做文案，好多小伙伴的狀態(tài)都是：靠憋。……憋到一篇200字的文案可以改稿100遍（這是真事，from 知乎大V關健明）。老板與客戶在DDL面前只能點頭，因為這是一篇60分的文案，及格、能用。
……
那么這是一篇典型的走腎文案，死不了，活不好
“入行沒多久，老板說我還不會寫，所以讓我多看看套路。
前前后后加起來，我寫過103篇文案。
但閱讀量沒有一篇超過2W的。
標題起的都是書里教的，各種文案上課我都花了2000多。
點擊還不如別人隨便一個打折信息，我覺得我不適合這行了。”
——from 資深過氣文案唐小姐
……
憋文案、碼字本身并不難，難的是做出老板客戶和顧客滿意的文案。更難的是做出能讓消費者主動傳播，有轉(zhuǎn)發(fā)量和轉(zhuǎn)換率的文案。
做文案的小伙伴，大概經(jīng)常聽到領導或客戶“有點平”“差點意思”的評價。這時候，大多數(shù)小伙伴都會打開百度知乎和各種文案教程，想辦法再“套路”一篇。
這是剛?cè)胄械男氯撕苋菀追傅囊粋€錯誤，將大量的精力用在琢磨文字上：這里加個雙關，那里放個比喻，或者再添些數(shù)據(jù)——事實上，這反而是廣告中最沒有意義的一部分?？雌饋硎?amp;ldquo;添花”，這個“新人易犯”錯誤，也常會被讀者和老板批評：“這是自嗨”、“看不懂”。
入行久一點的小伙伴，讀了不少文案教程，知道文案的基本，但與其他文案“PK”的時候，總是被說“沒有特點”“不夠飛”“太平了”。
老板這樣說，并非沒有道理。漂亮的語言對你來說也許很精彩，數(shù)據(jù)的堆砌也許很可信——但只有這些漂亮的語言和數(shù)字的文案是沒有靈魂的。換句話說，這個文案并不能打動讀者內(nèi)心，沒有靈魂的文案，恰如沒有放鹽的菜——賣相也許花哨，但如果味道不好吃，就別再指望讀者為你買單。
其實，如果問一個資深的文案工作者，那些真正被市場肯定的文案都有什么共同性，他一定會告訴你，好文案，不僅僅要過腦，還要走心。
那些讓人們自發(fā)傳播的爆文、10W+，人們總是傾向于分析這后面的遣詞造句：12個字比16個字好在哪里、用驚嘆號還是用破折號比較好、是不是要加上個“深度好文”——但卻忽略了最重要的一點，這些文案，全部，說出了人們的心聲。
換句話說，寫了10W+文案的那些人，用的是心。而跟風的模仿者，學到的只是皮相，是不可能成為第二個10W+的。
而最考驗文案功夫和體現(xiàn)文案價值的正是這一點，走心的文案，才能夠讓觀眾慢下不定刷屏的手指，才能讓觀眾樂于按下那個“回放”和“轉(zhuǎn)發(fā)”。而你的文案夠不夠“有吸引力”并且具有一定的普遍性，都在于你對消費者行為和心理的洞察，都在于你是否能夠“抓住他們的心”。
重點
現(xiàn)今許多文案培訓、文案訓練書中都會傳授一些“套路”：如何寫出一篇10W+，如何與甲方甚至于直接的顧客交流聽起來更自然，如何不動聲色地激發(fā)人的購買欲，而通常這些技巧中包括抓住需求、精準描述等等。于是，在好多文案中是能夠看到清晰的營銷邏輯。然而，這些文案想要做“爆”，卻很難。道理很簡單，這些文案雖然有技巧，但是只能打個60分——技巧是冷冰冰的，數(shù)字再精確，也沒有溫度。想要讓一個沒有溫度的語句走入觀眾的心，無疑相當于試圖在信息爆炸的嚴冬，把冰塊塞進人們的懷里。人們對于廣告的抗拒心理，多半也源于此。
想要做出高水準，有影響力的文案，技巧固然重要。但更重要的是，你有沒有把話說到觀眾心里去——換句話說，你的文案有沒有“走心”，才決定了你的品牌是否能夠被人記住，能否與觀眾產(chǎn)生更深層的情感聯(lián)系。
想想最近引起社交平臺狂潮的幾個“刷屏”廣告和10+爆文：
《選個家委會，像選CEO，你們夠了嗎》；
《恭喜第一波90后迎來中年危機》；
《山東男孩過節(jié)回鄉(xiāng)指南》；
........
像初戀一樣告訴你，總有人偷偷愛著你的999感冒靈
女主憑借穿衣逆襲，“一戰(zhàn)成名”的“衣二三APP”
用一碗番茄炒蛋的情懷，征服兩代人的暖心招行VISA卡
有沒有發(fā)現(xiàn)，不管是爆文，還是廣告
這些文案都說了有趣、扎心的故事給你聽？
想要文案“走心”，講一個好故事，是最方便的途徑，也是最有效的途徑。故事是最快速把觀眾帶入你創(chuàng)造的世界里的方法。然而一個好故事，一定是真心的故事。
臺灣4A界第一CD，奧美、智威湯遜前創(chuàng)意總監(jiān)盧建彰經(jīng)常會說這樣一句話：不真心的故事，沒人要聽。觀眾的時間，都是很寶貴的。在每天僅僅有（去掉了睡覺時間）的960分鐘中分給你5分鐘，來聽你說故事，你一定要好好珍惜，為他們說一個有靈魂的好故事，能讓他的人生變更好的故事。觀眾會用行動來回報你的。
吃創(chuàng)意這碗飯，講究得并不是技巧，而是觀察這個世界的心。
說在最后
如何寫出走心的好故事，如何做出10W+的爆款文？我們每天都生活在故事中，枯竭的永遠不是故事，而是發(fā)現(xiàn)故事的眼睛和把故事寫出來的那一線靈感。鍛煉自己的“故事力”，讓自己的觀察力與創(chuàng)意“始終在線”，輕松“爆款”“10W+”。
【作者】我喜歡超級美
【來源】愛運營
文章來源：姑婆那些事
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]
