一、如何對自己、對市場進(jìn)行分析?

對于一個app來說，要想知道自己的app在目前市場中、影響力方面的狀態(tài)，就需要學(xué)會知道這個app在大型流量入口的狀態(tài)。

第一種是流量入口：各大應(yīng)用商店。第二種是品牌影響力入口，如搜索引擎、微博、微信、問答類社區(qū)如知乎等。

流量入口

目前還是主要的流量入口，比如查看你的app在前十大應(yīng)用商店排名，評論數(shù)，搜索關(guān)鍵詞的條數(shù)就能看到你的App的排名如何。如果你實(shí)在不知道什么App是排名最好的，你可以搜索一些知名的App和你的App進(jìn)行對比，比如你搜索新浪微博，或者搜狗輸入法，看他們的排名，然后搜索你們的app看你們的排名，做比對，你就知道自身的App是如何一個狀態(tài)，或者說自身app離成功還有多遠(yuǎn)。

之前在做App推廣的時候，經(jīng)常這樣搜索知名的App，比如搜狗輸入法，看這個知名App所在的渠道列表和輿論入口，看看這些渠道列表和輿論入口，我們的App是不是有，如果有，就看是不是很好，如果沒有，就要趕快加入進(jìn)去。這種和一流App的比對，會很輕松的發(fā)現(xiàn)自身app的不足，同時彌補(bǔ)你渠道上的弱點(diǎn)。

品牌影響力

當(dāng)然這個策略，也可以用來檢測你的App在網(wǎng)絡(luò)品牌方面的影響力，這一點(diǎn)大家一般都通過百度指數(shù)，但是百度指數(shù)只能做參考，要想做詳細(xì)的比對，你要需要用到中國排名前三的搜索引擎，中國排名前三的輿論陣地，中國排名前三的社區(qū)，這樣數(shù)下來在搜索引擎方面就是百度、360、搜狗，輿論陣地就是微博，微信，互動社區(qū)的話包含知乎在內(nèi)的都可以算上。

通過比對和知名App在搜索引擎的結(jié)果數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)你的差距在哪里，你會發(fā)現(xiàn)他們比你好，好在哪里。比如你發(fā)現(xiàn)有個App的前3頁都是這個App的下載地址，介紹，新聞，搜索結(jié)果數(shù)達(dá)到了500萬，而搜索自己的App后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果數(shù)只有1頁不到，還有其他很多的模糊詞，那么就說明你的App，品牌知名度很差，在品牌營銷方面需要做的更好。

通過以上兩個方面的比對，你就會發(fā)現(xiàn)你的渠道還需要做多少工作，才能達(dá)到最好，比如你可能比對之后，發(fā)現(xiàn)你家的很多App有很多渠道還沒有上。你的市場營銷還需要做多少工作，才能達(dá)到知名App的品牌知名度。

二、戰(zhàn)略和思路是怎樣的?

剛才說的策略是比對，了解自己的差距和不足。那么接下來就是要怎么做?主動出擊，彌補(bǔ)自己的不足，把App的用戶量做上去。要想把App的量做上去，有兩條路，一條路就是渠道，渠道來的量是立即呈現(xiàn)的，比如今天你找某個大市場要了個推薦位，那么你后臺的激活量，就會漲起來。

做渠道

在App推廣中屬于很傳統(tǒng)的方法，就像之前的經(jīng)銷商賣手機(jī)，都是走渠道，各種渠道，誰家量大，就和誰家搞好關(guān)系，渠道決定產(chǎn)品的銷量，所以App的渠道也是這個道理，那個渠道來的量大，就去公關(guān)哪家渠道，但是渠道是有局限的，渠道做到一定程度，就會遭遇瓶頸，再做也做不上去了，就像一個渠道把最好的位置給了你，最好的位置給了你流量就那么大。

做品牌

所以這個時候，就要做品牌了。品牌是無形的，但是品牌能給你帶來增量。比如說，我們曾經(jīng)做了一次事件營銷，帶來了上千萬的量，這個可以看我曾經(jīng)寫的文章《10萬元帶來2000萬用戶》，這些量都是品牌帶來的增量。但是做品牌比較慢，而且品牌帶來的效果不好檢測，比如你在一些新聞網(wǎng)站發(fā)了一些新聞稿，或者找自媒體寫了一篇深度稿，可能帶來不了什么下載量，更別說什么用戶，所以做品牌是一個做了“好心不一定有好報”的事情，我們那次的品牌營銷是成功了，如果不成功的呢，肯定會被老板批，說你各種不會計劃，各種文案不對，各種不努力，失敗的時候，任何人都有借口說你的是錯的，成功的時候一群人贊賞你。

既然明白了渠道和品牌的關(guān)系，在推廣App的時候，我們就需要同步進(jìn)行，渠道和品牌就像人的兩條腿，相輔相成，同時還會相互影響。鋪渠道鋪了100萬的量，但是做品牌營銷為我們帶來2000萬甚至4000萬的量，這就是渠道和品牌，同時發(fā)展的結(jié)果。

所以說，在推廣的時候，以渠道為基礎(chǔ)，品牌營銷為主，可以做為重點(diǎn)，是必不可少的。目前的App競品很多，鋪渠道，剛畢業(yè)的學(xué)生都會，所以在鋪渠道方面，不會比你的對手高明多少，但是做品牌營銷，不一定每個App都能一下躥紅，而有經(jīng)驗(yàn)的品牌營銷高手和不斷的品牌營銷，則會增加你的成功率。

三、戰(zhàn)術(shù)和方法是怎樣的?

品牌營銷

包括微博的維護(hù)，論壇的維護(hù)，和新聞的發(fā)布，在2010年的時候，當(dāng)時比較火的就是微博和論壇，我們早期的第一批用戶除了渠道來的量，還有一部分是從論壇來的，當(dāng)時比較出名的機(jī)鋒、安卓等論壇，我們都會定期的和回帖的朋友進(jìn)行互動，這個方法使得我們的app帖子能始終保持在論壇的前幾名，而且在發(fā)帖的時候，我會按照一個論壇的編輯團(tuán)隊的風(fēng)格去發(fā)，這樣會讓這個帖子看起來非常專業(yè)和條理清晰，后來經(jīng)常被版主加精和置頂，記得當(dāng)時我在威鋒論壇發(fā)的一個帖子，一天給我們帶來了將近一萬的激活量。

在做微博維護(hù)的時候，我基本是會搜索各種和App有關(guān)的話題，比如當(dāng)時我們的App是二維碼方面的，我就搜索各種二維碼的話題，和對方互動，當(dāng)時能關(guān)注二維碼的人，大多是大V和知名人士，我的專業(yè)水平讓很多專業(yè)人員很佩服，這也給我們帶來很大的知名度，也使得我更加專業(yè)，這些最笨拙的方法讓很多大V和知名人士知道了我們的軟件和公司，幫我們做了很大的口碑傳播。

媒體傳播

寫文章來宣傳行業(yè)和產(chǎn)品，這些一方面能帶來了知名度，一方面引得很多媒體注意到了公司，后這些不間斷的媒體曝光，增強(qiáng)了的知名度。也就能為后期的事件營銷做了鋪墊。

所以說，要想你的App量從10到1000，就要把有限的事情做扎實(shí)了，不要偷懶，仔細(xì)認(rèn)真。那么一定可以從10到1000，甚至到N。同時還要緊跟時代的潮流，比如當(dāng)下什么最火，就放主要的精力在上面，當(dāng)時是微博、論壇、媒體很火，現(xiàn)在是微信、自媒體、新媒體很火，一個做產(chǎn)品的人，做推廣的人都要明白，要抓住時代的潮流，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品形式比如微信一定比老時代的產(chǎn)品有更強(qiáng)的生命力和發(fā)展?jié)摿?，以后問答社區(qū)估計會火，這些做產(chǎn)品的，做推廣的都要布局，這樣App的推廣效果才能最大化。

一些經(jīng)驗(yàn)和技巧

做任何事情之前，多一點(diǎn)分析和思考。多一些思考和分析，能讓一個人或者一個公司少走一些彎路，節(jié)省時間和成本。

做的時候，要多學(xué)習(xí)，任何事物都是不斷變化的，在做的時候，根據(jù)變化不斷的學(xué)習(xí)，調(diào)整自己的推廣策略，從而保持推廣的快速增長。

要學(xué)會取巧，別讓自己太累，取巧就是尋找捷徑和方法，不要太死板，有的公司做推廣就特別死板，不會變通，結(jié)果公司人天天累的什么是的，還不出成績，你干了五年取的成績可能沒有別人半年干得好，不是你不努力，是你太笨了。

要有自己的思路和方法，有自己的原則，不要輕易被人說服?，F(xiàn)在各種輿論都會影響你，要相信自己的方法，不要輕易改變策略，我遇到的一個公司就是因?yàn)楹笃诋a(chǎn)品線太多，方向太多，最后自己被自己搞死了，所以說控制自己的欲望是個比較難的事情，特別是老板最容易把企業(yè)代溝里。

要適應(yīng)潮流，別和潮流對抗，這個是真理，和潮流對抗的公司都倒閉了，太因循守舊的公司也倒閉了，找到風(fēng)口，做一只鷹，讓自己輕盈的飛的更高。