近日，白鯨峰會廈門站在廈門軟件園愛特咖啡廳圓滿落幕，新加坡gamesky global CEO & 廈門易靈科技創(chuàng)始人曹政，分享了游戲出海的干貨內(nèi)容。

曹老師一上場就直奔主題，爭取在有限的時間里多分享一些自己的心得。他謙虛的表示，在新加坡這個市場里做的不是很好，但在這個過程中卻踩過不少的坑，所以想借助此次機(jī)會給在座的開發(fā)者做個分享。

為何說游戲出海——架構(gòu)先行?因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，肯定是需要構(gòu)造的，但產(chǎn)品好，不代表你的發(fā)行能力也很強(qiáng)，畢竟還有很多坑在里面?？傮w來說，中文和英文游戲都處于一個飽和的競爭市場。之前有朋友提到，廈門的游戲公司就有300來家，成都的有幾千家，可想而知中國的游戲廠家還不止上萬家，更別說英文的游戲市場。相反，小語種國家競爭力非常小。舉個例子，最近昆侖萬維的股票走勢很好，昆侖萬維的財(cái)報可以看一下，昆侖萬維在泰國的盈利能力非常強(qiáng)，表現(xiàn)非常好。還包括博雅互動，博雅互動上市公司收入的20%來自泰國，為什么呢？因?yàn)椴┭呕勇氏韧瞥隽颂┪陌?。由此可見，小語種國家雖然消費(fèi)能力比較弱，整個市場份額也比較小，但如果你的游戲能成為一個小語種國家的霸主，那么收入也是相當(dāng)?shù)目捎^。曹老師表示自己經(jīng)常會關(guān)注東南亞的游戲榜單，你會發(fā)現(xiàn)免費(fèi)榜單第一、二名是越南文或泰文，但是暢銷榜單的一、二名確是英文，不是用戶喜歡英文，而是沒的選擇，所以本地語言游戲做的好很容易沖到榜單，昆侖萬維就是抓到了這一點(diǎn)。

現(xiàn)在有很多的開發(fā)商會遇到這樣一種情況，想推小語種市場，仔細(xì)想想推這個市場很不值得?，F(xiàn)在人力運(yùn)維費(fèi)用很高，一個小市場就要配上好幾個人去推廣。而且二次開發(fā)的成本也很高，改個語言包或工作平臺就要花費(fèi)很多的時間，所以越大牌的開發(fā)商越會覺得小市場不值得做。

在運(yùn)營過程中，運(yùn)營平臺也會遇到很多的困境。最主要的就是產(chǎn)品更新維護(hù)支持力很差，在中國越掙錢的游戲，針對小市場的產(chǎn)品維護(hù)就越差。很多中國的游戲廠商習(xí)慣在中國的環(huán)境下做游戲，喜歡創(chuàng)立個人的服務(wù)器，覺得越大越好，但是他們沒有考慮到云服務(wù)的計(jì)費(fèi)方式和主機(jī)托管差異很大，按照中國廠商常見需求來匹配是非常浪費(fèi)的。

以下有幾點(diǎn)架構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)，建議游戲開發(fā)商做游戲產(chǎn)品前就要思考明確。

      （1）語言包的個人：個人的文字素材包；圖片與文字隔離（除裝飾性文字外）；長度考量，左右展示考量；字體及字體大小可定義

      （2）素材個人：皮膚，背景，角色；對應(yīng)的動作。動畫效果mqstr考量：歐美偏重于寫實(shí)，東南亞、日本偏重于卡通。

      （3）運(yùn)維資配給：擁抱云主機(jī)，云服務(wù)商；自建運(yùn)維平臺是綜合成本最低的方式；云主機(jī)、amazon,ms,ucloud,digitalocean,linode，還可以參見cloudflare。

      （4）更新機(jī)制及文件包尺寸管理：自動體內(nèi)更新及強(qiáng)制版本更新（或可利于沖榜等）；安裝包及擴(kuò)展包設(shè)計(jì)（分開設(shè)計(jì)、按階段安裝，或可以大大提高轉(zhuǎn)化率）；多語言版本更新的問題考量，如何在統(tǒng)一更新機(jī)制下兼容多語言。

      （5）開服管理：開服、合服管理；跨服管理；反外掛、反作弊；減少人工參與，提高管理效率

     （6）活動平臺：活動與版本升級脫構(gòu)；支持活動類型；榜單類、充值類、邀請類、促銷類、節(jié)假日、日?；顒尤绲卿洠粫r區(qū)考量；資源配合及審核：不同國家區(qū)域；與運(yùn)營商平臺對接（簡單即可）

      （7）分享機(jī)制：facebook,twitter,instagram,youtube（如打麻將時，胡了一大把，這時候很可能有分享或炫耀的沖動，可以引導(dǎo)到sns；而運(yùn)營商最多只能分享這個游戲本身，不能分享游戲的內(nèi)容，所以，如果app內(nèi)部就已經(jīng)內(nèi)置了分享內(nèi)容，將會對整個推廣有利，或者，也可以作成一些接口，與運(yùn)營商對接）

      （8）好評管理：引導(dǎo)體質(zhì)玩家提交好評（海外對于二、三星的app很難推廣，因?yàn)榕判邪駁oogle play和ios store不可操縱，而在國內(nèi)，只要有平臺，則沒有這個限制，可能二、三星的app也能推廣得很好）；給予差評合理出口；策略可定制（好評>=4.5分即算好評）

      （9）渠道分析：基于短鏈的渠道分析（做法比較少）；手游的聯(lián)運(yùn)機(jī)制（一般來說，手游只由一個運(yùn)營商來推廣，而算頁游之類的聯(lián)運(yùn)則還沒有形成成熟機(jī)制）

      （10）目標(biāo)：快速實(shí)現(xiàn)多地區(qū)，多語言的產(chǎn)品投放，搶占第三世界；提升運(yùn)營質(zhì)量及運(yùn)營效率，減少運(yùn)營人力資源開銷；前期多考慮一些，后期少麻煩很多

     （11）案例：supercell；帝國艦隊(duì)；一些山寨游戲在海外表現(xiàn)可能還不錯。