在日本市場(chǎng)，手游消費(fèi)比世界上其他地區(qū)都高，但這并不意味著你就應(yīng)該把自己的產(chǎn)品推向這個(gè)最大的手游市場(chǎng)。出于盈利角度的考慮，似乎只要做手游的開(kāi)發(fā)商都應(yīng)該為日本市場(chǎng)進(jìn)行本地化，但其實(shí)，這個(gè)數(shù)字是具有欺騙性的，至少資深日本市場(chǎng)分析師Serkan Toto是這么認(rèn)為的。
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在新加坡舉行的Casual Connect Asia大會(huì)上，Toto在演講中解釋了以上說(shuō)法的原因，他建議開(kāi)發(fā)商們?cè)跊Q定進(jìn)入日本市場(chǎng)之前需要考慮一些重要因素。最為值得注意的是，他指出，在日本市場(chǎng)掙錢(qián)并不像大多數(shù)開(kāi)發(fā)商想象的那么容易。
Toto說(shuō)，“日本是全球最難進(jìn)入的手游市場(chǎng)之一。”
日本地區(qū)的平均每個(gè)付費(fèi)玩家的每月消費(fèi)額(ARPPU)大約是65美元，這個(gè)數(shù)字很高，但是，如果你只是把在歐美市場(chǎng)的游戲進(jìn)行簡(jiǎn)單的語(yǔ)言本地化，或許你一分錢(qián)都賺不到。從歷史層面來(lái)講，日本消費(fèi)者一直都更傾向于本土制作的產(chǎn)品而非外來(lái)品，在游戲行業(yè)尤其明顯。
他說(shuō)，“我和大型游戲公司交流的時(shí)候，他們總是相當(dāng)?shù)淖孕?。我也一直嘗試告訴他們，日本的用戶(hù)會(huì)說(shuō)，‘你是誰(shuí)?我們并不關(guān)心你在美國(guó)或者歐洲有多高的地位。’”
這種情況在日本的傳統(tǒng)主機(jī)市場(chǎng)也是存在的，Toto表示，“在2001-2013年之間海外制作的主機(jī)游戲能夠進(jìn)入日本暢銷(xiāo)榜前100名的數(shù)字為0，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字很不可思議。”
不過(guò)，即便是對(duì)于日本的游戲來(lái)說(shuō)，手游也不是印鈔機(jī)。相反的是，日本手游市場(chǎng)大多數(shù)的資金倍兩款游戲獲得。“如果你只看粗略的數(shù)字，就很容易走向危險(xiǎn)的道路，目前兩款游戲奪得了日本市場(chǎng)大多數(shù)的收入，那就是《智龍迷城》和《怪物彈珠》。
這兩款游戲目前在日本市場(chǎng)的收入幾乎不相上下，成為了日本手游市場(chǎng)的兩個(gè)寡頭，這個(gè)說(shuō)法一點(diǎn)都不夸張。在2013年，《智龍迷城》一款游戲的收入就占據(jù)了整個(gè)日本手游市場(chǎng)總收入的51%。而現(xiàn)在，《智龍迷城》和《怪物彈珠》兩款游戲占據(jù)了日本總體手游市場(chǎng)規(guī)模的70-80%左右。
所以，日本玩家的確為智能機(jī)游戲投入很多的資金，但是，這筆資金大多數(shù)都流向了2款游戲。那么，作為手游開(kāi)發(fā)商，我們是否應(yīng)該嘗試把手游推向日本市場(chǎng)呢?
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Toto表示，“作為一個(gè)咨詢(xún)師，我本不該這么說(shuō)，可我還是用了大量的時(shí)間勸說(shuō)開(kāi)發(fā)商們不要嘗試進(jìn)入日本市場(chǎng)。但是，整體來(lái)講，只有滿(mǎn)足一定的條件或者當(dāng)世界其他區(qū)域完全飽和之后，你才應(yīng)該考慮日本市場(chǎng)。”
而特定條件當(dāng)中，就包括大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。這種策略對(duì)于Supercell、King以及Machine Zone這樣的公司是成功的，因?yàn)樗麄冇写笞鳌恫柯錄_突》、《糖果傳奇》和《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》等帶來(lái)了大量收入。不過(guò)，盡管這些游戲都維持在收入榜前30名之內(nèi)，但依然沒(méi)有在其他市場(chǎng)表現(xiàn)好。
如果你沒(méi)有巨額的電視廣告費(fèi)，Toto的建議是，你至少應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件之一：
1) 一個(gè)具有創(chuàng)意的游戲，具有高額制作成本，或者定位特定玩家群;
2) 一個(gè)本地發(fā)行商;
3) 能夠做到即使用戶(hù)量很少，仍然能夠得到很高收入。
如果你的游戲做不到以上任何一條的話(huà)，那么日本市場(chǎng)可能就不值得你浪費(fèi)時(shí)間了。
