愛盈利：一個(gè)手游創(chuàng)業(yè)者的自述：從天堂到地獄

春節(jié)前，接到了一個(gè)朋友的電話，他讓我給他的公司賬戶里面轉(zhuǎn)一點(diǎn)錢進(jìn)去。這不是一個(gè)騙局，錢不多，人也很熟，所以矩叔欣然接受了他的請求。

介紹一下此人背景，他在2012年被投資找到，然后開始做手游研發(fā)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司。他是矩叔的前同事，很熟，熟到什么程度?他是MT，矩叔是治療德，回家也順路，所以就這樣相處了幾年。在2009年左右，他毅然選擇辭職，原因是他要去做游戲，于是從乙方變成甲方，在吾等羨慕的眼光中飄然而去。而在2012年年底的時(shí)候回的重慶，剛好遇到了手游熱潮的爆發(fā)，他也就成為了蕓蕓手游創(chuàng)業(yè)者的一員。矩叔一直很關(guān)注他的產(chǎn)品，在2014年中的時(shí)候，聽說他把游戲簽給了國內(nèi)一線的代理和渠道。我們一群朋友里面一直有句玩笑話：茍富貴，勿相忘。矩叔說，你丫肯定大發(fā)了，以后把我們包了吧!他用獨(dú)特的暴發(fā)戶氣質(zhì)回答：這些都是小錢!

他簽下的渠道足以讓我們認(rèn)為這家伙是走了狗屎運(yùn)，也肯定是要大發(fā)的命。誰知這只是南柯一夢呢?

當(dāng)矩叔走進(jìn)銀行把要轉(zhuǎn)賬的帳號給柜臺的時(shí)候，銀行柜臺的服務(wù)員告訴我：這家公司已經(jīng)注銷了。矩叔當(dāng)時(shí)楞了，這不是要發(fā)大的節(jié)奏嗎?怎么就注銷了?于是打了個(gè)電話給他：你有沒有把帳號給錯(cuò)?他說沒有。矩叔說銀行說公司注銷了。然后他在那邊沉默了十多秒，說了句哦。矩叔心想，肯定出事兒了，便問怎么了?他說找個(gè)時(shí)間出來聚聚。于是在春節(jié)前，我們趁著節(jié)前團(tuán)年，回憶了他這兩年的創(chuàng)業(yè)生涯……

以下內(nèi)容采用第一人稱自述：

充滿希望的未來

每個(gè)人都想開創(chuàng)一份自己的事業(yè)，我也不例外，這是一次機(jī)會，我一定要去把握它!為了順利的拿下投資，我花了大量的時(shí)間去寫計(jì)劃書，并且找到我長久以來合作的程序、美術(shù)等，希望他們能夠一些加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。談判是一個(gè)漫長的過程，無論是和投資方談判還是和合作人，涉及到很多我從來沒有涉及到的東西，股份分配、利益分配，不過還好有人幫我，終于在2013年成功拿下了投資，充滿未來的希望就要開始了!

在計(jì)劃書里面，我們曾提出把國內(nèi)某知名廠商的頁游來進(jìn)行改編，能夠借勢，但是后來發(fā)現(xiàn)這種類型題材的游戲太多，我們很難從中突圍，于是我們改變了最初的計(jì)劃，準(zhǔn)備走小眾和冷門的路線，于是我們對市場進(jìn)行了調(diào)研，看了數(shù)據(jù)、問了朋友，最終決定了做一款三消類的卡牌游戲。當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境非常好，第一代卡牌游戲正如日中天，我想，如果我們能夠在半年內(nèi)拿出這款游戲，那么我們會在第二代卡牌游戲的市場站住腳，美好的未來等著我們!

痛并快樂著

我們的創(chuàng)業(yè)過程和其他人的創(chuàng)業(yè)過程非常的相似，苦逼的加班，只是為了能夠盡快拿出第一版的demo，因?yàn)檫@樣才能獲得投資人后續(xù)的資金。雖然整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的幾個(gè)主力是我以前的同事，不過這并不是一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)，我們在開發(fā)中面對了很多問題，我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)去避免一些可能避免的錯(cuò)誤，我們埋頭苦干，和外界的不少東西都絕緣了，我們把自己收集來的資源、素材拿出來用，但是后面才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多問題都是能夠很快解決的，主要的原因是我們沒有和外界有足夠多的交流和溝通，移動(dòng)市場的變化實(shí)在是太快了，我們還在想著半年后的市場是什么樣，但是卻發(fā)現(xiàn)短短的三個(gè)月時(shí)間已經(jīng)就達(dá)到了我們所想的那樣，而我們的進(jìn)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是我們加班，不停的加班，沒有休息日，不分白天黑夜，最后終于還是在我們的計(jì)劃中完成了第一版Demo。

整個(gè)過程很痛苦，也很快樂。雖然辛苦，但是大家的戰(zhàn)斗力和凝聚力都非常強(qiáng)，而手游大環(huán)境的利好消息一直強(qiáng)烈的支撐著我們，我們也能夠在這里創(chuàng)出一片自己的天地!

鴻運(yùn)當(dāng)頭

在第一版的Demo出來之后，我們開始針對游戲的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行修改調(diào)整，這一次調(diào)整花了我們兩個(gè)月的時(shí)間。調(diào)整完了之后，我們把產(chǎn)品拿到了渠道上面進(jìn)行測試，并且開始去尋找代理商。在這個(gè)期間里面，我們既緊張又興奮，緊張的是不知道游戲的數(shù)據(jù)到底怎么樣，興奮的是我們馬上能夠賺錢了!雖然這款游戲是“參考”的某一款游戲，不過我們“參考”的那一款游戲是一款單機(jī)游戲，而我們將游戲改成了網(wǎng)絡(luò)版，并加入了抽卡等系統(tǒng)，讓游戲更加符合當(dāng)前主流的游戲市場。

在某渠道測試的數(shù)據(jù)出來了，效果并不好，我們有點(diǎn)灰心，我們開始反思問題出在什么地方了。雖然在國內(nèi)沒有達(dá)到我們想理想的那種效果，不過似乎在國外還有一點(diǎn)起色，一家韓國的發(fā)行商來找到我們表示對這款產(chǎn)品非常有興趣，希望他們可以代理到韓國去發(fā)行，這讓我們充滿了喜悅。

根據(jù)韓方的要求，我們的產(chǎn)品需要在進(jìn)行一些調(diào)整，比如SDK這些，同時(shí)還會進(jìn)行一些韓國本地化的修改，于是我們又進(jìn)入了無止境的加班中。接下來在產(chǎn)品的修改時(shí)間上開始變得慢下來，因?yàn)轫n方會對每個(gè)細(xì)節(jié)提出修改意見，這也使得我們的工作量越來越大。這個(gè)時(shí)候是2013年底，所以我們認(rèn)為自己還是很有希望的，不過我們內(nèi)心也知道，這款游戲其實(shí)應(yīng)該會更加針對國內(nèi)玩家的口味，所以一直也希望能夠找到一個(gè)適合的國內(nèi)代理商。終于在投資人的努力下，我們找到了國內(nèi)的代理商，而這個(gè)代理商又為我們找到了一家非常棒的渠道商。而投資人也表示，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的人員并不多，所以還是要先把重心放在國內(nèi)市場，當(dāng)國內(nèi)市場調(diào)整好之后再去做韓國市場，而這點(diǎn)也在我們內(nèi)部達(dá)成了一致。

想到我們靠上的大腿，不禁感慨自己真是鴻運(yùn)當(dāng)頭，這也讓我們開始有點(diǎn)飄飄然。

磨難的開始

雖然找到了公司來做運(yùn)營和發(fā)行，不過在一些細(xì)節(jié)上面還是要重新談判。比如說研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在哪里，具體的修改應(yīng)該達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。代理方要求我們整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部從重慶遷往北京，這是一個(gè)很難接受的條件，征詢過不少人的意見，很多人都不愿意，同時(shí)重慶的開銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京，所以在投資人的周旋下，對方最終放棄了這個(gè)條件。不過作為負(fù)責(zé)人，我便開始了長期往返于重慶和北京兩地的生活。

這是一個(gè)溝通成本很大的事情，我需要把代理商的需求完整的講解給團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)遇到的問題又需要和代理商溝通。這大大降低了我們的效率，也開始慢慢磨滅我們的信念、堅(jiān)持和熱情。有的原本一天就可以改完的問題，我們會拖到三天甚至更長，這是一個(gè)不好的信號，我們也曾在內(nèi)部進(jìn)行了多次溝通，但是效果甚微。

而在產(chǎn)品調(diào)整期間，最大的問題是來自于游戲底層架構(gòu)的問題。代理商認(rèn)為我們的服務(wù)器是沒有經(jīng)過商務(wù)化的，沒有商務(wù)化驗(yàn)證的話就會帶來很多他們不可預(yù)知的問題，于是他們?yōu)榱朔奖悴僮骱凸芾?，所以讓我們把服?wù)器改成他們的，不過我們程序是C++做的，他們的程序是Java做的，但是我們的程序員又不懂Java，所以開始邊學(xué)邊改，這是一個(gè)非常痛苦的過程，不光是程序痛苦，我們內(nèi)部承受的壓力也是非常大。在改成Java之后又上線進(jìn)行了第二次測試，這個(gè)時(shí)候程序中出現(xiàn)了很多問題和bug，渠道開始為此感到不爽，結(jié)果在第二次測試的第一天整個(gè)游戲就崩潰了，這使得我們之間的合作出現(xiàn)了很大因素的改變。

最后三個(gè)月的搏命

最后在多次交涉的情況下，發(fā)行表示會用給我們最后三個(gè)月的時(shí)間來進(jìn)行修改，如果修改之后達(dá)到了第一次測試的效果，那么整個(gè)產(chǎn)品會按照A級產(chǎn)品來推廣。而代理方則表示服務(wù)器一定要修改成Java。于是，我們只有最后三個(gè)月的時(shí)間來一決勝負(fù)。

團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性也越來越強(qiáng)，從最初半年出Demo，到后續(xù)連續(xù)修改了一年半，兩年時(shí)間過去了，產(chǎn)品都還沒有上線，團(tuán)隊(duì)大部分人都已經(jīng)失去了信心，包括我自己都會懷疑，我們能不能行?當(dāng)我知道我們還有最后三個(gè)月時(shí)間來進(jìn)行修改的時(shí)候，我心中就有一股不詳?shù)牡念A(yù)感：這次或許真的無力回天了。

果然，我們用時(shí)四個(gè)月，也沒有完成渠道的要求，而渠道對我們的要求是：需要在十分鐘內(nèi)定位并解決bug。而這種技術(shù)含量對于我們來說完全是不可能。

撤資

終于，在2015年1月，投資人決定撤資。歷時(shí)兩年多的研發(fā)結(jié)束了，我們的產(chǎn)品猶如初生的嬰兒，沒有機(jī)會在看著他長大。這是一個(gè)意料之中的情況，因?yàn)樵趦赡甑臅r(shí)間里面產(chǎn)品都沒有上線，這不光讓投資人看不到回報(bào)，也讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了很多奇怪的情緒——比如失去創(chuàng)業(yè)的工作積極性，對產(chǎn)品的態(tài)度也沒有全心全意的呵護(hù)。在渠道那邊大改更是讓我們雪上加霜，開始失去信心。所以出現(xiàn)這樣的情況也是理所當(dāng)然。

后話

春節(jié)過后，矩叔給他打了一個(gè)電話，問他在干什么，他說又開始了新的上班生活，還是繼續(xù)做游戲，不過是在某公司里面，并不擔(dān)任什么職務(wù)，就是為了做游戲而做游戲，他承認(rèn)直接之所以有這一次創(chuàng)業(yè)更主要的原因是因?yàn)槭钟问袌龅馁Y本過熱，而他自己本身是沒有一款完整產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，所以按照他的意思是，希望能夠繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，為下次創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。最后矩叔問他有沒有什么是經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋嬖V現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們，他總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、做研發(fā)的不能只看自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上面，還需要關(guān)注產(chǎn)品后期以及服務(wù)器后端的東西做扎實(shí)，比如服務(wù)器的穩(wěn)定性，宕機(jī)，維護(hù)，bug的解決都要在最短時(shí)間里面完成。

2、在面臨突發(fā)情況的時(shí)候要全面，這點(diǎn)不容易做到，不過好在現(xiàn)在有足夠多的經(jīng)驗(yàn)可以去學(xué)習(xí)。

3、需要隨時(shí)關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)，保證自己的理念是領(lǐng)先的，否則出來的產(chǎn)品一旦過時(shí)，是不會被關(guān)注的。

4、團(tuán)隊(duì)之間一定要有成功帶過一款產(chǎn)品的人或者是大廠出來的項(xiàng)目核心人員，因?yàn)檫@里面會有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)是可以讓我們更加迅速的成長。

5、團(tuán)隊(duì)的磨合期會在一年左右，超過一年都不能穩(wěn)定的，那么一定要把不合適的人換掉。

6、如果你是那種有一個(gè)idea，就差一個(gè)程序就能實(shí)現(xiàn)的人，要么讓程序成為你的合伙人，要么還是該干啥干啥去。

他們之所以失敗，歸根結(jié)底還是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的實(shí)力不夠，但是他所面對過的問題也是很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)即將或者已經(jīng)在面對的問題，他是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最普通的一員，在市場最熱的時(shí)候進(jìn)入，出過產(chǎn)品，也抱過大腿，雖然最后手沒有抱緊，被大腿甩開，那么創(chuàng)業(yè)的你們，能否邁過他的坑，還是又倒在另一個(gè)坑里面呢?