2015年已經(jīng)過半，整個(gè)手游行業(yè)在不斷的發(fā)展、洗牌，而作為手游產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)——發(fā)行，目前面臨的局勢(shì)非常殘酷。那么，現(xiàn)在的手游發(fā)行格局發(fā)生了什么變化?留給發(fā)行的空間還剩多少?
發(fā)行是資源的集合體 手中掌握現(xiàn)金流
目前，手游發(fā)行公司的生存狀態(tài)比較殘酷，前有巨頭發(fā)行靠大量資金占領(lǐng)市場(chǎng)，后有端游研發(fā)大廠以及渠道進(jìn)入做發(fā)行，那么發(fā)行還有生存空間么?答案是肯定的，不然渠道與廠商也不會(huì)涉及這方面業(yè)務(wù)。
發(fā)行，是因?yàn)楫a(chǎn)品需要對(duì)外宣傳，對(duì)外進(jìn)行商務(wù)合作，手游發(fā)行包括和渠道對(duì)接和廣告商對(duì)接還有自己的運(yùn)營(yíng)。
在端游時(shí)代 發(fā)行是最有話語權(quán)的，因?yàn)橥瑫r(shí)對(duì)接上游的渠道和下游的廠商，是一款游戲可以成功對(duì)外發(fā)行的資源集合體。
在手游時(shí)代，因?yàn)橛星赖拇嬖冢l(fā)行的手游前期可能不是特別受重視，但那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的發(fā)行商都是從手游CP演化而來的，缺乏對(duì)發(fā)行以及游戲運(yùn)營(yíng)和推廣的認(rèn)知。
隨著時(shí)間的發(fā)展，端游發(fā)行公司進(jìn)場(chǎng)，已經(jīng)給手游整個(gè)行業(yè)好好上了一課，現(xiàn)在的手游發(fā)行公司都是通過時(shí)間和積累慢慢學(xué)會(huì)了發(fā)行的真正玩法。所以到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的手游，發(fā)行依然是資源的集合體，是最強(qiáng)勢(shì)的。
發(fā)行最強(qiáng)勢(shì)的原因是因?yàn)榘l(fā)行握著一款游戲營(yíng)收的現(xiàn)金流，并且對(duì)資金有支配權(quán)所有的發(fā)行公司都是做大資源集合的。并不是說我做發(fā)行代理個(gè)游戲找個(gè)渠道聯(lián)運(yùn)就行了。這只是發(fā)行公司最基礎(chǔ)的一步而已。
研發(fā)、渠道進(jìn)入 發(fā)行生存雪上加霜
正因?yàn)橛姓腺Y源的優(yōu)勢(shì)，發(fā)行成為更多公司覬覦的領(lǐng)域。游戲行業(yè)內(nèi)的端游研發(fā)巨頭公司進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，網(wǎng)易、蝸牛、完美、藍(lán)港、暢游都是研運(yùn)一體加獨(dú)代的大型公司，在端游時(shí)代就是大廠，憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型手游行業(yè)，并且一躍成為大型發(fā)行公司。騰訊則比較特殊，擁有自己的生態(tài)系統(tǒng)，包含渠道、發(fā)行、研發(fā)、平臺(tái)等等為一體的巨頭公司。
大型渠道進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域。很多人現(xiàn)在覺得渠道是最強(qiáng)勢(shì)的，因?yàn)槭治沼脩?。更甚者，百度已?jīng)開始在進(jìn)行獨(dú)代做發(fā)行，360也在開展類似業(yè)務(wù)。大渠道獨(dú)代的游戲不僅在自己渠道發(fā)行，也和其他渠道聯(lián)合發(fā)行。
傳統(tǒng)手游行業(yè)的大型渠道都在轉(zhuǎn)型做發(fā)行公司，整合手游市場(chǎng)的所有資源，這是因?yàn)榇笄酪呀?jīng)預(yù)見到了未來，渠道不可能一枝獨(dú)大，想把游戲做好，必須做資源整合，而想做資源整合就必須成為發(fā)行公司。
這些行業(yè)轉(zhuǎn)做發(fā)行，除了手中握有發(fā)行資源外，也是因?yàn)檫@樣可以減少成本，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化，但無疑對(duì)純發(fā)行公司的生存來說是不利的。去年開始，越來越多的發(fā)行開始和研發(fā)公司合作，或IP授權(quán)、或互換股份、或不要版權(quán)金的形式也要綁住研發(fā)，據(jù)游戲陀螺之前采訪得知，這些做法都比單純做發(fā)行要提高40%的生存率。
發(fā)行利潤(rùn)再攤薄 產(chǎn)品、宣發(fā)、IP都很貴
發(fā)行的利潤(rùn)其實(shí)很薄的，這主要體現(xiàn)在幾個(gè)特別費(fèi)錢的方面：
產(chǎn)品——發(fā)行的大部分錢都用在收產(chǎn)品上，就像賭博，贏的幾率很小，需要量來堆，所以大量收產(chǎn)品成為發(fā)行降低風(fēng)險(xiǎn)的方式。另外，精品價(jià)高量少，千萬代理金的產(chǎn)品已經(jīng)見怪不怪，可卻不一定能收到。
宣發(fā)——發(fā)行的另外一大部分的錢都用在推廣上，廣告投放越來越貴，渠道的流量和位置越來越少，用戶的疲勞程度，所以在宣發(fā)上不但需要更多的錢還需要更多的創(chuàng)意。
IP——IP很貴，尤其是日漫IP，不但面臨著監(jiān)修的痛苦，還有政策的管控，另外日漫IP授權(quán)也有很深的水。
單純的發(fā)行公司，在盈利方面已經(jīng)很難，哪怕是發(fā)行巨頭，也需要大量的資本進(jìn)入，才能維持其大量收產(chǎn)品、巨額推廣所需要的資金。在去年與今年，我們看到大量的發(fā)行公司匆匆上市，這種現(xiàn)象并不是公司健康運(yùn)營(yíng)，而很可能是資金出現(xiàn)了問題。
發(fā)行格局不斷變化 求生之路從壟斷到細(xì)分
去年，大型發(fā)行公司不斷崛起，通過瓜分市場(chǎng)、資本運(yùn)作、大量征收產(chǎn)品以及巨額投放等方式擠壓中小發(fā)行商的生存空間，一時(shí)間市場(chǎng)被幾大巨頭瓜分，例如中清龍圖、中手游、飛流、觸控、昆侖等等。
當(dāng)市場(chǎng)被大型發(fā)行公司壟斷后，在去年年底，一些有特色的發(fā)行公司不斷冒頭，最有特色的要算BILIBILI、派趣、摩游等，其二次元用戶的開發(fā)讓整個(gè)行業(yè)見到了細(xì)分市場(chǎng)獲得的好成績(jī)。
今年上半年，一些新銳發(fā)行公司嶄露頭角，例如楚楓、初見、益游等等，他們?cè)诖笮桶l(fā)行公司壟斷行業(yè)的時(shí)候進(jìn)入，憑借自身對(duì)產(chǎn)品的理解尋求發(fā)展，或者專注單機(jī)特色玩法游戲，或者手游握有優(yōu)質(zhì)IP，或者專注海外市場(chǎng)，做出了自己的特色。
除此之外，一些大型APP也擁有成為發(fā)行的資源，逐漸轉(zhuǎn)型為發(fā)行商，例如陌陌、滴滴打車、美圖秀秀等也進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，并且成績(jī)不俗。
所以，現(xiàn)在的發(fā)行格局已經(jīng)不再是巨大發(fā)行公司壟斷市場(chǎng)，單一從事發(fā)行業(yè)務(wù)的公司生存空間急劇縮小。擁有研運(yùn)一體的發(fā)行公司則可以控制成本。細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)行商在自己的領(lǐng)域做出很好的成績(jī)。
結(jié)語：發(fā)行洗牌后將回歸本質(zhì)
這些年，發(fā)行從燒錢砸市場(chǎng)，到強(qiáng)IP給CP導(dǎo)量，這些方式都只是為手游起到錦上添花的作用，而發(fā)行——這個(gè)充當(dāng)市場(chǎng)最前沿的角色，一直都可以是為研發(fā)貢獻(xiàn)最有益的彈藥，也就是市場(chǎng)走勢(shì)的判斷和對(duì)產(chǎn)品的理解。
在市場(chǎng)越發(fā)集中、行業(yè)越發(fā)困難的今天，CP和渠道都可以通過更多的途徑踢開發(fā)行，是什么讓CP甘愿和你分?jǐn)偭魉?游戲陀螺給出的結(jié)論是：發(fā)行的專業(yè)度，如果你不能給一款產(chǎn)品帶去品質(zhì)上的改變，不能為他帶來更好的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，即便有再多的錢，在好的IP，也無異與和其他同質(zhì)產(chǎn)品一樣在浪費(fèi)錢，打個(gè)你死我活最終還是會(huì)被市場(chǎng)檢驗(yàn)后所拋棄。
我們常常強(qiáng)調(diào)精品化發(fā)行，實(shí)際上就是回歸發(fā)行的本質(zhì)，在游戲陀螺看來，未來存活下來的發(fā)行將分為兩種：一是靠資本來運(yùn)作的大公司，燒錢打造爆款;二是通過定制化操作的小公司，把精力放在調(diào)優(yōu)產(chǎn)品，然后拿到最吻合的渠道市場(chǎng)，在做好精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，這樣，才能看到發(fā)行的“百花齊放”。
風(fēng)雨之后會(huì)有彩虹，陣痛過后，市場(chǎng)自然會(huì)淘汰一大批發(fā)行，釋放出發(fā)行空間?；钕聛?，就有希望。
