干貨來了,
趙文澤:
先說答案：未來主流的APP盈利模式將是向商家廠家收費，對個人用戶免費。單從這一點看，絕大部分APP基本沒戲。
絕大部分app創(chuàng)業(yè)者都是IT圈子里的人，具有天然的“不接地氣”的劣勢。什么叫不接地氣？就是出了門，斷了電下了網(wǎng)。這個世界他和你我是一樣的。絕大部分的app創(chuàng)業(yè)者都是這樣，那你怎么去向商家廠家收費？？？你的客戶需要什么，有什么痛點你都不知道，更何況很多人與別人交流都成問題
APP分兩類，一類是游戲，一類不是游戲。
游戲的盈利模式這里不談，我不是做游戲的。
非游戲的APP就很好玩了。
APP，首先看你解決什么問題。你做了一個記賬應(yīng)用，你做了一個打車應(yīng)用，你做了一個便簽應(yīng)用，你覺得這個應(yīng)用滿足了很多人的需求，所以你做了，走到這一步都OK，然后你居然要賺錢？？？這下完了，首先你的應(yīng)用不是硬需求，而且沒有技術(shù)門檻，用戶大不了卸載不用，或者換其他同類產(chǎn)品。其次，你僅僅是滿足了用戶的需求。
這里講一個我的理論，移動互聯(lián)網(wǎng)永遠要記得，是由三部分構(gòu)成的
服務(wù)提供商F+用戶Y+企業(yè)客戶Q，簡稱F+Y+Q
絕大部分APP團隊僅僅想到了F+Y,以為把這一切做好就萬事大吉了。做好這一步，你得到的不是錢，而是裝機量和活躍度。很多人都強調(diào)有了裝機量和活躍度，盈利模式自然就不發(fā)愁了，這是錯誤的??！在2年前這么說可以，現(xiàn)在再這么想死路一條！最愚蠢的將裝機量活躍度變現(xiàn)的方式就是廣告??！
解決辦法就是不單做好F+Y,還要把F+Q做起來。這一點是絕大部分人的短板，而且是致命傷！！我查查就是個栗子??！裝機量有了，然后他的應(yīng)用目標(biāo)是查價格，直接把企業(yè)和客戶放在了對立面上，他不死誰死？？你要想清楚你能給天下的商家?guī)硎裁?？商家很可憐的，他們僅僅是他們所在行業(yè)的專家，面對移動互聯(lián)，除了跟風(fēng)做個微信商城開個天貓旗艦，別的完全是空白，你用你的什么約跑便簽大姨媽app圈了這么多人，而且是定性分類的人群，商家們是很感興趣的。開動腦子想想吧。舉個例子，你是一款經(jīng)期應(yīng)用，你掌握了帝都100萬年輕女性客戶群，你怎么盈利？再說一遍，把廣告兩個字扔掉??！你起碼可以把用戶大致按年齡分類吧？？你能不能去聯(lián)系化妝品供應(yīng)商，哪怕花點錢，讓他們?yōu)槟銈兊挠脩糍浰驮囉眯硬@得試用報告？？數(shù)量可以是1萬個，并不算多，對吧？再然后如何得到試用裝呢？？快遞嗎？？想快遞去找個豆腐撞死吧。一定要用戶去某商場商超之類的地方去領(lǐng)?。?！然后去和商場談，你可以帶來某個年齡層次的女性流量1萬人次，在某時間段，能不能跟商場要點費用？？？這可是赤裸裸的“流量”啊，比起網(wǎng)絡(luò)的流量來說，客流量可是更有價值的哦??！
