本文筆者對自己的一些想法進行總結(jié)，提煉出自己關(guān)于新消費的22條新的觀點，分享給大家。
龍貓君在進入到自己思考的復盤階段。所以，今天龍貓君會把自己關(guān)于新消費思考的22條最有價值的觀點分享給大家，希望能對行至中盤的創(chuàng)業(yè)者們有所思考和洞察。
01
首先，想談?wù)勅鹦疑鲜小?/span>
瑞幸上市讓人們看到了一種精準布局，精準花錢，精準投資的精準型消費零售創(chuàng)業(yè)的可能性。如果你自己有足夠大資本撬動能力（這里的資本撬動能力指的是過去具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷），瑞幸模式就是一個可學習對標的創(chuàng)業(yè)風口。如果不是，動輒稱想做一個茶行業(yè)瑞幸，想做一個酒行業(yè)瑞幸模型都不對。
所以，真正大手筆品牌創(chuàng)業(yè)其實也是很花錢的，絕不是大家認為的消費創(chuàng)業(yè)不燒錢。
02
我不太懂投資，但是經(jīng)常有人問我到底應(yīng)該如何投資消費。我對投資理解就一層，以別人心理預(yù)期的價格買到了市場價值被低估的資產(chǎn)然后持有并在高位賣掉，核心是買到被低估的資產(chǎn)。
所以，消費投資并不一定要投全新品牌，有可能你有足夠大資金體量，可以去買成熟低估資產(chǎn)，然后通過你改變一些行業(yè)模式或者可變變量，去進行資本化運作，也是一種非常好的路徑。
03
大家經(jīng)常說消費里女性比男性有價值，但是我往往想進行反向思考，男性可能比女性市場更被忽略和低估了，原因是以前的男性消費品供給實在太小。號稱處于價值鏈最低端的男性消費者可能實際上比女性消費者更有價值，他們只是不容易輕易被種草。
04
類似茶飲這樣去年極度熱門，炒的及其火熱的行業(yè)，大概率正在遭遇本行業(yè)的摩爾定律。
在消費端，茶飲消費習慣被全面打開，但是今年以來整個茶飲行業(yè)產(chǎn)品基本沒有知名大爆品出現(xiàn)，原因可能是茶飲在最近幾年產(chǎn)業(yè)革新迭代以后也遭遇了自己的摩爾定律，如同科技界魔咒一樣，茶飲行業(yè)創(chuàng)新可能就會短時間內(nèi)停留在喜茶這樣的消費形態(tài)中不再有更多變化。
05
所謂下沉市場可能是存在機會的，但主要產(chǎn)品并不是一二線城市品牌直接下沉。
三四線城市心理價格帶決定了會有產(chǎn)品升級，但一定不是一步到位讓產(chǎn)品快速升級，而是類似于mini版產(chǎn)品在下沉市場重新做一遍。所以，下沉市場的機會是重做的機會，而不是完全一線城市照搬品牌的滲透。
06
下一個10年是產(chǎn)品型品牌創(chuàng)業(yè)替代營銷型品牌創(chuàng)業(yè)的機會。
由于大家未來都是在存量市場里找飯吃，所以產(chǎn)品好壞與差異性越來越重要，營銷傳播和媒介傳播會扁平化，也就是以效果為導向的營銷會機會均等化，而不是存在誰錢多就壟斷營銷資源。營銷資源價格效果都會開始逐漸驅(qū)同。
07
設(shè)計師在消費創(chuàng)業(yè)比重中會得到提升。接上一條討論中的觀點，在產(chǎn)品和營銷變得是一個標配而不是一個核心能力后，以消費品設(shè)計為核心的設(shè)計師會變得越來越重要。
08
品牌創(chuàng)業(yè)為什么會有意思，甚至會逐漸成為年輕人的一種生活方式？
因為消費品創(chuàng)業(yè)越來越成為新時代年輕人表達自我主張，實現(xiàn)自我價值，以及驗證自我成長重要方式。好的品牌創(chuàng)始人，一定是把品牌和自我合一的人，自己是什么狀態(tài)，自己的產(chǎn)品也就會大概率長成什么樣子。
09
以后產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)會是消費品創(chuàng)業(yè)中的核心模型，消費品創(chuàng)業(yè)是供應(yīng)鏈與流量用戶精準匹配，年輕人微信好友超過5000的就會成為一個品牌個體，圍繞著自己用戶，直接與強大柔性供應(yīng)鏈形成匹配從而形成一個新的品牌創(chuàng)業(yè)方式。
而與產(chǎn)業(yè)鏈上游直接共創(chuàng)業(yè)，省掉自己去經(jīng)歷供應(yīng)鏈的階段會成為一種核心創(chuàng)業(yè)模型。
10
開始出現(xiàn)賣品牌的階段。
賣自己的品牌有兩種可能性，第一種可能性是原來第一代企業(yè)家面臨接班，而二代不愿意接班，選擇賣掉。第二種可能性是五年一個周期，上個周期開始進入品牌創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，進入到成熟的投資收割期。
11
網(wǎng)紅品牌神話破滅。當左右人的抖音營銷成為標配，所謂依賴網(wǎng)紅打卡，已經(jīng)產(chǎn)品不可靠的網(wǎng)紅品牌開始退潮用戶趨于理性，而不是完全用所謂網(wǎng)紅店這個詞匯來標簽自己.網(wǎng)紅可能開始成為一種不是那么受到歡迎的詞匯和生活方式。
12
內(nèi)容型產(chǎn)品價值被驗證和放大。
最近一年被熱炒的泡泡瑪特就是一個用IP加供應(yīng)鏈以及加自建渠道的硬消費零售公司。線上線下不再成為區(qū)分你是否是一個新消費品牌的標志，第一天開始零售公司就開始互聯(lián)網(wǎng)化。
13
加盟模型可能會卷土重來。
在環(huán)境處于上升周期的時候，人人趨向去追求不確定性的東西居多。而當趨勢開始下行，人人開始追求確定性東西居多。新生意人們開始追求穩(wěn)定收益，品牌發(fā)現(xiàn)直營模型擴張遇到阻礙，加盟這種過去可能認為不利于做品牌模型開始卷土重來。
只不過有了城市合伙人的新變種，加盟創(chuàng)業(yè)重新火熱，直營與加盟模式誰優(yōu)誰次，大家又會開啟新一輪有價值的討論。
14
家樂福中國退場，可能標志著中國新渠道變革開始，小型渠道，離用戶更近的渠道會越來越重要。
15
線下流量的價值會被重新審視。
電影院，餐廳這些可以大量獲客的業(yè)態(tài)會不會隨著小程序的興起，變成一種新的流量生態(tài)，中間會不會產(chǎn)生一些裂變玩法，誰會在線下構(gòu)建流量護城河？
16
隨著私域流量玩法流行，新一代微商會出現(xiàn)，這些新微商將會IP化，大V化。人人帶貨時代會超越直播帶貨的時代，人人都有自有流量，人人也可以利用自己人格化的特質(zhì)去進行賣貨的實踐與探索。
17
消費服務(wù)業(yè)被忽略的價值洼地，可能會隨著新職業(yè)教育時代崛起，而重新煥發(fā)其獨特價值。
服務(wù)業(yè)是典型體驗經(jīng)濟，也是流量入口。新職業(yè)教育風口下，美甲培訓，家政培訓會從人才供給端重新給消費服務(wù)業(yè)帶來新機會，所以，職業(yè)教育+消費服務(wù)公司變得非常有價值。
18
最近聽到一種新的創(chuàng)業(yè)思考，只要是過去看起來暴利，信息不對稱，并且面臨規(guī)?；膯栴}行業(yè)，都可以全部用西方科學思維重做一遍，把所有經(jīng)驗主義變成一種數(shù)據(jù)主義的思考。而不是非要偏執(zhí)認為產(chǎn)品就一定只能傳統(tǒng)形態(tài)。所以，煙酒茶珠寶玉器瓷器這些中國元素都有很多新機會。
19
這一次618是新一代國貨品牌登場成人禮，小仙燉，認養(yǎng)一頭牛，鐘薛高這些被我們提過很多次品牌終于在618中自我證明了一場，用戶對新產(chǎn)品極度渴望，所以好產(chǎn)品自然可以打動人心。
20
社交貨幣型產(chǎn)品將會越來越受到青睞，隨著用戶改變過去購物以飽腹需求為核心需求的方式的滿足，產(chǎn)品和品牌炫耀感越來越重要，不可以在朋友圈曬的產(chǎn)品，就越來越缺乏價值。
21
小眾品牌其實是個偽概念。事實上任何一個品牌都有一顆成為大眾品牌的心，只有大眾才具備深厚不被顛覆的護城河。小眾有時候利基市場選擇錯誤造成的惡果，所以不要刻意追求小眾，在中國消費品創(chuàng)業(yè)，一定要相對追求大眾。
22
如果非常要預(yù)測認為消費創(chuàng)業(yè)里哪個賽道最有機會，我覺得飲品喝這個領(lǐng)域已經(jīng)誕生足夠多的好品牌，在食品吃這個領(lǐng)域里并沒有誕生什么讓人覺得印象深刻的殺手級產(chǎn)品，所以在吃這個領(lǐng)域會不會有下一個喜茶？
作者：龍貓君，微信公眾號：新消費內(nèi)參。
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