幾天前，記者的朋友很興奮地告訴我，他的一個小團(tuán)隊又要開發(fā)一個新的APP（移動應(yīng)用）應(yīng)用。據(jù)我所知，他們的上一個APP開發(fā)到一半就停下了。“上次那個開發(fā)得太慢，開發(fā)到一半發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)跑遠(yuǎn)了。這次會很快。”朋友說。我打開自己的手機(jī)，翻了幾頁對朋友說，我只有幾款A(yù)PP是每天都在用，大部分的APP很久沒有用過，只是懶得刪掉。“相信很多用戶都是這樣。而且，現(xiàn)在的市場就是BAT系百度、阿里、騰訊的天下，絕大多數(shù)玩家只能墊底。”即使如此潑冷水，朋友熱情仍然很高，繼續(xù)問：“我們的錢不多，有沒有什么好建議可以少花錢多推廣？”
5億用戶！誰也不會否認(rèn)，目前，中國已經(jīng)是擁有智能手機(jī)用戶最多的國家。也因此，APP在瘋狂成長。殘酷的現(xiàn)實卻是——有些APP還沒研發(fā)出來就胎死腹中，有些出生即是死亡，更多的APP雖然仍在應(yīng)用市場上，卻早已無人問津。據(jù)國外某應(yīng)用商數(shù)據(jù)報告顯示，在應(yīng)用商店中，中國僵尸應(yīng)用占比高達(dá)81.3%，為全球最高。
當(dāng)前，國內(nèi)APP市場下載較多的一般是即時通訊與社交、新聞資訊、音樂視頻、網(wǎng)絡(luò)購物、手機(jī)游戲與圖書閱讀等。用戶的選擇越來越多，APP開發(fā)者創(chuàng)業(yè)成功的難度也就越來越大。雪上加霜的是，APP在中國市場的現(xiàn)狀是大戶壟斷，大多數(shù)玩家只能墊底。據(jù)易觀智庫資料顯示，2014年，5000萬量級的超級APP們繼續(xù)攻城略地，BAT系A(chǔ)PP幾乎包攬了移動應(yīng)用排行榜前十。微信、QQ、淘寶和百度牢牢霸占榜單前4，每月活躍度均超過5億。另一部分超級APP則通過在其所在行業(yè)與垂直領(lǐng)域的深耕而獲取海量用戶，進(jìn)而躋身一線APP行列，其中包括陌陌、墨跡天氣、美圖、唱吧等。
現(xiàn)實盡管如此殘酷，還是阻擋不了APP創(chuàng)業(yè)的火爆。夢想之類的原因就不說了，客觀原因是其進(jìn)入門檻低，國內(nèi)應(yīng)用商店審查不嚴(yán)，不可避免地“刺激”了APP的開發(fā)——在資金能夠承受的前提下，不斷有人嘗試。
會推廣更要“產(chǎn)品好”
事實上，相對于APP開發(fā)，有效果的推廣更難一些。記者在一個論壇上看到一個帖子，深入探討APP“創(chuàng)業(yè)”者們非常關(guān)心的如何少花錢推廣產(chǎn)品問題，引來大量跟帖?？磥頍嵝某鲋饕獾娜诉€真不少。
“現(xiàn)在小米、機(jī)鋒、安智、聯(lián)想、華為、搜狗每周都有專題，可以去申請，都是非常好的免費資源，前提是你的產(chǎn)品要做得棒一些。”
“微博九宮格推廣，低成本推廣，效果也很棒，可以同時給iOS和Android兩個平臺帶量，現(xiàn)在大家都做得火爆。”
“我主要在朋友圈推廣，發(fā)一條推介信息，APP的下載量在一個小時內(nèi)可以增加500次左右，于是我就堅持每天發(fā)，發(fā)了2個月，差不多朋友圈的8000個人都下載了APP了。但是要堅持對一個用戶推銷三次以上，用戶才會接受……好累。”
“我研究了社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，都有一個共同點：就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語，如：寂寞、單身、約會、相親等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在APP名字后面加上了撿妹子，結(jié)果排名立刻漲了20名……”
“到社交平臺上做好軟文，傳播效果也可以。但是，經(jīng)常被當(dāng)做廣告刪帖……”
“因為公司預(yù)算緊張，我沒有付費刷過榜，只是了解了一下，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的游戲、社交、旅游三個分類榜的前20名，很多都是靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后就維榜，沖進(jìn)分類榜前20名費用至少要5萬，維榜費用每天至少要2萬。沖進(jìn)免費榜前100名，費用就翻幾倍了……”
網(wǎng)友們的留言大多是根據(jù)親身實踐，有認(rèn)真介紹經(jīng)驗者，也有調(diào)侃者。專業(yè)的推廣是一項系統(tǒng)工程，細(xì)分為線上渠道和線下渠道，線上線下又各有多種方式。但是，開發(fā)也好，推廣也罷，說到底，APP應(yīng)用只是殼，內(nèi)容和服務(wù)才是實質(zhì)。有業(yè)內(nèi)專家直言，APP必須是剛性或強(qiáng)需求應(yīng)用，否則會很快死掉。
事實上，在我們身邊，小投入大產(chǎn)出的APP應(yīng)用也有一些，而“產(chǎn)品好”才是制勝的關(guān)鍵。正如一個創(chuàng)業(yè)者的留言“如果你確定沒有引爆話題的能力，那就先埋頭去做好產(chǎn)品吧，好產(chǎn)品才是我們小創(chuàng)業(yè)者大夢想家的唯一出路。”
