一、地推容易存在的問題
當(dāng)下很多地域性強(qiáng)的產(chǎn)品，以及細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品用戶只在特定地點(diǎn)集中，線上大眾化渠道轉(zhuǎn)化差、成本高、不適合等因素導(dǎo)致線下推廣火熱，很多人都在研究地推問題，今天整理一下分享給大家。
目前地推的常規(guī)做法是,路邊擺個(gè)攤子，攤位上擺一些飲料、掛件等等，幾個(gè)人拿著傳單向路人吆喝著：“哎嗨！掃一下二維碼，下載個(gè)App可以免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品啦！走過路過不要錯(cuò)過！”
常規(guī)做法容易存在的三大問題:
1、場(chǎng)地入駐困難，資源“匱乏”
推廣人最頭疼的也許就是商場(chǎng)、校園做地推進(jìn)駐困難，沒有渠道或者花費(fèi)過大，其實(shí)只懂花錢，永遠(yuǎn)做不到效率推廣。懂得置換，才能將推廣資源最大化。
最基礎(chǔ)的當(dāng)然是換量，除此之外，也可以利用其他平臺(tái)，置換自己的場(chǎng)地資源，用一份活動(dòng)的錢辦五場(chǎng)！
2、人力資源成本
線下活動(dòng)一般是周末節(jié)假日進(jìn)行，周末加班工資2倍，國假3倍，咱就按照周末算，假設(shè)正式員工平時(shí)平均一天200元工資，活動(dòng)期間就是每天400元。
降低人力成本，提高活動(dòng)效果，這里有三個(gè)小tips，
（1)兼職學(xué)生劃算一些，統(tǒng)一150元一天;
（2）選人的時(shí)候有帥哥靚妹那就千萬別放過啦；
（3）配合如果再來個(gè)吸睛的cosplay，嘿嘿~~那畫面太美，我不敢看！
3、品牌和APP激活難以兼得，推廣效果不好跟蹤
常用的紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化，無法滿足當(dāng)前APP推廣的需求。究其原因，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴。
無論是地鐵、會(huì)場(chǎng)、商鋪、賣場(chǎng)等地推常用點(diǎn)位都有很大概率連不上網(wǎng)，用戶也不愿意浪費(fèi)自己的流量去下載APP激活，最多只能實(shí)現(xiàn)微信的關(guān)注，效果一定不會(huì)好。
我見過一個(gè)比較好的方式是，在某商場(chǎng)里進(jìn)行，使用商場(chǎng)自己覆蓋的免費(fèi)wifi，效果會(huì)好很多。
但如果沒有覆蓋網(wǎng)絡(luò)就必須自帶硬件設(shè)備，其特點(diǎn)必須是：輕巧便于攜帶、待機(jī)時(shí)間長、下載速度快、提供數(shù)據(jù)分析等，例如本人用過的抓貓盒子。
二、一個(gè)線下APP推廣的成功案例
某旅游APP曾在上海人民廣場(chǎng)的香港名店街做過一次地推活動(dòng)，首先讓我們算算實(shí)際成本：活動(dòng)獎(jiǎng)品按單價(jià)3元計(jì)算，一場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)1000人下載使用，那么獎(jiǎng)品成本就是3000元，除了獎(jiǎng)品，讓我們看看他們還做了些什么：
1、廣泛合作
該APP在那次活動(dòng)中同時(shí)聯(lián)合了WIFIAPP、生鮮類電商平臺(tái)、時(shí)尚電商網(wǎng)站。
等多家APP開發(fā)者，這些APP的目標(biāo)推廣用戶本身具有較高的重合度，在人群上具備互推能力，同時(shí)抱團(tuán)的方式，也使他們?cè)谂c場(chǎng)地方談判時(shí)具有更多的有利條件。
更重要的一點(diǎn)，推廣的禮品疊加被送出，吸引的用戶自然更多啦！
2、深度選址
地推講究造勢(shì)，但第一要?jiǎng)?wù)是人流，而且必須是無痛的！人流大，才能保證轉(zhuǎn)化率的基數(shù)。
（1）結(jié)合人群結(jié)構(gòu)進(jìn)行推廣。當(dāng)然一味求兩大也是不行滴，還要結(jié)合人群結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)群體多的場(chǎng)所。商圈比如名店街，比較吸引的是娛樂、旅游、影音類的APP或網(wǎng)站，又比如，在影院推廣時(shí)，優(yōu)惠、影音、休閑類的APP是吸引度很高的、社區(qū)比較適合理財(cái)、教育、汽車保養(yǎng)、醫(yī)療，高校符合：優(yōu)惠、點(diǎn)餐、生活、社交、創(chuàng)意等，不同產(chǎn)品最好選擇比較適合的推廣渠道，自然是相得益彰。
（2）分析人流的情況，做進(jìn)一步的地推方案優(yōu)化。而且我們從人流里，要了解到，人群結(jié)構(gòu)、男女比例、場(chǎng)地類型等，比如醫(yī)生問答軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而汽車類保養(yǎng)軟件很適合在寫字樓下面做活動(dòng)。
（3）選擇交通要道。此外，他們還很聰明的把攤位設(shè)在電梯口的交通要道，進(jìn)出的人群都能看見此次活動(dòng)；
3、高調(diào)造勢(shì)
（1）現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的準(zhǔn)備。一場(chǎng)活動(dòng)最基礎(chǔ)的就是懂得如何造勢(shì)，易拉寶、海報(bào)、單頁通通做起來！現(xiàn)場(chǎng)拉人參加活動(dòng)，到哪都能看見該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！
（2）保證現(xiàn)場(chǎng)人氣。如果這樣你還擔(dān)心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動(dòng)物，總喜歡往人多的地方走，擔(dān)心現(xiàn)場(chǎng)冷清就讓工作人員排隊(duì)當(dāng)托吧，總會(huì)有好奇心強(qiáng)的人過來一探究竟的！
（3）禮品的選擇保證一定的量。關(guān)于禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動(dòng)禮品，那只能說明你并非一個(gè)優(yōu)秀的推廣人員！我是不會(huì)告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的！一句“掃碼送禮品！”一定有人來！
4、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)
人多了，穩(wěn)定的網(wǎng)速自然也要跟上，這直接關(guān)乎到用戶體驗(yàn)！試想一下，如果當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會(huì)引發(fā)怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。
所以在地推前，一定要確認(rèn)推廣區(qū)域內(nèi)是否具有良好的WIFI信號(hào)覆蓋，并且網(wǎng)速OK。如果先天條件不足，那么也可以用抓貓盒子這類的工具，自建高速WIFI，并且自動(dòng)導(dǎo)入下載頁面，省去中間轉(zhuǎn)換，這對(duì)于用戶的下載體驗(yàn)而言是極為重要的！
三、寫在最后的話
以上就是本人在實(shí)際工作中所體會(huì)到的一些小心得，歡迎交流、歡迎拍磚！隨著校園市場(chǎng)以及O2O市場(chǎng)的持續(xù)火爆，線下推廣也越來越為各家公司所重視，也希望能和各位有興趣做地推的朋友合作交流！
