如果你的手游想出海日本的話，本文中的小tips將會(huì)帶來(lái)很大幫助。至今為止，很多文章都會(huì)介紹日本手游市場(chǎng)規(guī)模、付費(fèi)率等大范圍的數(shù)據(jù)，卻很少有提到具體細(xì)節(jié)方面需要注意的點(diǎn)，本文介紹了日本用戶在選擇下載應(yīng)用時(shí)的一些習(xí)慣特點(diǎn)，以及在日本獲得盈利的一些小建議，非常實(shí)用。
選擇業(yè)務(wù)模式
大多數(shù)日本用戶都不愿為應(yīng)用付費(fèi)。
數(shù)據(jù)：56%的用戶表示他們只下載免費(fèi)應(yīng)用。
建議：嘗試使用免費(fèi)增值和內(nèi)購(gòu)盈利模式。
決定在同類應(yīng)用中選擇哪一個(gè)時(shí)，是否有免費(fèi)試用版是一大影響因素。
數(shù)據(jù)：33%的用戶更喜歡有免費(fèi)試用版的應(yīng)用。
建議：嘗試免費(fèi)增值模式，以鼓勵(lì)用戶下載您的應(yīng)用。
幫助用戶發(fā)現(xiàn)您的應(yīng)用
超過(guò)三分之二的用戶在下載應(yīng)用前會(huì)先調(diào)查研究。
數(shù)據(jù)：14%的用戶會(huì)在下載前做深入調(diào)查，58%會(huì)花時(shí)間來(lái)進(jìn)行對(duì)比。
建議：請(qǐng)善加利用用戶在下載應(yīng)用前先進(jìn)行調(diào)查的這一習(xí)慣。除了現(xiàn)有的搜索、瀏覽和應(yīng)用策展渠道之外，您還可以考慮借力于第三方的專業(yè)應(yīng)用評(píng)測(cè)，或讓用戶知道他們有哪些朋友使用或評(píng)價(jià)了您的應(yīng)用。
在選擇應(yīng)用時(shí)，用戶評(píng)價(jià)和評(píng)分、免費(fèi)試用、應(yīng)用商店中的說(shuō)明等都是重要的決定因素。
數(shù)據(jù)：日本用戶認(rèn)為這三項(xiàng)因素都“非常重要”，其中40%看重評(píng)價(jià)和評(píng)分，33%看重免費(fèi)試用，31%看重應(yīng)用商店上的說(shuō)明。
建議：確保您在應(yīng)用商店上的門面足夠吸引眼球。請(qǐng)?zhí)峁┴S富翔實(shí)的說(shuō)明信息，并為用戶評(píng)價(jià)您的應(yīng)用提供方便。
提升用戶滿意度
日本用戶表示對(duì)其獲得的應(yīng)用技術(shù)支持最不滿意。
數(shù)據(jù)：在獲得糟糕的客服體驗(yàn)之后，91%的用戶都不會(huì)再下載同一開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用。
建議：請(qǐng)注意，用戶在您的應(yīng)用中遇到問(wèn)題時(shí)，您為其提供的服務(wù)質(zhì)量是用戶留存率的重要決定因素。
雖然價(jià)格是選擇應(yīng)用時(shí)的首要考慮因素，但日本用戶也同樣重視用戶評(píng)價(jià)和免費(fèi)試用等因素。
數(shù)據(jù)：60%的用戶表示價(jià)格是一個(gè)影響因素，40%將評(píng)價(jià)和評(píng)分視為在同類應(yīng)用中進(jìn)行選擇時(shí)的最重要影響因素。
建議：在應(yīng)用中提醒用戶評(píng)價(jià)您的應(yīng)用，并持續(xù)監(jiān)控和及時(shí)回復(fù)您收到的評(píng)價(jià)。
打造出色游戲
日本玩家為游戲內(nèi)商品付費(fèi)的意愿最低。
數(shù)據(jù)：63%的用戶表示他們從未曾付費(fèi)來(lái)解鎖游戲功能或推進(jìn)游戲進(jìn)度。
建議：為日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)游戲時(shí)，請(qǐng)優(yōu)先考慮廣告等盈利方式。
不過(guò)，對(duì)于那些每月都會(huì)在游戲內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買的玩家，他們支出的金額會(huì)高于其他市場(chǎng)的玩家。
數(shù)據(jù)：在30天的時(shí)間段里，日本玩家的智能手機(jī)游戲內(nèi)購(gòu)支出達(dá)24.06美元(對(duì)于平板游戲，這一數(shù)字則是40.27美元)，與此相比，美國(guó)玩家的支出只有10.07美元，中國(guó)玩家的支出只有7.81美元。
建議：針對(duì)這些在游戲內(nèi)購(gòu)上更舍得花錢的日本玩家，您可以做出相應(yīng)的調(diào)整。
日本玩家在個(gè)性化角色和虛擬形象上花錢的意愿要高得多
數(shù)據(jù)：38%的日本玩家每月都在個(gè)性化角色上花錢。
建議：開(kāi)發(fā)游戲時(shí)，請(qǐng)加入此類內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)，這可以為您帶來(lái)持續(xù)性的收入。
在所有市場(chǎng)中，當(dāng)智能手機(jī)用戶有30分鐘的空余時(shí)間時(shí)，游戲都是最受歡迎的消遣應(yīng)用類型。
數(shù)據(jù)：在日本，有40%的用戶表示在有這么一段空閑時(shí)，他們將會(huì)選擇玩游戲而不是使用其他類型的應(yīng)用。
建議：用戶與移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)容的互動(dòng)非常深入，他們只會(huì)短暫地在手機(jī)上玩游戲的觀點(diǎn)已經(jīng)站不住腳。開(kāi)發(fā)游戲的過(guò)程中，請(qǐng)注意關(guān)卡數(shù)量要足、故事線要豐富，以吸引用戶與您的游戲深入互動(dòng)。
整合廣告
日本用戶更喜歡橫幅廣告在屏幕頂部或底部展示，而非在應(yīng)用自然停頓期間展示。
數(shù)據(jù)：62%的用戶更喜歡橫幅廣告在游戲主屏幕頂部和底部展示，而非在應(yīng)用自然停頓期間展示。具體來(lái)說(shuō)，有32%偏好屏幕頂部，30%偏好屏幕底部。
建議：對(duì)于在使用應(yīng)用的過(guò)程中看到的廣告形式，日本用戶更偏好橫幅廣告。
在日本，搜索廣告和網(wǎng)站展示廣告是促進(jìn)下載量最有效的廣告形式。
數(shù)據(jù)：22%的用戶曾在看到搜索廣告后下載了應(yīng)用，20%曾在看到網(wǎng)站展示廣告后下載了應(yīng)用。
建議：優(yōu)先將廣告預(yù)算投放于搜索廣告、網(wǎng)站展示廣告以及在類似應(yīng)用中展示的廣告之上。
