愛(ài)盈利：“預(yù)注冊(cè)活動(dòng)”在本質(zhì)上是廠商對(duì)產(chǎn)品正式上市之前的一種宣傳手段。在手游市場(chǎng)上，用戶通過(guò)參加預(yù)注冊(cè)活動(dòng)可以獲得手游產(chǎn)品的最新情報(bào)、游戲內(nèi)角色/道具等福利，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)預(yù)注冊(cè)活動(dòng)除了能夠幫助他們更準(zhǔn)確地進(jìn)行用戶規(guī)模預(yù)測(cè)之外，也為市場(chǎng)宣傳提供更多軟文內(nèi)容。

曾經(jīng)在很多文章中提到日本手游市場(chǎng)重“預(yù)注冊(cè)”的事，雖然國(guó)內(nèi)也有一些產(chǎn)品在正式上線之前會(huì)推出“提前注冊(cè)送好禮”的活動(dòng)，但從市場(chǎng)的角度上來(lái)說(shuō)日本在這一方面已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和成熟度，而預(yù)注冊(cè)專題網(wǎng)站的出現(xiàn)可以說(shuō)是這一特殊分類集大成的表現(xiàn)。今天我們就來(lái)聊聊日本手游市場(chǎng)上的預(yù)注冊(cè)。

“預(yù)注冊(cè)活動(dòng)”在本質(zhì)上是廠商對(duì)產(chǎn)品正式上市之前的一種宣傳手段。在手游市場(chǎng)上，用戶通過(guò)參加預(yù)注冊(cè)活動(dòng)可以獲得手游產(chǎn)品的最新情報(bào)、游戲內(nèi)角色/道具等福利，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)預(yù)注冊(cè)活動(dòng)除了能夠幫助他們更準(zhǔn)確地進(jìn)行用戶規(guī)模預(yù)測(cè)之外，也為市場(chǎng)宣傳提供更多軟文內(nèi)容。

日本手游預(yù)注冊(cè)的前世

日本手游預(yù)注冊(cè)至少能夠追溯到2010年，與全球其他國(guó)家和地區(qū)不同，在App Store、Google Play掀起原生手游風(fēng)暴之前，日本手游市場(chǎng)已經(jīng)頗具規(guī)模。由于日本特殊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況，日本的社交網(wǎng)絡(luò)幾乎都是依托于手機(jī)而非PC。打個(gè)比方，同樣是“偷菜”，國(guó)內(nèi)的用戶都在電腦上進(jìn)行操作，而日本的用戶則是在手機(jī)上進(jìn)行。

于是國(guó)內(nèi)火爆的社交網(wǎng)絡(luò)游戲、頁(yè)游在日本就都成了手游，當(dāng)時(shí)主導(dǎo)日本社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的GREE、DeNA可以說(shuō)是手游行業(yè)的兩大巨頭，因?yàn)檫@兩家公司都有自己的游戲平臺(tái)(GREE和Mobage)，這些游戲平臺(tái)除了提供GREE和DeNA自研的游戲之外，也運(yùn)營(yíng)其他公司開(kāi)發(fā)的游戲，而這就是日本早期手游預(yù)注冊(cè)的生存背景。

現(xiàn)在在GREE平臺(tái)上你仍然能找到在搞預(yù)注冊(cè)活動(dòng)的新手游

不過(guò)由于當(dāng)時(shí)日本手游市場(chǎng)上平臺(tái)占據(jù)最高話語(yǔ)權(quán)，所以預(yù)注冊(cè)活動(dòng)在當(dāng)時(shí)也僅僅是普通的集客、宣傳手段。順帶一提的是，2012財(cái)年GREE和DeNA手游平臺(tái)的收入分別達(dá)到1451億和2284億日元，而2014財(cái)年GungHo的營(yíng)收為1730億日元。

日本手游預(yù)注冊(cè)的今生

由于日本手游市場(chǎng)獨(dú)特的發(fā)展路徑，當(dāng)原生手游的潮流開(kāi)始興起的時(shí)候就有公司開(kāi)始探索預(yù)注冊(cè)活動(dòng)對(duì)于原生手游的價(jià)值。2013年9月Adways公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)注冊(cè)活動(dòng)對(duì)原生手游的市場(chǎng)表現(xiàn)有非常積極的促進(jìn)作用，參加預(yù)注冊(cè)活動(dòng)用戶的下載轉(zhuǎn)換率在40～50%左右、留存率和ARPDAU(當(dāng)日總收入/當(dāng)日DAU)也是自然流入用戶的近2倍。

Adways公布的數(shù)據(jù)

此后，日本手游市場(chǎng)的預(yù)注冊(cè)活動(dòng)開(kāi)始大規(guī)模普及，但由于廠商、產(chǎn)品眾多，但App Store和Google Play這些應(yīng)用商店無(wú)法為未上架的產(chǎn)品提供宣傳渠道，于是一種新型的整合型預(yù)注冊(cè)活動(dòng)專題服務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)了。

目前使用較廣、也最具特色的預(yù)注冊(cè)專題網(wǎng)站恐怕要數(shù)“預(yù)約TOP10”了，用戶可以在網(wǎng)站上找到App Store、Google Play上即將上架的產(chǎn)品并進(jìn)行預(yù)注冊(cè)。

圖中紅色圖標(biāo)表示有禮包、黃色圖標(biāo)表示支持偷跑扭蛋功能。

去年年初創(chuàng)造性地引入“偷跑扭蛋”這一機(jī)制的《痛擊英雄》可以算是手游預(yù)注冊(cè)的經(jīng)典案例?！锻磽粲⑿邸吩陬A(yù)注冊(cè)階段就吸引了超過(guò)48萬(wàn)的注冊(cè)數(shù)，上架27日下載量就突破了100萬(wàn)。

更可怕的是使用了“偷跑扭蛋”機(jī)能的用戶次日留存率高達(dá)96%、三日留存率為82%、七日留存率為65%，這中成績(jī)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常流入的用戶。

預(yù)注冊(cè)仍然有待優(yōu)化

雖然在日本地區(qū)手游預(yù)注冊(cè)已經(jīng)形成了廠商習(xí)慣、用戶喜歡、第三方整合的完整市場(chǎng)形態(tài)，但這并不意味著預(yù)注冊(cè)活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展到極致。

由于缺乏直接掌握用戶資源的渠道、平臺(tái)的支持，預(yù)注冊(cè)專題網(wǎng)站的注冊(cè)轉(zhuǎn)換率仍然有上升空間。就拿《痛擊英雄》來(lái)說(shuō)，其預(yù)注冊(cè)人數(shù)超過(guò)48萬(wàn)，但因?yàn)轭A(yù)注冊(cè)福利以驗(yàn)證碼形式發(fā)放到用戶郵箱、無(wú)法與用戶的應(yīng)用商店ID直接綁定，導(dǎo)致大量用戶無(wú)法追蹤，最終能夠確認(rèn)使用了預(yù)注冊(cè)福利的用戶僅5萬(wàn)、實(shí)際轉(zhuǎn)換率不到10%。

當(dāng)然，《痛擊英雄》的問(wèn)題和它的成功一樣非常極端，但這中間暴露出來(lái)的問(wèn)題卻是所有產(chǎn)品都會(huì)遇到的，手游市場(chǎng)的前哨戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始。

預(yù)約TOP10除了為用戶提供產(chǎn)品的介紹、截圖、發(fā)行商、預(yù)定上架時(shí)間等基本信息之外，還會(huì)公布目前參與預(yù)注冊(cè)用戶數(shù)，這就相當(dāng)于預(yù)注冊(cè)排行榜。另外，用戶還可以在這一網(wǎng)站上查看游戲預(yù)注冊(cè)所提供的福利內(nèi)容。