如何挖掘B端客戶？怎么做B端客戶銷售？關(guān)于B端增長，有哪些思路和具體方法呢？本期，我們就給帶領(lǐng)大家一起解鎖有關(guān)B端客戶挖掘及B端客戶銷售的相關(guān)知識點，歡迎補充。

一、如何挖掘B端客戶？
 

如何挖掘B端客戶？簡單來說，B端客戶的獲取方式可以分為四大類，即免費推廣、付費推廣、活動推廣、推薦；

1、免費推廣

①內(nèi)容營銷；

②官網(wǎng)/公司公眾號；

2、付費推廣

①付費搜索：百度/搜狗/360；

②信息流廣告：朋友圈、頭條、抖音、知乎、廣點通、抖音等；

③其他第三方廣告；

3、活動推廣

①自己舉辦峰會、沙龍活動；

②贊助行業(yè)活動

4、推薦

①客戶/朋友推薦；

②銷售人員；

③合作伙伴；

明確了B端用戶的獲取渠道和方式后，我們就要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)制定合適的組合方案，我們舉一個簡單的例子：

1、把策劃的“案例復(fù)盤”的干貨文章定期發(fā)布在公眾號上；

2、把用戶積累在20個個人號上，建立覆蓋20W人的全國運營社群；

3、不定期在各個城市主辦線下沙龍（平均每個月出席2次別人舉辦的千人峰會）。

由此，在沒有建立市場銷售團(tuán)隊、沒有投任何付費廣告的情況下，每個月都會或多或少有客戶主動尋求合作。
 

二、怎么做B端客戶銷售？
 

一個團(tuán)隊開始創(chuàng)業(yè)，往往都是因為洞察到用戶有未被滿足的需求或是積累了一些行業(yè)資源，把它們作為創(chuàng)業(yè)的切入點。針對這一單點業(yè)務(wù)，要進(jìn)行持續(xù)深耕，等該“點”的業(yè)務(wù)能力達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平了，再去擴張用戶需求鏈條上的其它“點”。

在圍繞“用戶需求漏斗”進(jìn)行擴張的過程中，考驗的是你對所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭環(huán)境的理解。

你需要思考：

你接下來要攻打的這個“點”與你團(tuán)隊的核心競爭力是否匹配（例如：“工具”需要技術(shù)團(tuán)隊+銷售團(tuán)隊）、“流量業(yè)務(wù)”需要強資源型的市場商務(wù)合伙人）？

哪個環(huán)節(jié)是必須你們自己來做？

哪個環(huán)節(jié)更適合和產(chǎn)業(yè)鏈上該環(huán)節(jié)的強者結(jié)盟？

……

而不是瞎“布點”擴張，導(dǎo)致多線作戰(zhàn)、樣樣都做，公司卻變成毫無特色的“定位”（公司擴張這個話題說深了有非常多的血淚史，以后可以專門寫文章詳聊）。

很多時候不是沒有方法，而是在市面上總能聽到新的方法，每次都沖上去淺嘗輒止，感覺沒效果就放棄了。

核心思想就是：你的用戶在哪里？他們有什么需求/想要什么？我的能力能支撐我做什么？

就選一個點持續(xù)做、做到最極致再考慮做下一個。
 

三、B端客戶銷售案例
 

如果這篇文章讀到現(xiàn)在，你還是一頭霧水，別慌，不妨先看看以下B端客戶銷售案例，希望可以給你的工作帶來一些靈感。

1、招聘網(wǎng)站私聊：技術(shù)外包/代運營公司的銷售在Boss直聘上獲客，把自己的簡歷上寫著往期給別的公司做新媒體代運營/技術(shù)開發(fā)的成績，挨個私聊各小公司CEO來銷售。

2、推送漲粉廣告：有寫公眾號的朋友一定會發(fā)現(xiàn)你的后臺留言最頻繁的是問你要不要漲粉的廣告，有一些是你使用的插件/編輯器暴露了你的公眾號ID，給你定向推送，有一些是自己寫了爬蟲，批量給更新相關(guān)文章的號推送漲粉廣告。

3、招代理商：如果是賣軟件/系統(tǒng)，大家一定要重視招代理商。中國有非常多的“有一些小錢的人”or“在本地靠人脈/資源賺錢的人”（越是下沉越講人情），哪怕你在當(dāng)?shù)爻闪⒁患易庸?，也干不過人家代理商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營已久的人脈。

4、利用流量平臺引流：在百度、抖音/今日頭條等中心化流量平臺發(fā)一些干貨內(nèi)容，比如怎么開一家咖啡店/奶茶店/早餐店的教程or小技巧、怎么擺地攤/做小生意等賺錢相關(guān)內(nèi)容，引流到個人號或填手機號銷售成交。

5、私聊合作：傳統(tǒng)企業(yè)可以在某寶上找廠商/貿(mào)易商資源并私信聯(lián)系推銷。

6、商品評論：像一些微商在淘寶上，自費購買熱賣的商品，然后在下面留精品的評論+買家秀的圖片，圖片上水印全是微信號/微信二維碼。

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