2016所有行業(yè)呈下行之勢，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，手游行業(yè)更是瘋狂上演倒閉潮，游戲人倉皇出逃被媒體當成笑話家常。但棋牌行業(yè)卻在2016現(xiàn)實爆發(fā)式增加，前有“閑來”攻城掠地，后有諸多不知名的“牛逼團隊”利用自有流量變現(xiàn)。如果您還沒有感覺到棋牌的瘋狂，建議看下App Store熱搜榜。

圖1：中國式熱搜

棋牌類產(chǎn)品由于自帶博彩性質(zhì)，有著超高的用戶黏性及付費能力。用一句通俗的話講：有流量就能賺錢。政策因素及渠道獨家聯(lián)運模式，讓很多棋牌產(chǎn)品無法在安卓應用商店獲取流量，甚至一度無法上線。iOS故成為大家爭先恐后爭奪的一塊大蛋糕。

線下也是棋牌獲取流量的主要路徑，感興趣的朋友可以研究下“閑來”的模式。由于線下獲量比較粗獷，今天就不做分析。文公子以近來操作棋牌類產(chǎn)品的經(jīng)驗，分享快速獲取iOS高質(zhì)量用戶心得。

整個組合打法的思路是“有效關鍵詞的高覆蓋（含行業(yè)詞/高熱度詞/競品詞）＋多馬甲規(guī)避風險（如何做馬甲/如果導用戶）＋霸占熱詞曝光位＋低熱度長尾詞＋熱門搜索榜＋圖文評論優(yōu)化＋少數(shù)高質(zhì)量評論”，iOS獲客成本能控制在15元以內(nèi)（注：數(shù)據(jù)來源于文公子曾操作優(yōu)化的產(chǎn)品及行業(yè)內(nèi)部人士提供）。

有效關鍵詞：覆蓋行業(yè)詞及高熱度品牌詞

棋牌行業(yè)尚未形成巨頭，群雄割據(jù)，導致同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，質(zhì)量也差次不齊，通常所說的關鍵詞設置方式一般很難產(chǎn)生直接效果。在充分利用標題的高權重外，通過以下方式可以達到關鍵詞數(shù)高覆蓋。

首先進入itunes Connect 操作后臺，找到“App信息”和“準備提交”的地方，然后分別點擊語言框，這個時候除了中文，你還可以多選擇幾種語音，比如英文（英國）、英文（澳大利亞）等等，這樣做是可以增加關鍵詞覆蓋數(shù)的。如果你選擇了3個地區(qū)的語言并設置本地化語言，那么你的后臺就多了3套關鍵字，之前是100字符關鍵字上限，現(xiàn)在擴充到300字符了。

不同本地化語言需要上傳不同的的資料，資料包括應用名稱、關鍵字、應用截圖及視頻、描述、主要語言、類別等，關于填寫應用名稱；其次是關鍵字，每個地區(qū)設置的關鍵字可以完全不一樣，這樣你的關鍵字覆蓋數(shù)就翻了幾番；標題也可以不一樣；應用截圖和視頻只要保持適配就可以了；描述的影響不大；類別，三個地區(qū)保持一樣即可。

1) 標題中盡可能覆蓋關聯(lián)度高的熱度行為詞，字數(shù)控制在15以內(nèi)，審核基本能過，盡可能避免直接加入競品詞或重復詞；

2) 關鍵字中盡可能用高熱度的關鍵詞，高熱度詞被拆分和重組的概率遠大于其他詞；

3) 控制逗號數(shù)量，避免重復字/詞出現(xiàn);

4) 核心詞可初次收錄時建議單獨隔開，帶收錄后便可合詞，重復操作，每次更新后關鍵詞覆蓋數(shù)都能有所增加。

注：此類操作不適用于所有產(chǎn)品，請閱讀者選擇性使用。

我們一直在談馬甲，每個馬甲的背后都有一段不為人知的秘密。棋牌類產(chǎn)品做馬甲的初衷比較簡單，獲取更多的曝光度，并有效規(guī)避風險。通用馬甲的做法一般是在主產(chǎn)品外再整個“Pro”版，或“入門”版，或“專業(yè)”版，或“Plus”版等等；但棋牌可以完全不用遵守這一規(guī)則。棋牌類產(chǎn)品一般遵守“一帳號一馬甲”方式，另外馬甲可以皮基本相同，用相同的名字問題不大，也可啟用全新的品牌名。

馬甲可以用來增加關鍵詞覆蓋數(shù)，或進行高曝光位操作（榜單/熱搜/高熱度關鍵詞），馬甲與主應用的服務器可以是共用的，也可以分開，稍后會詳細介紹如何讓馬甲用戶導入到主用戶。

同時審核通過2個以上產(chǎn)品（盡可能在不同開發(fā)者號下面），1個上線售賣，另外2-3個馬甲處于待上線狀態(tài)，一旦在線售賣產(chǎn)品出現(xiàn)異常（下架/封號），馬甲產(chǎn)品即可立即點擊上線售賣，保證App Store一直有自己產(chǎn)品在線。

棋牌類產(chǎn)品一般采用同服務器，整個用戶數(shù)據(jù)都是共享的。如果覺得有必要導量的話，正常的導量形式一般是通過彈窗，廣告，Push等引導用戶到App Store下載主應用；也可以在馬甲更新時強制跳轉至主應用下載界面。當然你可以采取強制跳轉新包更新的方式，這很容讓老用戶流失，棋牌類一般沒這個必要。

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熱詞：機刷霸占熱詞排名

機刷由來已久，已經(jīng)能很成熟操控高熱度關鍵詞排名，行業(yè)主流做法是選取10 or 20個超高熱度的關鍵詞做進Top3/5/10。放眼望去，熱度在7500以上的關鍵詞基本被機刷霸占，一度導致積分墻優(yōu)化高熱度關鍵詞的優(yōu)勢蕩然無存，目前這種窘態(tài)依舊持續(xù)。機刷是否合理，在于ROI的判定，不要以為迷戀高位置。

最近很多棋牌類產(chǎn)品在操作熱門搜索榜，一天費用大概在3萬左右，保6小時，能獲取的用戶量在1000-4000A的范圍。具體效果如何，主要取決于選取的關鍵詞/排名/在榜時間。

其實比較簡單，就是操作熱搜前，選好詞，這個詞盡可能在自然排名下TOP3/TOP5都是自家產(chǎn)品，做到真正肥水不留外人。為何要自然排名下，以后有機會會詳細聊聊熱搜的干預原理。

棋牌類產(chǎn)品經(jīng)常操作熱搜，有些詞更是榜上?？?，我們可以重點盯這些詞，將這些詞的自然排名優(yōu)化到較高的位置。一旦操作該詞上熱搜，自然排名下較高的產(chǎn)品會在上熱搜時有不錯的位置，妥妥蹭量。

這點很少提到，主要是因為這塊數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計，但不同的皮（也就是icon＋截圖）與不同的標題對曝光流量的轉化差異很大，有時能有四五倍的差距。這也是很多CP反饋說包不帶量的原因之一，對于自己所屬的行業(yè)，需要充分研究帶量競品icon中吸量的原因，并化為己用。

評論：數(shù)百條高質(zhì)量評論

蘋果規(guī)則不斷調(diào)整中，評論所占權重已降至歷史最低，對于關鍵詞排名以及榜單排名的影響遠不如以前。加之蘋果對評論有抽查機制，評論數(shù)量/評論賬戶的IP/評論數(shù)在激活數(shù)比例/評論用戶的卸載率/評論本身的質(zhì)量都會收到蘋果不定向的監(jiān)測，一旦數(shù)據(jù)異常，便可能面臨刪評/警告/甚至下架的風險。

評論的質(zhì)量有或多或少影響用戶下載該App的幾率，所以在保證產(chǎn)品安全的情況少，少量逐步增加應用的高質(zhì)量評論，數(shù)量幾百條便可。高質(zhì)量評論對于理財產(chǎn)品的下載轉化更為有效。

產(chǎn)品推廣方法很多，產(chǎn)品在不同的階段獲取用戶的途徑也不盡相同，今天介紹的是棋牌類產(chǎn)品如何快速獲取用戶，圍繞App Store應用商店的各種技巧性或付費行為操作。產(chǎn)品推廣不管如果，都少不了要面臨風險，重點在于你如何去規(guī)避該風險。

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