2014年年初，多家渠道發(fā)布了對中小CP有利的分成政策，那么在新一年中，發(fā)行商是否會因渠道轉(zhuǎn)發(fā)行、對中小CP大力度扶持加大、大CP嘗試做發(fā)行等因素而被削弱地位呢?筆者將在文中分享自己的觀點。

先來看看發(fā)行商的優(yōu)勢是什么?第一是更充足的資金儲備和媒體資源、渠道資源、行業(yè)人脈上的積累，能夠幫助產(chǎn)品更好地整合資源;第二是更了解市場、用戶需求和各個渠道特性，這樣可以幫助產(chǎn)品優(yōu)化計費點;第三，穩(wěn)定的運營能力和突出的營銷能力。這三大優(yōu)勢不但可以幫助產(chǎn)品后期的完善與改進，更是將產(chǎn)品成功推向市場、獲取市場份額的關(guān)鍵。

那么，步入2014年之后，發(fā)行商的優(yōu)勢是否會遭遇到挑戰(zhàn)?筆者認為，挑戰(zhàn)來自以下三點：

第一、渠道野心漸大涉足發(fā)行，2013年以來，像騰訊、百度、360這樣的渠道商做發(fā)行更多依靠的是其自身的渠道流量，雖然可以幫助游戲開發(fā)商帶來不錯的流量，帶來用戶，但是對其他渠道是排斥的，在渠道的選擇上比較局限。但是在2014年終，筆者認為多渠道之間協(xié)作發(fā)行，打通隔閡的方式是有可能發(fā)生的，能夠作為案例的是目前百度多酷以及百度91目前實現(xiàn)了產(chǎn)品的聯(lián)合發(fā)行。此前曾有傳聞騰訊聯(lián)合百度圍剿360，雖然迄今為止還沒人能證實，但是2014年幾家大渠道肯定會面臨“站隊”的問題，這樣一來，給予發(fā)行商的空間會變小，渠道和CP獲利更多。

第二、對中小CP大力度扶持加大，會讓部分CP更愿意自己負責發(fā)行。針對這種情況，筆者建議CP還要三思，因為一個成功的手游產(chǎn)品缺乏的往往不是創(chuàng)意和畫質(zhì)，而是糟糕的計費和營銷方式，小CP辛辛苦苦組建了20、30人團隊把產(chǎn)品做出來，臨門一腳沒經(jīng)驗會特別可惜，不如將產(chǎn)品交給發(fā)行商代理，收回開發(fā)成本的同時也能好好學習人家的本地化經(jīng)驗以及營銷本領(lǐng)，等翅膀硬了再跳出來自己做發(fā)行。

第三、大CP嘗試做發(fā)行，從事游戲開發(fā)的企業(yè)轉(zhuǎn)向做發(fā)行很普遍，例如熱酷、觸控、頑石等企業(yè)，新一批的諸如掌上明珠、樂動卓越也加入了代理發(fā)行隊伍。大CP的優(yōu)勢在于有之前成功產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗，而且對全球各地用戶差異研究比較透徹，說白一點就是完全有跳過發(fā)行商自己做的能力，對于中小CP來說，把產(chǎn)品交給一家大CP來代理發(fā)行也是不錯的選擇，當然前提是能夠獲得足夠豐厚的回報。

那么，成熟的發(fā)行商只能面對自己被各方勢力削弱的局面嗎?不盡然。筆者認為在2014年對于發(fā)行商而言有兩個機會。

第一：2013年年底，政府對手游監(jiān)管力度加強，而用戶對于渠道的盲從也在減少，認IP，認發(fā)行品牌的情況將更加嚴重，有能力的發(fā)行商會起來一批，由于渠道上競爭相對成型，剩下的就是發(fā)行商之間的競爭。

第二：海外產(chǎn)品持續(xù)進入，《hello hero》、《勇者前線》、《永恒戰(zhàn)士3》、《神偷奶爸：小黃人快跑》、《機械戰(zhàn)警》等海外作品正在沖擊中國本地作品，而他們的背后則是觸控、飛流、360等發(fā)行商。預計2014年內(nèi)，Glu、Gameloft等海外研發(fā)商會更加傾向于將安卓端，甚至是iOS端的產(chǎn)品交予國內(nèi)代理發(fā)行，這將成為發(fā)行商的新殺手锏。

目前來看，由于市場上新品數(shù)量眾多，幾大發(fā)行商2014年的新品發(fā)行計劃基本已經(jīng)確定。以中手游為例，如應書嶺的45款新品發(fā)行計劃屬實，那么就意味著每月至少三款的發(fā)行壓力。而剛剛宣布成立夢想手游的梅孝龍也宣布將在2014年內(nèi)發(fā)行近20款手游產(chǎn)品。從儲備上來看，目前國內(nèi)一二線發(fā)行商的彈藥充足，可以預見到2014年手游市場將有更多競爭。