這個外表光鮮的手游行業(yè)內(nèi)里早已腐爛，就像是被一幫蟻鼠掏空的危樓，里子已經(jīng)爛透了。而這其中的內(nèi)幕原因為何?“不想做手游的相聲演員不是好裁縫!”2014年底盛傳著名相聲運動員郭德綱要進(jìn)軍手游行業(yè)的消息，可謂炸鍋飛起，什么原因讓專注相聲一百年的郭老師都要來參一腳？看了下面的數(shù)據(jù)我想你應(yīng)該能明白點什么。
“《天龍八部3D》日流水1357萬”、“《全民奇跡》日流水2600萬”“《征途》單月流水過億”，這是2014年末你在中國任何一家手游媒體上都會看到的新聞。
一天賺一千萬誰不做誰傻啊，做個一年就有十幾億，宇宙這么大都可以去看看了，運氣好還能發(fā)現(xiàn)個什么外星文明，這輩子就沒白活了。
然而事情好像并沒有按照這個劇本走下去。在郭德綱之前就有很多明星涌入手游圈，公布了自己的藍(lán)圖之后就銷聲匿跡再也沒音兒了。而郭老師何許人也，德云社大拿，一手開創(chuàng)了自己的偉業(yè)，隨便放幾個徒弟線人什么的打探了打探前人的蹤跡，發(fā)現(xiàn)這事情并不靠譜，也就沒了下文。
其實，這外表光鮮的手游行業(yè)內(nèi)里早已腐爛，就像是被一幫蟻鼠掏空的危樓，里子已經(jīng)爛透了。而這其中的內(nèi)幕原因為何?我們還要從渠道的競爭和充值返利說起。
引狼入室，渠道玩脫
一直以來，渠道為王，掌握了整個手游行業(yè)流量口的渠道，就像是站在了食物鏈的頂端。但哪里有壓迫哪里就有反抗，誰不想體驗一把居高臨下俯視眾生的感覺?所以你爭我搶的擠破頭也要來做渠道。
這一時間風(fēng)生水起，自身稍微有點量的都?xì)⒘诉M(jìn)來，什么小米華為啊，什么UC喜馬拉雅啊，連優(yōu)酷這種視頻網(wǎng)站都沖了進(jìn)來?？傻搅耸袌錾蠀s發(fā)現(xiàn)第一軍團(tuán)早都排排坐分果果了，百度有搜索、360有安全衛(wèi)士、騰訊有微信QQ，大家早都各憑手段瓜分完市場了，那這些新來的渠道還怎么做?俗話說得好，窮生奸計富長良心，狗急跳墻的UC這時候就想出了一個“機(jī)智”的辦法。
找公會!為了與傳統(tǒng)的一線渠道對抗，UC便找來了公會這個“好”搭檔，他們把自己的分成利潤直接輸送給公會，讓公會通過“充值返利”和“首充號”等各種手段拉玩家。相當(dāng)于用掙來的錢買公會的用戶，UC就靠著這樣“跳樓大甩賣”一樣的低價促銷搶走了百度和360的用戶。
然而自視甚高認(rèn)為大局已定的百度和360，打從心眼里就沒看得起過UC之流的小“渣渣”，讓UC這么玩了半年之后，才恍然大悟，這TM不是砸人飯碗么。一怒之下分分鐘教UC做人，以更低的返利折扣拉公會，直接開啟了一場“誰能比我慘”的軍備競賽。
公會怎么了？熱血青年變奸商
上面我們說到了公會，在這里就必須得強(qiáng)調(diào)一下，此處的手游公會和我們印象中的端游公會已經(jīng)完全不是一個概念了。當(dāng)年的公會就像是一個大家庭，一群鐵桿玩家們聚在一起打BOSS、下副本、吹牛逼，甚至在現(xiàn)實生活中也成為好基友。
現(xiàn)在的手游公會幾乎就是拉玩家謀取折扣的商人。他們先拉來一批無業(yè)青年，當(dāng)然各個都是游戲高手。然后使用統(tǒng)一的名字，進(jìn)入游戲后瘋狂砸錢、霸服。而普通玩家進(jìn)入游戲后看到排行榜上都是統(tǒng)一命名的公會，往往會過來傍個大腿。等到加入公會后，這些玩家也必須使用統(tǒng)一的名字，從而吸引更多普通玩家。
要我說這個鍋還得渠道背，公會從端游時代的熱血游戲青年形象，轉(zhuǎn)身成了一個無利不圖的商人，活脫脫的上演了一部尖子生誤入歧途變成小混混的校園倫理劇。是渠道一手把公會拉入這場商戰(zhàn)，變成小混混的公會可不會好好對待他的這位“恩人”，反倒是“鷺鷥腿上劈精肉，蚊子腹內(nèi)刳脂油”。
在商言商，完全以利益為主要目的手游公會，才不會管公會里有沒有玩家交流，只要你們肯充錢，您就是公會里的大爺，每天24小時噓寒問暖貼心服務(wù)，可得把您們這些大財主給照顧好，至于那些“小散們”是死是活就那么回事兒了，反正只要公會給充值折扣，你們就得屁顛屁顛的過來叫爸爸，沒折扣就都玩蛋，就是一群唯利是圖的蝗蟲。
排除上面的事不說，氣氛不好也跟手游交互性差有一點關(guān)系，然而這里面還有一個更可怕的問題!在這種模式里，渠道本幻想用公會之手拉來新增用戶，可實際上公會能夠拉攏的用戶是本身就存在的用戶，是本來就在玩這款游戲的玩家!
既然沒有新增用戶，那就得把這一批人用扎實，所以公會就在同渠道下不同游戲間來回遷移，一般這種情況玩家還可以接受，但是一旦牽扯到換渠道，玩家可就不會樂意了，所以為了玩家不流失，只能不斷的開新服，這也就從根本上滋生了滾服這種行為產(chǎn)生。
狼狽為奸？高流水的秘密！
自從渠道開始以充值返利的方式爭搶公會資源后，大大小小的公會就一窩蜂的涌了過來，場面一度失控，后來渠道一想，如果這樣的戰(zhàn)斗繼續(xù)打下去，光給公會的返利，就會讓自己賠個精光，于是渠道便給公會設(shè)了一道坎兒，只有充值到1000萬的公會才能拿到追加的10%返利。
這一下，公會就沒轍了，刷不來足夠的量就拿不到更多的返利，而這時候，他們發(fā)現(xiàn)了同樣需要量的發(fā)行和CP。
一直以來，發(fā)行和CP都需要高流水和高用戶來吸引PE和投資。但是投資人又不傻，他們不相信發(fā)行和CP自家的游戲官網(wǎng)會有量，只相信外部渠道的數(shù)據(jù)。
所以發(fā)行和CP就需要去渠道刷量，畢竟投資可是頭等大事兒，沒了投資干什么都是扯淡。于是精明的發(fā)行和CP就想出了自充刷榜的辦法，簡單的加減乘除之后，發(fā)現(xiàn)蘋果三七分成比五五分成的安卓渠道更為劃算。所以他們就在IOS渠道一手賣一手買，左手右手一倒，一個慢動作，游戲流水就刷了上去。
關(guān)于自充刷榜這事兒，我們專門臥底公會進(jìn)行打探，也得罪不少圈內(nèi)的朋友，終于從一位職業(yè)刷榜的內(nèi)部人士得到可靠的消息：“現(xiàn)在這個市場，一款游戲沖上IOS暢銷榜前三大概也就800萬流水，就算我們自己花錢充了這800萬，蘋果還得跟我們?nèi)叻殖?，我們就可以再回?60萬。這就等于花了240萬買了個暢銷榜排名，總比在你們手游媒體投廣告強(qiáng)吧!要知道這排名能給我們導(dǎo)量2-3萬，而且蘋果表現(xiàn)好了，在安卓那邊的期望值和評價都會提高。”
蘋果的240萬成本還可以接受，可安卓的五五分成就多少有點貴了。而這時公會的出現(xiàn)，就讓他們找到了一個雙贏的解決方案。
公會為了拿到渠道的追加的返點需要大量資金充值，而CP為了游戲的高流水騙PE和投資在自充，雙方一商量，不如CP你把錢給我讓我公會充，等我這樣騙來渠道的最高返點后，我再給你還回去。大家一拍即合，發(fā)行收回絕大多數(shù)成本，公會也有利可圖，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。
就這樣，發(fā)行CP借著公會又?jǐn)[了渠道一道，而公會從中左右逢源從渠道這又蠶食到了第二份利益。
順便一提的是，也就是從這時起，一天一千萬，一月幾億的高流水的游戲誕生了，就這樣荒誕的開啟了高流水游戲“元年”，然而這樣的數(shù)字并沒有什么卵用。
火上澆油，一卡通再趟渾水
到目前為止，渠道已經(jīng)被自己和公會連擺兩道，營收利潤已經(jīng)近乎為裸奔，跟故宮門口拍照片那姑娘差不多了。然而這還不算完，一個新的勢力又出現(xiàn)了——以駿網(wǎng)為首的一卡通平臺，它的出現(xiàn)直接給后院起火的渠道又澆了一把油。
為了拉來新增用戶，渠道選擇與擁有實體卡及售賣渠道的一卡通合作，讓利15%給他們，從而讓他們銷售充值卡。
然而一卡通，這個多年來不溫不火的平臺并沒有多少用戶，于是又找來了我們的老朋友——公會。以駿網(wǎng)為首的一卡通通過讓利的形式，把卡低價給了公會，讓公會統(tǒng)一銷贓，公會得到了利潤，一卡通也完成了任務(wù)。
我們在采訪了某公會后得知，與一卡通的折扣往往會談到88折到9折，相當(dāng)于花88塊錢就可以沖到游戲的100塊流水，而這少的12塊，又需要渠道這個冤大頭來付。
而這一切渠道是壓根不知道的！
一款游戲的收入，除去充值平臺的5%，渠道和發(fā)行CP各分47.5%，再加上稅以及之前給公會的補貼，渠道幾乎就賺不到錢了，而現(xiàn)在又要給一卡通擦屁股，到頭來忙活了一整，反而要往里貼錢，賠錢的買賣傻子才愿意做!于是百度不干了，第一個站出來說：“所有通過一卡通充值的游戲，跟發(fā)行結(jié)算的時候必須要多扣17.5%”。
這一下發(fā)行炸鍋了，你這不是鬧嗎，你自己玩脫了我們來給你買單，我還要面對財報壓力，于是乎暢游和愷英、網(wǎng)易等上市和準(zhǔn)上市公司不干了。
網(wǎng)易說：“我特么的一開始就不讓你這么玩，出事兒了讓我當(dāng)冤大頭，一邊玩蛋去。”
暢游說：“滾粗，我特么是個上市公司，支出、盈利都在財報里寫死了，哪有空和你瞎折騰。”
愷英說：“該說的上邊兩個哥都說了，我特么也不是軟柿子，隨便讓你捏。”
然后百度不高興了立刻停了資源，網(wǎng)易一怒之下在百度渠道下停服3個小時，就這么你一拳我一腿的打了起來，事情一度鬧得很僵。
后院已經(jīng)被公會聯(lián)合發(fā)行和CP放了兩把火，然而一卡通又澆了一把油讓火勢燒的更兇。這三家分晉的節(jié)奏直接讓渠道撐不住了，只好過來找發(fā)行買單。雖然這一切跟百度的內(nèi)控也有關(guān)系，但它自己也是騎虎難下。
低利潤掏空行業(yè) 大廈或?qū)A
天天吃的肯德基麥當(dāng)勞，總會想嘗嘗法式蝸牛的滋味，小刀小刀的刮已經(jīng)不能滿足公會的胃口，現(xiàn)在最大的問題是公會胃口越來越大、返利情況愈演愈烈。
目前各家都還是針對有潛力的游戲進(jìn)行充值返利。不過隨著市場的發(fā)展和不斷加劇的競爭，各大第三方新興APP一個個加入戰(zhàn)局，這樣下去總有一天會全部開放，渠道將會毫無利潤。而活不下去的渠道，就只能轉(zhuǎn)移成本，像百度一樣來向發(fā)行征收17.5%的分成。
這樣的話，發(fā)行和CP就只能分到47.5-17.5%，剛好三成的利潤，等于蘋果三七分成反過來的情況，利潤簡直低的了馬里亞納海溝去了。
部分大發(fā)行已經(jīng)意識到事態(tài)的嚴(yán)重性，紛紛拒絕。但是大部分中小發(fā)行都同意這種分成，畢竟為了眼前的利潤和渠道位置，并沒有多想后面的事。
傾巢之下，焉有完卵?；蛟S是因為大家都在局里，都在整個關(guān)系網(wǎng)里扮演著自己的角色，是貪圖高流水的CP，亦或是偷偷獲益的蝗蟲公會。沒人愿意戳破這個泡沫，可如果所有人都安于虛幻的現(xiàn)狀，最終渠道低利潤，發(fā)行CP也沒有利潤，整個行業(yè)被中間環(huán)節(jié)所掏空。那么總有一天沒人愿意做產(chǎn)品做發(fā)行，渠道自然也就沒得玩了，無論最頂層的投資人還是最底層的小員工都在劫難逃，整個行業(yè)都將坍塌。
