn)入行業(yè)主流關(guān)注的焦點(diǎn)，卻也足夠另人側(cè)目。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，成功率逐漸降低的今天更是如此。今天想就H5聊一聊，當(dāng)然，在這我們的范圍只是討論H5游戲，而非這項(xiàng)技術(shù)。
在上周的時(shí)候，記者走訪了Layabox創(chuàng)始人謝成鴻，并針對(duì)于當(dāng)前H5游戲領(lǐng)域的一些觀點(diǎn)進(jìn)行了討論。在此我們將之總結(jié)成文。針對(duì)于H5游戲領(lǐng)域，記者秉承的態(tài)度是既不捧殺，也不棒喝。我們?cè)诖藘H將這一領(lǐng)域當(dāng)前CP之間存在的一些誤區(qū)呈上，希望能夠給您一些幫助。
錯(cuò)覺一：“從手游到H5游戲，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了革命性的變革。”
畫外音：大大大大大大，再大再大再大!!!!夸大它，我才能活下去。
對(duì)于游戲行業(yè)的開發(fā)者來(lái)講，一個(gè)新興的藍(lán)海領(lǐng)域永遠(yuǎn)是令人興奮的領(lǐng)域。具體到今天來(lái)說(shuō)，在手游人口紅利逐漸停止增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，未來(lái)有兩條路可走：一個(gè)是H5游戲，另一個(gè)是VR。而相對(duì)來(lái)講，VR的發(fā)展之路勢(shì)必更長(zhǎng)，中小開發(fā)者迫于生存的壓力，沒有時(shí)間再等上5年或者是更長(zhǎng)的時(shí)間去等一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟。相比之下H5游戲由于其成熟度要較VR更高，可預(yù)見市場(chǎng)前景更顯明朗的原因。對(duì)于開發(fā)者來(lái)講是下一塊待開墾的沃土。不少創(chuàng)業(yè)者在H5大旗之下熱捧這一概念，仿佛它成了中國(guó)游戲行業(yè)的救世主。
誠(chéng)然，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，令行業(yè)產(chǎn)生變革的往往不是行業(yè)頂端的大公司，而是萬(wàn)花齊放的中小企業(yè)以及創(chuàng)新的血液。但就技術(shù)的更新?lián)Q代來(lái)說(shuō)，一是要看這個(gè)是不是有革命性的變化，二是看新技術(shù)是不是落地。放到H5游戲上，記者在采訪謝成鴻時(shí)他表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：“今天的手游以及H5游戲所涉及的技術(shù)變革遠(yuǎn)不及未來(lái)的VR。較之以往來(lái)說(shuō)，H5最大的價(jià)值僅僅是解決了游戲的傳播性。但就游戲的技術(shù)以及游戲性這一本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，僅僅是做出了微調(diào)，并沒有產(chǎn)生出翻天覆地的變化。”從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做為被一些創(chuàng)業(yè)者熱捧為未來(lái)的H5游戲來(lái)說(shuō)：其實(shí)遠(yuǎn)未達(dá)到“顛覆”或者“革命”的高度，與之同時(shí)他在脖子上還有一根上吊繩攥在別人手里，到底OK個(gè)啥呢?
一方面是技術(shù)上沒有達(dá)到顛覆性的級(jí)別。在另一方面，H5游戲本身基于其技術(shù)而言在整個(gè)商業(yè)模式中處于何種地位也是問(wèn)題的關(guān)鍵——拿以往的頁(yè)游來(lái)舉例的話，不難發(fā)現(xiàn)在2011年火爆一時(shí)的頁(yè)游所盛行的無(wú)不是“流量變現(xiàn)”商業(yè)模式。在這一模式中，頁(yè)游本身并非處于核心位置，它僅僅是整個(gè)商業(yè)模式上下游的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。而拿今天的H5游戲來(lái)說(shuō)，盡管確實(shí)這一游戲類型依附于微信或者是其它APP擁有較以往的游戲模式更為迅捷的傳播手段，但是這種“依附”式的傳播使得其在整個(gè)游戲規(guī)則中話語(yǔ)權(quán)多少有所削弱——微信的過(guò)20萬(wàn)就屏蔽是個(gè)最明顯的案例。
但這也絕對(duì)不能說(shuō)H5游戲就全無(wú)機(jī)會(huì)了。事實(shí)上從端游到頁(yè)游再到手游，不變的是內(nèi)容，變幻的則是平臺(tái)。正如謝成鴻接受采訪時(shí)說(shuō)的一句話：“游戲行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，只是從一個(gè)舞臺(tái)換了另一個(gè)舞臺(tái)。以前我們看京劇在戲園子里看，現(xiàn)在到劇場(chǎng)里面去看，京劇還是京劇，變的是舞臺(tái)，內(nèi)容并沒有變。”從端游到頁(yè)游到手游到現(xiàn)在的H5游戲，其實(shí)并沒有本質(zhì)的變化，換了一個(gè)舞臺(tái)，多了點(diǎn)布景而已。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，H5的確是未來(lái)可以關(guān)注的一個(gè)技術(shù)風(fēng)向和領(lǐng)域，但是你非要說(shuō)它是未來(lái)的救世主，這個(gè)話就有點(diǎn)過(guò)了。
如果說(shuō)的再絕對(duì)一些，就目前的技術(shù)與行業(yè)環(huán)境來(lái)看，即使H5游戲能在未來(lái)某一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)，它也不可能成為手游的替代者。
錯(cuò)覺二：“H5游戲的爆發(fā)要等到市場(chǎng)成熟以后。”
畫外音：是雞生蛋，還是蛋生雞?
事實(shí)上，在最近兩年的時(shí)候。不止一次有開發(fā)者或者是發(fā)行商在行業(yè)的公開會(huì)議上提出過(guò)：“伴隨著市場(chǎng)的成熟，H5的爆款游戲也會(huì)涌現(xiàn)。”等等類似于此的話。這樣的話一半是鼓勵(lì)，另一半則是期望。
但是問(wèn)題在于這樣的話給了一些CP以錯(cuò)覺，那即是要等到市場(chǎng)成熟以后，再去做H5游戲。其理由是，這時(shí)的商業(yè)模式更為穩(wěn)健，市場(chǎng)也相對(duì)規(guī)范。
面對(duì)這種想法，記者想問(wèn)的是：“行業(yè)成熟的標(biāo)志究竟是什么?”
廣義上行業(yè)成熟的標(biāo)志有以下幾點(diǎn)：第一，市場(chǎng)上已經(jīng)擁有較為穩(wěn)健的商業(yè)模式。第二，市場(chǎng)上擁有多家在此領(lǐng)域成功并擁有相當(dāng)市場(chǎng)占有率的企業(yè)。第三，市場(chǎng)的各種行業(yè)規(guī)范相對(duì)穩(wěn)定。第四，用戶擁有較為明確且清晰的需求。但問(wèn)題在于，這樣的標(biāo)準(zhǔn)似乎并不利于創(chuàng)業(yè)。這是因?yàn)榛谝陨纤臈l來(lái)講，他更像是行業(yè)發(fā)展到中后期格局初顯，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)壟斷的紅海市場(chǎng)。而并非是人們期望中的藍(lán)海市場(chǎng)，而如果真的哪家CP在這個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)里選擇進(jìn)軍這一領(lǐng)域，那么最終的結(jié)果可想而知。
也正因此，成熟市場(chǎng)也許是針對(duì)于渠道和發(fā)行而言。而對(duì)于CP而言，所謂的“成熟市場(chǎng)”往往指的是一塊細(xì)分領(lǐng)域用戶需求已經(jīng)凸顯，且仍處于空白狀態(tài)的領(lǐng)域。在這方面參照以往的頁(yè)游、手游發(fā)展歷史也可以看到：在2010因?yàn)椤栋烈曁斓亍?、《七雄?zhēng)霸》、《彈彈堂》等作品的異軍突起，使得人們對(duì)于頁(yè)游行業(yè)充滿關(guān)注，并引發(fā)了次年針對(duì)于頁(yè)游領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮。而2013年之所以手游引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮也是因?yàn)樵谶@一年市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了包括《我叫MT》、《大掌門》等多款里程碑式的手游產(chǎn)品。但事實(shí)上，頁(yè)游和手游在這兩個(gè)日子出現(xiàn)之前就已經(jīng)出現(xiàn)很久了。而上述這些成功游戲產(chǎn)品的立項(xiàng)恰恰是發(fā)生在那個(gè)被很多渠道、發(fā)行視為是“不成熟”的階段。由此可見，里程碑的出現(xiàn)有的時(shí)候往往與渠道眼中的“成熟市場(chǎng)”無(wú)關(guān)。
記者想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，事實(shí)上以今天的眼光來(lái)回首的話。不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)的成熟恰恰是由幾個(gè)少數(shù)的里程碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)而決定的。這其中的順序應(yīng)是“出現(xiàn)爆品，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外關(guān)注，人員、資金迅速增加，而后逐漸規(guī)范成熟。”并非是所想像的“等行業(yè)成熟了，爆款產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)。”這是反過(guò)來(lái)的。
那么為什么渠道和發(fā)行商反復(fù)強(qiáng)調(diào)“行業(yè)成熟”呢?這是因?yàn)閺那琅c發(fā)行商的角度獲取利潤(rùn)的角度來(lái)說(shuō)，成熟后的市場(chǎng)盡管已經(jīng)格局初顯，對(duì)于中小型的創(chuàng)業(yè)者不在是創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。但這一時(shí)間點(diǎn)由于成功產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模涌現(xiàn)，該細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)模式已經(jīng)初顯，且用戶經(jīng)過(guò)多款游戲也已經(jīng)培育成熟。而渠道或是發(fā)行要么有流量，要么有資金，正好用來(lái)收割。
基于這個(gè)觀點(diǎn)，各位CP就明白了吧?市場(chǎng)成熟的確是一個(gè)好的現(xiàn)象，但是做為CP，你眼中的成熟市場(chǎng)與渠道眼中的成熟市場(chǎng)其實(shí)是兩回事。
錯(cuò)覺三：手機(jī)頁(yè)游就是H5游戲
畫外音: 你究竟做的是H5游戲還是手機(jī)頁(yè)游?
在H5游戲的概念已經(jīng)被業(yè)內(nèi)所熟知的情況下，近來(lái)業(yè)內(nèi)又對(duì)“手機(jī)頁(yè)游”這一概念展開了討論。在記者采訪過(guò)程中，謝成鴻表示，其實(shí)這兩個(gè)概念本身都存在一定的問(wèn)題，H5游戲相對(duì)來(lái)說(shuō)更加準(zhǔn)確一點(diǎn)，但是H5這一概念距離玩家不易接受，從玩家層面來(lái)講的話，手機(jī)頁(yè)游則更接地氣。手機(jī)頁(yè)游按道理來(lái)說(shuō)是跑在瀏覽器里面的，以《圍住神經(jīng)貓》為例，H5游戲很多的運(yùn)行載體根本不是瀏覽器，而是依托APP以及微信等，所以H5游戲不能單純的視為手機(jī)頁(yè)游。
“H5游戲不太符合原來(lái)頁(yè)游的概念，二者其實(shí)都有缺陷，但為了普及的話，手機(jī)頁(yè)游可能更容易被大眾所接受。”
什么是手機(jī)頁(yè)游?通俗來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是使用H5技術(shù)，基于瀏覽器而運(yùn)行的聯(lián)網(wǎng)游戲。而這與之前同樣使用H5技術(shù)，但是個(gè)人封包成為APP，運(yùn)行在微信中的《圍住神經(jīng)貓》形成了鮮明對(duì)比。而手機(jī)頁(yè)游之所以被視為擁有更大的機(jī)會(huì)，這是因?yàn)槠浔旧眍愃朴谖羧盏捻?yè)游可以通過(guò)手機(jī)瀏覽器直接打開進(jìn)行游玩。而在手機(jī)終端，這等于是直接繞開了App Store或者是現(xiàn)有的Android渠道。在現(xiàn)有的秩序下撕開了一個(gè)口子讓用戶進(jìn)入，一旦成功，行業(yè)秩序也許會(huì)再度發(fā)生變化。
但問(wèn)題在于，從現(xiàn)狀來(lái)看手機(jī)頁(yè)游離爆發(fā)似乎還有一點(diǎn)時(shí)間。究其原因，第一，是技術(shù)上的問(wèn)題，當(dāng)然這是個(gè)小問(wèn)題;第二，更為主要的是在分發(fā)的具體價(jià)值上，他是否能夠達(dá)到渠道的心里預(yù)期則是一個(gè)疑問(wèn)。謝成鴻給記者算了一筆帳：“假設(shè)一個(gè)年收入為一百億的行業(yè)算一個(gè)基本成熟的市場(chǎng)，而大型H5游戲目前的ARPU是1塊錢。那么為了完成這個(gè)一年100億的KPI目標(biāo)渠道需要為其導(dǎo)入至少100億用戶。而這100億用戶用來(lái)干別的也許變現(xiàn)的價(jià)值高多了——至少在當(dāng)前的移動(dòng)游戲領(lǐng)域，更高的ARPU值使得這100億的年收入明顯更好實(shí)現(xiàn)，價(jià)值也更大。
也正因此，謝成鴻認(rèn)為當(dāng)前H5游戲從業(yè)者的工作重心是把ARPU值從平均1塊錢提高到2塊至3塊錢。如果能夠達(dá)到臨界點(diǎn)2塊錢的情況下，那么即意味著100億的目標(biāo)只需要至少50億的分發(fā)用戶。這也即意味著分?jǐn)傁聛?lái)每月4億的月分發(fā)量。坦白的來(lái)講，這個(gè)數(shù)字并非難以達(dá)到。如謝成鴻就拿《圍住神經(jīng)貓》來(lái)舉例說(shuō)這款產(chǎn)品僅3天就破2億點(diǎn)擊。但回到本話題來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)明顯的問(wèn)題：
第一，《圍住神經(jīng)貓》是一部輕度游戲，這類游戲本身就易于傳播。而當(dāng)游戲由《圍住神經(jīng)貓》變成了類似于《神仙道》這樣的擁有一定上手難度的大型頁(yè)游，傳播介質(zhì)由微信變成了手機(jī)瀏覽器。其傳播效果還有多大?
第二，《圍住神經(jīng)貓》是一部典型的爆款產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品本就可遇而不可求。但問(wèn)題在于這樣的產(chǎn)品也擁有嚴(yán)格意義上的生命周期。3天破2億的點(diǎn)擊確實(shí)很了不起，但結(jié)合工信部2014年發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到8.75億的數(shù)據(jù)來(lái)看。盡管還有上升空間，但是總用戶盤子擺在那。更何況，誰(shuí)也不敢說(shuō)自己就是下一個(gè)《圍住神經(jīng)貓》。
也正因此，就這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)。你要做手機(jī)頁(yè)游當(dāng)然是可以的，這也的確是未來(lái)值得關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。但問(wèn)題的關(guān)鍵在于這一領(lǐng)域何時(shí)爆發(fā)?H5游戲不是手機(jī)頁(yè)游，相對(duì)于前者手機(jī)頁(yè)游的傳播性可能要更弱一些。而這個(gè)問(wèn)題，恐怕是每個(gè)CP都要想清楚的。
錯(cuò)覺之四，“大型H5游戲是未來(lái)，但還不如做小游戲能賺錢。”
畫外音：我做不了大型H5游戲，現(xiàn)在也沒人能做到。做點(diǎn)小游戲吧。
不得不說(shuō)，“我得不到，也不讓別人得到”至今依然是一個(gè)較為普遍的心理現(xiàn)象，放在移動(dòng)游戲領(lǐng)域也是一樣。在一個(gè)爆發(fā)性的行業(yè)中，出于種種原因，CP們更愿意相信自己的視野——自己做不到，也不相信別人能做到，甚至不能讓人做到。正如都梁在《血色浪漫》一書中寫到的“這幫農(nóng)民吃過(guò)的最好的食物是酸湯水餃，所以他們就認(rèn)為酸湯水餃?zhǔn)翘煜伦蠲牢兜氖澄?。如果有任何人挑?zhàn)這項(xiàng)規(guī)則的話，他們就統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)為“這廝沒見過(guò)世面。”
見沒見過(guò)世面不在本文討論范疇之內(nèi)，記者想說(shuō)的是，從歷史的輪跡來(lái)看，新的行業(yè)發(fā)展壯大依舊會(huì)按照歷史的軌跡走。具體到目前反對(duì)大型H5游戲的開發(fā)者有兩種：一種是技術(shù)上達(dá)不到，不能做大型H5游戲;另一種是基于對(duì)現(xiàn)狀的分析，覺得現(xiàn)在這樣過(guò)得挺好，就不想轉(zhuǎn)變。而造成這種情況有兩點(diǎn)原因：第一，渠道的總盤子量有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支撐起H5游戲作為一個(gè)大型游戲行業(yè)發(fā)展;第二，CP整體的技術(shù)實(shí)力還達(dá)不到能夠駕馭H5大型游戲的程度，從團(tuán)隊(duì)的規(guī)模到產(chǎn)品的特色都還達(dá)不到能夠引爆市場(chǎng)的水準(zhǔn)。
但問(wèn)題在于，作為CP來(lái)講最忌諱的是不以發(fā)展的角度看市場(chǎng)，市場(chǎng)上沒有，不代表沒有人做技術(shù)儲(chǔ)備。丁磊當(dāng)年做《天下2》這款游戲2009年才上線，而最初立項(xiàng)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備的是2001年，當(dāng)然，H5大型游戲的出現(xiàn)絕對(duì)用不了8年之久。應(yīng)該看到的是大型游戲的出現(xiàn)取決于兩點(diǎn)：一是技術(shù)上的不斷創(chuàng)新與前進(jìn);二則是用戶的需求和商業(yè)模式的需求。謝成鴻在接受記者采訪的時(shí)候就透露了一點(diǎn)：自己目前已經(jīng)將《獵刃》這款H5游戲放到了QQ瀏覽器上進(jìn)行測(cè)試，并且儲(chǔ)備了十余款大型H5游戲，其中甚至包括2013年上半年的一款S級(jí)卡牌作品。拋開情懷和理想不談，扎根現(xiàn)實(shí)土壤不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展和成熟依賴于商業(yè)上的發(fā)展。但如今在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，手游行業(yè)從藍(lán)海殺入紅海，到垂直領(lǐng)域的廝殺，小游戲已經(jīng)很難滿足商業(yè)模式的盈利訴求。而從這個(gè)角度而言，大型H5游戲也就承擔(dān)起了帶動(dòng)行業(yè)商業(yè)發(fā)展的重責(zé)。
謝成鴻以其研發(fā)的大型H5游戲《獵刃》為例，《獵刃》達(dá)到了25.5%的次登率，和H5小游戲在數(shù)據(jù)方面區(qū)別不大，而這也讓H5大型游戲在技術(shù)層面、代碼層面以及玩家習(xí)慣方面給渠道和CP帶來(lái)了信心。“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)充分證明了大型的重度的H5游戲?qū)τ谕婕业奈徒邮芏取?rdquo;
寫在最后
當(dāng)下，眼花繚亂的概念吸引了無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)從業(yè)者的眼光，但記者始終認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)里，很多人都搶著發(fā)聲，但不是誰(shuí)的聲音大誰(shuí)就是老大，很多人是自愿披上皇帝的新衣，在沒看清H5究竟能有怎樣的一番前景之前，說(shuō)著很多自欺欺人的話，其實(shí)這并不可怕，最可怕的莫過(guò)于開發(fā)者即便意識(shí)到癥結(jié)所在，卻依舊選擇隨波逐流。這完全是莫里哀的《無(wú)病呻吟》中“有的人死于他們所服下的藥而不是病”的現(xiàn)實(shí)寫照。
商業(yè)化是推動(dòng)一個(gè)行業(yè)的必要因素，行業(yè)應(yīng)該向前看，而更現(xiàn)實(shí)的是，還要向錢看。不必羞赧，如果你真的想透了這些問(wèn)題，也許你會(huì)真的隨著這個(gè)行業(yè)一起成長(zhǎng)，然后收獲屬于你的果實(shí)。
