愛盈利：除了自有一套規(guī)則和趨勢的游戲App，錢多人也多的App集中聚攏在BAT的手上，有些創(chuàng)業(yè)者甚至認為BAT幾乎圈掉了全部的領域，所留地塊寸土寸金。但也有一類無背景的App，它們無一不是從垂直領域崛起，短時間快速爆發(fā)，靠幾何增長的用戶和高額融資，“占一畝地養(yǎng)活一大家子人”。這一類App，也稱為痛點殺手。

美柚就是典型，僅一年，已完成3輪融資，總金額超過5000萬美刀。外界好奇的是，一個以計算女性經(jīng)期為痛點的App，特別是在出現(xiàn)之前市場上已有相似產(chǎn)品，同時整個行業(yè)影響平平的情況下，她是如何從初期迅速崛起，并帶動整個行業(yè)的影響，開辟出一個市場前景巨大的垂直領域?

美柚到底憑借什么?或者說是怎么做到的?

1、剛需是痛點，App更是殺手

剛需就不必多說了，現(xiàn)在更互聯(lián)網(wǎng)的詞叫痛(G)點，都是一個意思。針對痛點，開發(fā)相應的App，這是最基本的經(jīng)濟學理論。問題出在，App和用戶不是簡單的買賣關系，一是你在賣我怎么知道?二是你賣相差，我不如不要。

其實，這就是App是不是殺手的問題，同時也是痛點瞄準的問題。美柚的用戶是女性，痛點是經(jīng)期，那么怎樣才算能瞄準痛點呢?其實美柚的先期成功就是抓住了女性的那點“feel”，也就是喜好。產(chǎn)品是高科技的(智能算經(jīng)期)，名字是洋氣含蓄的，概念是溫暖有誘惑力的(遇見更美的你)，icon、界面是女性普遍喜愛的，功能使用是簡單的，體驗是良好的，口碑傳播是容易的(算那個很準)......那么，如果痛點是陌生人社交，該怎么瞄準才是一個好殺手?

還不明白的話，再假設一個場景，你和妹子去超市買東西，她在面對天天廣告的零食，包裝漂亮的飲料，以及有馬克杯贈送的牙膏時，購買沖動如何?

2、產(chǎn)品思維大于產(chǎn)品

產(chǎn)品思維的概念林林總總，但核心都和用戶的需求相關。產(chǎn)品思維大于產(chǎn)品的意思就是，已有的App中，市場表現(xiàn)還不錯的App中，通過用戶行為發(fā)現(xiàn)、挖掘新的需求，測試直到實現(xiàn)這個需求，哪怕需求超越了現(xiàn)有的App。

一種是可預見可安排的，美柚以經(jīng)期為切入點積累足夠的用戶之后，可預見的需求可以是懷孕相關，接著是育兒相關。另一種是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)潛藏的新需求，美柚在福布斯云集的公開活動中透露過，經(jīng)期情況、體重、性生活等內(nèi)容是隱私的，他們卻在數(shù)據(jù)表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)，女性用戶想要分享，卻沒有合適的平臺。如果是男人說不定就沒這個問題了。

美柚在App上線不到半年開始轉(zhuǎn)型社區(qū)的事，想必大家都知道，不管當時的看客是覺得快得離譜，還是美柚太過急躁，轉(zhuǎn)型之后美柚的高速發(fā)展，以及帶動的行業(yè)影響力，足以說明問題。當然，轉(zhuǎn)型不是由產(chǎn)品思維決定的，它只是一種邏輯，幫你尋找到動因。關于轉(zhuǎn)型，下一點來解釋。

3、適時轉(zhuǎn)型看天時地利

轉(zhuǎn)型的關鍵在于一個度的問題，前期的設定，發(fā)展過程中的調(diào)整。這就像有預謀的把妹，我和妹子搭訕是想約一跑呢，還是想長期做男朋友，還是當老公、孩子的爹。這個問題可以一開始想好，也可以慢慢變化。

上面說到通過產(chǎn)品思維挖掘出需求，這是動因，也是人和。App要怎么轉(zhuǎn)型，關鍵看市場環(huán)境，也就是天時和地利。比如美柚轉(zhuǎn)型垂直市場、社區(qū)，環(huán)境有三：1是市場純女性社區(qū)的缺失;2是社區(qū)互補工具，最大限度提升用戶活躍(美柚當時已經(jīng)有經(jīng)期、孕期兩大功能);3是社區(qū)未來發(fā)展的足夠可能性(做平臺、做流量入口等等)。

4、不急著想粉絲經(jīng)濟，先種一茬粉絲

從現(xiàn)實來看，粉絲經(jīng)濟這個名詞對于垂直領域的App來說，還是一個未來式，目前有看到構建的，也有看到山寨的，就是沒看到牛8的。

我家樓下有一家山寨味極濃，英文讀不出名字的咖啡店，味道一般。但是，調(diào)奶茶的妹子確實不要太迷人，而且愛跟客人搭話。所以我算這家店的忠實粉，有時間就要過去消費。那么，我是這家店的粉絲，還是妹子的粉絲?如果妹子不在了，我還會不會繼續(xù)去消費?

答案是會，因為近，而且我可以建議老板再找妹子。

其實意思就是，作為店家要明確自己能夠吸引粉絲的要素，因為它可能是妹子，也可能是地理位置，或者二者相加。粉絲起到的作用，是作為需求的發(fā)言代表，溝通媒介，能促進提升App本身的服務和技術，強化行業(yè)的潛力價值，再附屬一定的口碑傳播。至少目前來粉絲我不應該是店家市場營銷的對象或發(fā)起人。美柚的達人模式就是典型的粉絲構建，達人其實就是粉絲代表，一方面為非粉絲用戶輸出社區(qū)內(nèi)容，一方面向美柚提出需求或建議。

最新的市場數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有的App超過300萬個，能夠作為垂直領域殺手級App的卻鳳毛菱角。分析美柚成功背后可遵循的規(guī)律，為什么能有人有錢，還帶著行業(yè)飛，也就沒那么神奇了。