分成比問(wèn)題一直以來(lái)都是國(guó)內(nèi)各大手游公司所關(guān)注的敏感問(wèn)題，已經(jīng)歷差不多3年充分發(fā)展的國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，在編者的印象中自2012年各大渠道統(tǒng)一為5：5分成比之后(不含支付費(fèi)率)，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)已有2年時(shí)間多的時(shí)間未再調(diào)整過(guò)分成比。相反，360在這中間還提出了一個(gè)收入低于50萬(wàn)/月的新手游產(chǎn)品前三個(gè)月不分成的扶持中小公司的政策。
期間唯一跳出來(lái)叫板5:5分成的是阿里，其提出了一個(gè)3:7分成比曾一度讓行業(yè)為之鼓舞，但隨著阿里總部決定放棄手游業(yè)務(wù)(這其中不含阿里收購(gòu)的UC)轉(zhuǎn)向電視游戲市場(chǎng)，阿里當(dāng)初這個(gè)拿出來(lái)攻擊騰訊的3：7手游聯(lián)運(yùn)分成比成為了過(guò)眼云煙。
有著5：5分成比的保駕護(hù)航，行業(yè)中發(fā)行商、研發(fā)商、平臺(tái)在過(guò)去3年中充分發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境也日趨精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化，雖然行業(yè)一直面臨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、門(mén)檻加高、發(fā)行費(fèi)持續(xù)飆漲的挑戰(zhàn)，但至少眼下行業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)公司都能拿到自己相對(duì)滿意的利益。
只是近期，編者從多家手游公司獲得信息反饋，已有大渠道明理暗里欲調(diào)整沿用了2年多的5：5分成，希望把蛋糕往渠道方挪挪，并且就調(diào)整分成比征詢了多家國(guó)內(nèi)知名手游公司的意見(jiàn)。這個(gè)十分敏感的舉動(dòng)，勢(shì)必讓很多行業(yè)人士擔(dān)心，渠道要挾流量之威來(lái)擴(kuò)大自身利益，結(jié)果就是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商的收益變相降低。
據(jù)編者的了解，目前的事態(tài)發(fā)展是，這些渠道聯(lián)絡(luò)的大CP、大發(fā)行商均委婉拒絕了渠道修改分成比的訴求，并且這些公司私下還就此事保持著緊密的溝通，不希望有任何圈內(nèi)企業(yè)接受渠道的要求。
在編者看來(lái)，保持2年多未動(dòng)的5：5分成比對(duì)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件需要各家手游公司堅(jiān)守的標(biāo)準(zhǔn)。眼下，發(fā)行商利潤(rùn)率沒(méi)有開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)率高的情況是普遍現(xiàn)象，如果進(jìn)一步降低手游分成比，勢(shì)必導(dǎo)致發(fā)行商為了轉(zhuǎn)移成本降低開(kāi)發(fā)商的分成比，或者發(fā)行商未來(lái)完全轉(zhuǎn)向自主研發(fā)以提高利潤(rùn)率。
研發(fā)商、發(fā)行商利潤(rùn)率的降低，最終將影響整個(gè)手游市場(chǎng)新產(chǎn)品的供應(yīng)量，或許目前手游市場(chǎng)低質(zhì)量產(chǎn)品爛大街是一個(gè)令行業(yè)困惑的問(wèn)題，但如果市場(chǎng)出現(xiàn)整體活躍降低的情況，對(duì)渠道來(lái)說(shuō)也未必是好事，沒(méi)有足夠的分母做跑灰，應(yīng)用商店的多樣性、產(chǎn)品類(lèi)型的豐富性、甚至創(chuàng)新性都會(huì)出現(xiàn)大打折扣的情況。
渠道簡(jiǎn)單調(diào)整分成比，可以說(shuō)是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)好不容易形成均衡的生態(tài)環(huán)境的破壞，也是最沒(méi)有技術(shù)含量的“懶策略”。編者認(rèn)為，渠道如果有擴(kuò)大利益需求，完全可以通過(guò)獨(dú)代的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)利益最大化，事實(shí)上也有很多渠道是這么做的，有渠道也正在采取投資研發(fā)商的方式，進(jìn)一步提高資本收益。
誠(chéng)然，從去年開(kāi)始的渠道間瘋狂的返利、首沖大戰(zhàn)波及到了行業(yè)內(nèi)各大渠道，變相降低了渠道的自身收益的增量，但如果渠道僅靠提高分成比的方式、來(lái)為這場(chǎng)損人不利己的返利大戰(zhàn)輸送本屬于手游公司的分成點(diǎn)，實(shí)為不智。
賭徒的心態(tài)，就是有1萬(wàn)就能輸1萬(wàn)、甚至敢再去借10萬(wàn)的高利貸繼續(xù)輸，返利大戰(zhàn)雖可悲，但不應(yīng)成為渠道雙輸?shù)馁€桌，與其這樣，還不如到此為止。
求各位渠道大拿，別拖游戲公司的分成點(diǎn)拿去做跑灰。
