如今應(yīng)用領(lǐng)域百花齊放，競相爭艷，您的應(yīng)用市場戰(zhàn)略如何脫穎而出？我們整理出 4 種方法提升品牌知名度，提升用戶的數(shù)量與質(zhì)量：
- 應(yīng)用圖標(biāo)是品牌形象的門面。因為應(yīng)用圖標(biāo)只能有 1 個，搶在其他市場活動之前優(yōu)化圖標(biāo)是頭等要事
- 廣告平臺是應(yīng)用內(nèi)品牌發(fā)掘的最佳途徑，也是獲取用戶后實現(xiàn)投資回報率最大化的重要方式
- Facebook 廣告活動可以有效瞄準(zhǔn)特定類型的高級用戶，他們會持續(xù)使用應(yīng)用。
- 電視廣告正變得越來越具有性價比，仍然是一種提高品牌知名度的有效方式
應(yīng)用圖標(biāo)是品牌形象的門面
除應(yīng)用名稱和預(yù)覽圖片之外，應(yīng)用圖標(biāo)也是用戶決定是否下載應(yīng)用的關(guān)鍵因素之一。應(yīng)用圖標(biāo)雖只有區(qū)區(qū)數(shù)百個像素，但其作用卻不可小覷。從宣傳推廣或吸引應(yīng)用商店用戶的眼球來說，應(yīng)用圖標(biāo)至關(guān)重要。正如實體店的標(biāo)識或櫥窗一樣，圖標(biāo)不僅要體現(xiàn)應(yīng)用的核心價值，還要能吸引用戶使用。
在此前的一篇博文中，手機游戲發(fā)行商 Kongregate 提出了一些測試應(yīng)用圖標(biāo)的技巧。最佳的應(yīng)用圖標(biāo)測試就是從一開始就在原版圖標(biāo)以外，不停地嘗試各種不同的新版本。一旦發(fā)現(xiàn)不錯的圖標(biāo)，就開始進行各種微調(diào)，直到找到最佳的版本。
新圖標(biāo)甚至可以吸引曾忽略應(yīng)用的用戶。Kongregate 的理念是：不同或者全新的圖標(biāo)會讓用戶認為這是一款全新的游戲。這就是小小圖標(biāo)的巨大能量。
找到合適的圖標(biāo)后就可以通過廣告平臺等移動渠道進行廣告宣傳。
選擇適合的廣告平臺
選擇一個合適的廣告平臺是吸引大量用戶的關(guān)鍵。在全球各大市場推廣應(yīng)用是個行之有效的方法。Store Intelligence 可以幫您找出機遇最佳的市場，縮小搜尋范圍，幫助您更輕松地找到適合的廣告合作伙伴。
廣告平臺五花八門，但對別人來說“最好”的平臺卻不一定適合您——應(yīng)視您的應(yīng)用和廣告 KPI 具體情況而定。大多數(shù)廣告平臺都會提供 2 種產(chǎn)品：一種面向發(fā)行商，另一種面向廣告商。此外還需要考慮其他因素，例如廣告平臺根據(jù)人口構(gòu)成和消費心理確定目標(biāo)用戶的能力。
AdColony 在視頻方面的專長可能對那些易忽略低成本 banner 廣告的用戶具有較大吸引力。
AppLift、AdColony 以及 AdMob 對大多數(shù)應(yīng)用來說都是上選，可以提供較合適的單次展示費用 (CPI)。AdColony 更勝一籌的是其專注高清視頻廣告，對用戶來說，這比 banner 廣告更具吸引力。如果預(yù)算允許，這筆費用絕對物超所值。
Facebook 帶來新用戶
高級用戶通常具有極高的終身價值 (LTV)，但同時 CPI 費用也較高。在不犧牲用戶質(zhì)量的情況下降低費用的一種方式就是在 Facebook 中推廣應(yīng)用。針對 Facebook 廣告，首先可以使用 Audience Insights 來細化目標(biāo)用戶分布。同時，與 App Annie 的 Audience Intelligence 相結(jié)合，可幫助您發(fā)現(xiàn)更多目標(biāo)用戶詳細信息（如年齡、收入以及他們下載的相關(guān)應(yīng)用）。
Facebook 營銷活動能夠很好地將點擊量變?yōu)檗D(zhuǎn)化率。
您的最終目標(biāo)是讓人們在設(shè)備上安裝應(yīng)用，努力提高轉(zhuǎn)化率。因此，重點在于優(yōu)化廣告效果，同時盡量節(jié)省預(yù)算。因此，我們編寫了 Facebook 營銷指南，無論是否有營銷經(jīng)驗，都可以從該指南中獲得幫助。
Facebook 營銷是推廣獨特賣點，尋找應(yīng)用的最佳用戶的重要手段，并且可以通過它有效地開拓亞洲、歐洲等新市場，在這些市場中，廣告需要適應(yīng)特定的市場需求。
移動營銷借助電視廣告脫穎而出
Quaid Media 提到電視廣告能夠以獨特的方式提升品牌知名度。新穎的廣告創(chuàng)意和廣泛的廣告覆蓋率在幾十年來都是打造品牌的基礎(chǔ)。發(fā)行商若是已經(jīng)通過廣告平臺和社交媒體建立了移動用戶群，可以認真考慮一下電視廣告。
最近，Supercell 和 Machine Zone 等發(fā)行商通過邀請著名影星拍攝超級碗廣告在市場中產(chǎn)生了巨大反響。與 banner 廣告或其他直接營銷方式相比，這種品牌廣告可以在更長的時間內(nèi)影響人們的行為。
追蹤電視節(jié)目直播期間或之后的應(yīng)用排名、安裝量以及社交媒體反應(yīng)可以展現(xiàn)營銷活動的其他影響力。從電視廣告影響應(yīng)用商店中應(yīng)用排名上來看，通過比較前后基準(zhǔn)排名，可以很直接地觀察到下載量份額的提升。
正確的應(yīng)用營銷策略
如果想要穿越重重障礙找到正確的潛在用戶，有創(chuàng)意的優(yōu)化和廣告定位十分重要。規(guī)劃活動時采用上述方法可以讓您的預(yù)算得到最有效地利用。
提高應(yīng)用的知名度僅僅是應(yīng)用營銷的一個方面。在未來，我們將關(guān)注應(yīng)用改進和規(guī)劃，包括應(yīng)用盈利能力、玩家留存率及用戶反饋收集。
