近日，記者報道了蘋果正在以前所未有的力度打壓日本地區(qū)的“預注冊”，引起市場巨震。與此同時，另一種在日本盛行的積分墻也進入了我們的視野。與中國壓力打擊不同的是，日本蘋果“默認”積分墻合法，幾乎所有廠商都會買。

日本的積分墻平臺有150多個 幾乎所有廠商都會買

隨著出海的盛行，越來越多的游戲公司進入海外市場。而當?shù)氐那勒叩淖兓灿刹坏梦覀儾恢匾?。在日本市場，手游推廣分為預注冊、媒體推廣、沖榜、 線上線下品牌強化等階段，其中沖榜時使用的方式除了游戲陀螺之前介紹的LINE之外，還有積分墻也是最主流的方式之一。蘋果“默認”其存在。目前，日本積 分墻平臺已經(jīng)有150多個，其中比較常用的有D2CR（電通和NTT Docomo合作創(chuàng)立的廣告公司D2C的子公司）、CyberZ、Adways、Metaps等，還有一些如《お小遣い稼ぎはヒゲ貓ゴマっち！》、《くま ぷれ》、《アプリで稼ごう》等也屬于積分墻平臺。

每到下午5點，平臺上積分應用信息就會更新，除了游戲之外如Yahoo！Japan、Amazon、Gunosy、AWA也會貼出一些積分廣告，用戶只要下載應用就能獲得積分或者游戲中的道具。

積分墻單個用戶獲取成本僅4元 日本iOS沖榜成本低

不論是何種推廣方式，性價比永遠是廠商最關心的問題之一。[愛盈利]從業(yè)內(nèi)資深人士口中了解到，日本積分墻單個用戶的獲取成本在80日元左右（折合人 民幣4元），相對中國來說便宜很多（中國6~8元），而且據(jù)說最高可以帶來100萬的下載量。另外，沖榜所需要的成本也非常低。但從下載量看，日本iOS 免費榜TOP5只需要20~24萬人民幣投入就可以達到，而且沖榜之后還能帶來2~2.5萬的自然用戶，性價比之高可見一斑。

應用開放商將應用交給廣告代理運營商，每天下午5點準時推送更新的積分信息→使用積分應用的用戶下載應用賺取積分→下載之后再繼續(xù)使用積分應用又能 獲得額外的積分→由于下午5、6點下載應用的人數(shù)急速攀升，應用在商店的排名也同步提高→獲得看到應用商店中排名的用戶的自然下載。

自然流量的高峰一般會在晚上7點，在晚上5~6點快速提高下載量，在晚上7點更新排名時，便能一次性沖上去，所以這個時間段是提高排名的最佳時機。

從渠道來說，App Store更適合這種沖榜方式，因為App Store的排名是單純的由當時的下載量決定的，而Google Play權衡的不僅是下載量，還有之后的留存率等因素。

熱鬧下隱藏著“危局”：中國刷榜公司也出海日本撈金

在日本，雖然蘋果也有相關的條款，“通過偽造，付費評價或其他非正規(guī)手段，獲取App Store中較好的評價與星級的開發(fā)者會被取消IDP身份”，但是據(jù)游戲陀螺和幾個日本廠商溝通確認，積分墻（Reward廣告）這種方式在日本是合法 的，而這種合法的前提是沖榜而不是刷榜。

蘋果的態(tài)度雖然是默認，但著日本市場的競爭越來越激烈，以及中國刷榜公司的介入，[愛盈利]猜測未來蘋果出有相關措施出來，“預注冊”只是第一步，第二步可能就是積分墻。

積分墻的本質(zhì)是交叉廣告，因為其中存在激勵誘導用戶的因素，導致用戶更多是為了獲取積分或道具而去下載，對于一些游戲開發(fā)商來說，不論是在游戲任何階段都可以使用這種方式來拉新、提高排名，所以一直被廣泛使用。

中國的積分墻有兩種形式，一個是在積分墻平臺中發(fā)布各種游戲應用廣告；另一種是游戲內(nèi)置第三方積分墻，用戶通過下載別的游戲獲取所在玩的這個游戲的 積分或道具，后者比較主流，此前，國內(nèi)的一些開發(fā)者曾因產(chǎn)品中內(nèi)置了第三方積分墻，而被蘋果認定采用了不正當方式操縱用戶評分，并遭到警告，令其在期限內(nèi) 對違規(guī)之處進行修改，否則可能被注銷開發(fā)者資格，這種因使用積分墻被蘋果處罰的例子比比皆是。