古往今來，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，在移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式日漸成熟的今天，其利潤空間也越發(fā)可觀，但隨之而來的競爭同樣激烈，以APP領(lǐng)域而論，如今APP總量保守估計也要有千萬之眾，因而說移動APP已經(jīng)處于一個紅海廝殺的時代，但作為APP從業(yè)者，如何能夠避免淹沒在紅海時代的浪潮之下呢？

解決用戶痛點(diǎn)，APP增加粘性的關(guān)鍵

“隨時隨地隨需”是移動APP的主要特征，所以作為APP從業(yè)者從在立足這幾點(diǎn)特征的基礎(chǔ)之上，還有做好對產(chǎn)品的把控。不過很多人都陷入一個誤區(qū)，片面的認(rèn)為移動端產(chǎn)品只是對PC端產(chǎn)品的延續(xù)，而在筆者看來，這是兩個完成不同的概念，因此對于APP從業(yè)者而言，如果抱有這種觀點(diǎn)來做產(chǎn)品，那么勢必會陷入紅海時代產(chǎn)業(yè)鏈的底端而不得翻身。

事實(shí)上，作為移動時代的典型產(chǎn)物——APP，其存在的意義和價值是能夠滿足用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)，不過隨著競爭的激烈和市場的深挖，在加上用戶需求已經(jīng)產(chǎn)生極致的改變，從業(yè)者面臨的壓力劇增。

這個時候如何做呢？我們以應(yīng)用類工具為例來探討一番，大家都知道，當(dāng)初工具類產(chǎn)品出現(xiàn)的初衷就是解決用戶的某點(diǎn)需求，像美柚APP的出發(fā)點(diǎn)是為了解決女性朋友比較難以啟齒的經(jīng)期間的一些問題，而隨著用戶需求的增加，和競爭對手的瘋狂圍堵，美柚對原有的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)性的升級，發(fā)展成一個為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區(qū)交流等功能服務(wù)，這樣不僅增加用戶粘性，還是其奠定女性助手類手機(jī)軟件的霸主地位。

縱觀業(yè)內(nèi)的APP，能夠有效抓住并留住用戶、打破競爭對手的圍追阻截，都成功做到隨著用戶需求的極致變化而做出相應(yīng)的產(chǎn)品升級，像駕考行業(yè)內(nèi)的APP易駕考、餐飲行業(yè)內(nèi)的APP餓了么等等都是如此。

完善產(chǎn)品的變現(xiàn)模式 

移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)酵加劇行業(yè)內(nèi)競爭，而APP面臨著各方競爭想要獲得發(fā)展，就必須解決產(chǎn)品的變現(xiàn)問題，想必做過APP運(yùn)營的人都會感動深受，而事實(shí)上APP的成長史也可以說是一部燒錢史。

但是僅靠創(chuàng)業(yè)者的籌集資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支撐昂貴的運(yùn)營成本，這個時候從業(yè)者就必須解決產(chǎn)品的變現(xiàn)問題，具體可以從完善產(chǎn)品的變現(xiàn)模式來著手。

APP產(chǎn)品基本變現(xiàn)模式

一般APP的變現(xiàn)模式大致如下，首先是通過信息推送、廣告宣傳等渠道吸引受眾，然后通過靈活產(chǎn)品形式、精準(zhǔn)豐富產(chǎn)品內(nèi)容來留住用戶，進(jìn)而通過優(yōu)良性能、便捷服務(wù)和極致體驗(yàn)形成核心粉絲群，做到這三點(diǎn)之后無論是在知名度上、影響力方面都具有一定的基礎(chǔ)，接著主要的變現(xiàn)途徑就是通過廣告渠道。

不可否認(rèn)的是廣告渠道是APP變現(xiàn)的主要途徑，但是對于處于激烈競爭中的從業(yè)者而言，還要開拓更多的變現(xiàn)途徑，對產(chǎn)品的變現(xiàn)模式進(jìn)行完善和深挖，可以通過APP為切入點(diǎn)，把自身的服務(wù)范疇延伸到整個行業(yè)之內(nèi)。

在這個方面，包括美柚、快的打車以及易駕考等都是值得借鑒的例子，像易駕考APP作為一款駕考學(xué)車軟件，其變現(xiàn)形式除傳統(tǒng)的廣告模式之外，還整合駕校資源以及整個汽車市場等等。像美柚為女性提供了一種全新的生活方式，作為一個管理健康、解決問題、尋找閨蜜、娛樂交流的平臺，同樣實(shí)現(xiàn)了多途徑變現(xiàn)。

整合包裝“取悅”資本方

當(dāng)前市場上運(yùn)作較為成功的APP，絕大多數(shù)都有強(qiáng)大的支持，百度系、騰訊系和阿里系等出身的人在資源和人脈上是普通的APP從業(yè)者所不具備的，而作為普通的APP從業(yè)者，此時要包裝自己來尋求強(qiáng)大的靠山，像天使投資人和投資機(jī)構(gòu)等等都是潛在合作者。比如當(dāng)下較為火爆的點(diǎn)餐APP——餓了么之所以呈現(xiàn)出爆炸式發(fā)展就是因?yàn)槠浔澈蟮膹?qiáng)大資本機(jī)構(gòu)的支持。

在前文也說過，APP的發(fā)展史也是一部燒錢史，對于從業(yè)者來講，除了提高自身產(chǎn)品的變現(xiàn)能力之外，還需要做的就是尋求資本方的支持，這樣才可以保證自己有著非常充足的資金來源。但想要得到資本方的投資和認(rèn)同，要做的工作很多，可以從組建基石團(tuán)隊(duì)、打造產(chǎn)品完美發(fā)展愿景等方面做起，當(dāng)然通過資本方的路是寂寞的、艱辛的。而筆者在“初創(chuàng)企業(yè)融資需知：怎樣贏得天使資本方信賴”一文中具體的探討如何贏得資本方信賴，感興趣的朋友們可以搜索指點(diǎn)。

在APP市場呈現(xiàn)出血流成河的慘烈競爭時代，想要保證自己不被湮沒，就必須解決上述的幾點(diǎn)，解決用戶痛點(diǎn)可以保證APP龐大的用戶群體，提高產(chǎn)品的市場影響力和行業(yè)占有率，而完善變現(xiàn)模式、提高變現(xiàn)能力和打通資本方可以保證資金鏈不會斷裂，這樣可以保證在記錄的競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)紅海時代的破風(fēng)前行。