愛盈利：游戲能否成功、盈利能力如何，除了取決于游戲本身的質量和推廣力度以外，游戲的運營對游戲的收入也有著極大的影響。而其中，用戶運營是這個過程中不可或缺的一部分，本文將從如何提高注冊用戶量、如何留住注冊用戶以及如何減少流失三個方面來分析一下如何更好的進行用戶運營。

開源

1、聚攏中小渠道，流量積小成多

在開放注冊渠道、提高用戶注冊量上，所有產(chǎn)品都不遺余力，想盡辦法搶入口，然后再提高轉化率。游戲在渠道的爭搶方面，建議多聚攏中小渠道。中小渠道盡管帶來的量比較少，但積小成多，根據(jù)第三方統(tǒng)計分析的數(shù)據(jù)，中小渠道的流量占全渠道流量的三分之一。

2、借力社交賬戶綁定注冊

綁定注冊，從廣義而言就是在其他產(chǎn)品上注冊的用戶，通過授權也被認為是已注冊用戶。

現(xiàn)在移動游戲常見的登陸頁面，可以設置用微信、手機號碼、微博、QQ等賬號直接登錄，這種方式可以快速增加玩家的規(guī)模，十分適合新出爐的游戲，以及那些玩家基礎較小的游戲，是個傍大款的絕好方式。

對于線上有多個游戲產(chǎn)品的公司，即使是幾款不大型的游戲，互相轉換用戶是一個交叉綁定注冊的新形式，同時能進一步達到交叉推廣的作用，比如網(wǎng)易通行證。

3、提高玩家的注冊轉化：新手引導

新游引導是玩家注冊進來后的重要環(huán)節(jié)，是教育玩家如何操作的第一過程。

從產(chǎn)品功能角度來設計引導內容，好的新手引導重點需要告訴玩家兩個內容，玩家必須掌握的基本技能和吸引玩家的亮點?；静僮鳌⑷蝿蘸蚇PC交易是直接影響玩家能否進行游戲的基本技能，而天賦系統(tǒng)則是游戲有別于其他產(chǎn)品的特色系統(tǒng)，用于吸引追求職業(yè)多樣化的玩家。這兩個內容是新手引導的重點，但在設計時應盡量減少強制引導，避免通過繁雜的點線來對玩家進行指導,因為這將會是玩家流失的一個重要原因。

從用戶特點角度設計引導內容，了解自身游戲的用戶特點，了解玩家對游戲的興趣所在以及對游戲操作認知從而改善新手引導，是很好的一個模式。在國內的小白玩家在不斷減少的情況下，建議新手操作的重點應該側重于突出游戲的亮點，利用儲存節(jié)點來更融入游戲地對玩家進行引導，綜合利用以上兩個角度，更好地保障玩家注冊的轉化率。

節(jié)流

1、構建玩家模型

相比而言，提高玩家的留存率需要更為精細化的運營工作來支持，我們會經(jīng)常思考用戶為什么會流失？怎么防流失？流失了怎么召回來?

我們要以游戲的真實數(shù)據(jù)，為其構建流失用戶模型，以此來定義什么用戶可被算作“流失用戶”，如多久不登陸游戲，怎樣的用戶會存在流失趨勢等。回答了上述兩個問題，那么怎么防止用戶流失的手段就迎刃而解了。

對于構建玩家模型，我們可以根據(jù)以往玩家的行為，計算玩家玩游戲的周期。這個周期會包含玩家何時注冊，注冊后在哪一時間段玩游戲的時間相對穩(wěn)定、在何時玩游戲的登陸時間最長，什么時候成為流失用戶等等。

當然很多的玩家在沒有熟練操作游戲之前已經(jīng)流失。如果這部分比例較大，需要反思整一個游戲是否存在硬傷。若CP本身研發(fā)實力不能實現(xiàn)統(tǒng)計分析玩家用戶模型，第三方統(tǒng)計平臺或工具可以實現(xiàn)這個功能，比如說DataEye、騰訊信鴿、極光推送。

2、怎么防止用戶流失?

從玩家流失模型中，我們需要分析，流失的用戶在流失前具有哪些相同的特征：性別比例如何，地域特征是否比較明顯，年齡層是否趨同，行為特征是否比較類似，屬性特征是否相同?等等。

這些是玩家流失的關鍵性指標，通過這些關鍵性指標后，就可以對流失玩家進行分類，找到針對不同分類流失用戶的不同運營策略和方案，制定不同的防流失預警方案。

關鍵性指標的作用不僅在于對已流失玩家的分析，重點在于提前找到有流失傾向的玩家。當玩家的流失關鍵性指標開始出現(xiàn)下滑時，說明該用戶是潛在的流失玩家，需要提前接入放流失預警策略，以防止其徹底流失，如提供免費禮包、禮包優(yōu)惠或者充值優(yōu)惠等。

3、召回流失玩家

流失用戶怎么召回?最簡單的是通過彈窗、短信召回等方式。彈窗對于大部分的玩家都是很煩的，但是它的效果卻十分的好。

無論利用彈窗還是其他召回方式，重點要做到讓玩家覺得這個東西是禮物而不是騷擾。換通俗點說：就得讓產(chǎn)品的主動推送找到用戶的G點，讓用戶高興!最好是讓用戶盼著推送的到來。這個自然回到了玩家流失的原因了，給玩家一個再也不可以拒絕的理由就是好的彈送。

郵件召回重點可以看三個指標：彈送成功到達率、彈送打開率、彈送之后的回歸率。彈送的打開率往往是由標題所影響的。標題吸引人、打開就高，除了標題內容要有吸引力外，標題的細節(jié)處理非常值得關注。

提高活躍度

保持活躍度的工作也有兩方面，一方面是讓不活躍的玩家變活躍，另一方面是保持活躍玩家的活躍度。

1、玩家?guī)油婕?/span>

最簡單而且好操作的方法是讓活躍玩家?guī)硬换钴S玩家。

活躍玩家是一幫對游戲有著較全面的認識、且有著較好忠誠度的玩家，利用好友推薦游戲來進行用戶活躍度的提高。通過有意引導，活躍用戶在使用產(chǎn)品的過程中能自發(fā)地將使用產(chǎn)品的樂趣、方法傳遞給不活躍用戶，從而形成相對自然的帶動鏈。

而保持活躍用戶的活躍度，基本原則是盡量減少運營層面的打擾。這些活躍用戶不僅熟悉產(chǎn)品、而且樂在其中，他們并不希望被破壞這樣的興致。對于活躍用戶盡量不打擾、不活躍用戶盡量去關懷，不能單純地按照產(chǎn)品功能推廣周期來給用戶做一刀切的運營策略。

2、核心玩家的運營

核心玩家包括：能夠在游戲過程中對產(chǎn)品提出建設性意見的玩家，在玩家中有著明顯人氣或者話語權的老玩家，這種玩家有著對游戲深入的了解，多數(shù)會是付費的玩家，能夠為游戲提高提供明顯幫助，我們應該與他們保持密切聯(lián)系，并提供少數(shù)人獨享的利益。

在游戲推出初期，這樣的核心玩家很難得，但是這個時候恰恰是最需要核心玩家的時候，越是這樣的玩家越珍貴，他們的用戶體驗最真實，他們的推廣最有力。

結語

其實做游戲運營，根本在于讓用戶感覺這款游戲好玩并愿意一直去玩。開得了源、節(jié)得了流、提得高活躍度，讓你的游戲對于玩家而言有不可替代性，才是真正的優(yōu)秀的游戲用戶運營。產(chǎn)品質量決定著游戲能不能賺錢，運營能力決定了產(chǎn)品能賺多少錢。