來源|姑婆那些事兒 ID:gupo520

作者|沙銘

大家好！我是姑婆那些事兒的內(nèi)容合作伙伴沙銘，專注于研究蘋果和App生態(tài)，獨(dú)家揭示了多個(gè)App Store的重大規(guī)則，包括蘋果審核團(tuán)隊(duì)揭秘，審核加速原因，開發(fā)者賬號權(quán)重陷阱，本地化對關(guān)鍵詞的影響根因，ATS新規(guī)如何影響生態(tài)等等。近期我又制作了市面上最完整的一套App運(yùn)營推廣課程，以上的很多獨(dú)家內(nèi)容都會有涉及。

App推廣形勢可謂是一年一個(gè)大變化，隨著iOS10和蘋果競價(jià)廣告的推出，整個(gè)生態(tài)加速成熟，從流量的紅海走向精細(xì)化運(yùn)營勢在必行！如SEO一樣，那些首先意識到變化并與趨勢共舞的人會受到嘉獎(jiǎng)！

那么重大的福利來了，我制作的這套《App推廣實(shí)戰(zhàn)技能（含ASO優(yōu)化）》，將首次在行業(yè)內(nèi)以視頻+精美PPT的形式為你揭示這些變化，并以連載的方式免費(fèi)分享，通過課程的學(xué)習(xí)，大家可以更加深入的理解移動(dòng)推廣基礎(chǔ)概念，ASO以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，提升自身的職場價(jià)值！

課程一共15節(jié)，將會在姑婆以每周兩節(jié)（周二、周四）的頻率進(jìn)行更新，望大家屆時(shí)關(guān)注。

課程具體內(nèi)容如下：

1.1 開始之前需要搞清楚的三個(gè)重要問題

什么人更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有哪些方向？

通過本課程可得到什么價(jià)值？

課程詳情：

近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及衍生出來的新興職業(yè)逐漸成為大家追逐的熱點(diǎn)，但是讓大家困惑的地方也不少：

這些問題都可以在本系列課程中找到答案，針對已經(jīng)入行的小伙伴們，通過本課程的學(xué)習(xí)，可以掌握更實(shí)際的工作技能，通過工具的使用建立起精細(xì)化運(yùn)營思維，并了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢！

2.1 必須掌握的基本概念

必須爛熟于心的行業(yè)術(shù)語

互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)廣告的展現(xiàn)形式

課程詳情：

任何的行業(yè)都有自己的一套術(shù)語，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更不例外，其中包含大量的英文縮寫，同行之間交流時(shí)使用這些術(shù)語就像聊家常一樣，如果不能像母語一樣熟練使用這些行話，就連互聯(lián)網(wǎng)的門框都沒摸到。

由于有些術(shù)語是約定俗成的，有一定歧義，甚至有些入行一段時(shí)間的小伙伴還會混淆。本堂課沙銘就幫大家梳理一下，雖然不可能一網(wǎng)打盡，但是交流和面試是沒有問題了。此外，大家還可以了解到移動(dòng)廣告的5種展現(xiàn)形式。

2.2 移動(dòng)廣告運(yùn)作機(jī)制

iOS的渠道推廣

iOS用戶的網(wǎng)絡(luò)身份證：IDFA

效果廣告的監(jiān)測流程

課程詳情：

每一個(gè)移動(dòng)端用戶都有個(gè)網(wǎng)絡(luò)身份證，這是移動(dòng)廣告監(jiān)測的基礎(chǔ)，為了保護(hù)用戶的隱私，蘋果專門推出了IDFA，但是你了解IDFA的前生今世嗎？App下載又是如何監(jiān)測效果的呢？移動(dòng)端投放廣告的運(yùn)作機(jī)制是什么樣的？

這些問題雖然基礎(chǔ)，但對于理解App推廣卻非常重要！然而，即使有些圈內(nèi)人對此也一知半解。本堂課嘗試用生動(dòng)的動(dòng)畫和淺顯易懂的講解，將這些復(fù)雜的問題簡化，即使沒有任何基礎(chǔ)也能聽懂（已驗(yàn)證）。

2.3 后臺實(shí)操（TD和廣點(diǎn)通）

第三方監(jiān)測后臺實(shí)操

騰訊廣點(diǎn)通后臺實(shí)操

課程詳情：

據(jù)騰訊2016年Q2財(cái)報(bào)，效果廣告收入同比增長80%至36.97億元！憑借強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)，騰訊的廣告營收異軍突起，直逼互聯(lián)網(wǎng)廣告龍頭百度?？萍荚桨l(fā)達(dá)，人們越倚重于社交，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量就越來越多集中于社交網(wǎng)絡(luò)，這在全球范圍內(nèi)已成為事實(shí)。因此，在國內(nèi)，如何從騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)獲取流量就成為了一個(gè)繞不開的話題。

談到社交廣告，就不能不說到騰訊重點(diǎn)打造的廣點(diǎn)通超級廣告平臺，它既融合了騰訊自家產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)流量，也是國內(nèi)最大的網(wǎng)盟，同時(shí)還是程序化購買的風(fēng)向標(biāo)，本堂課將會進(jìn)入廣點(diǎn)通的后臺，帶領(lǐng)大家直觀的了解廣告投放的過程。此外，還以第三方監(jiān)測平臺TalkingData為例，告訴大家如何使用其提供的監(jiān)測工具，來跟蹤廣告投放的效果。

2.4 程序化購買（移動(dòng)DSP）

由來和基本概念

程序化購買的流程

程序化購買的市場趨勢

課程詳情：

程序化購買（DSP）無疑是業(yè)界最熱門的話題之一，讓聰明的廣告人看到了打破廣告界魔咒的希望！騰訊成為國內(nèi)該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，也在這個(gè)方向上堅(jiān)定不移的推進(jìn)。

那么，到底什么是DSP呢？這個(gè)概念為什么會讓行業(yè)如此興奮？DSP的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢如何？本堂課將終極起底程序化購買，仍舊使用生動(dòng)的動(dòng)畫和淺顯的語言，讓任何人都可以輕松理解其本質(zhì)。

3.1 以超前的角度看待ASO優(yōu)化

精細(xì)化才是未來的方向

ASO的機(jī)會

深刻理解ASO

課程詳情：

ASO就是應(yīng)用商店優(yōu)化，本系列課程中主要指蘋果的App Store優(yōu)化，這是繼Web端SEO（搜索引擎優(yōu)化）之后的下一個(gè)紅利技能，本課從ASO的本原意義還原了ASO的豐富內(nèi)涵，幫助大家意識到App搜索引擎還處于初級發(fā)展階段，未來還有非常廣闊的發(fā)展空間。

在一次對話節(jié)目中，馬云提到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才剛剛開始，還有大量的機(jī)會等待大家去挖掘，當(dāng)時(shí)很多現(xiàn)場觀眾并不理解，這引出一個(gè)問題，為什么每個(gè)時(shí)代大部分人都覺得沒有機(jī)會？如果能換一種思維，看到的世界也許完全不同，本系列課程就是這樣的一次嘗試，希望通過建立新的思路，讓大家無論從事什么職業(yè)都能受益。

3.2 蘋果審核以及iTunes Connect后臺

App Store上架審核

iTunes Connect后臺

課程詳情：

蘋果以神秘著稱，行業(yè)內(nèi)有句諺語：每一個(gè)公司都有機(jī)密，然而在蘋果，每件事都是機(jī)密！

蘋果有個(gè)神秘的審核團(tuán)隊(duì)，掌握所有App的生殺大權(quán)，關(guān)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，行業(yè)內(nèi)流傳著諸多傳言，其中不乏謠傳，蘋果秉承一貫的不解釋作風(fēng)，讓流言飛！很多企業(yè)由于信息不對稱白白損失了很多時(shí)間和金錢，了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式，學(xué)會如何跟他們溝通，無疑是ASO中一項(xiàng)非常重要的軟技能。能提高審核的效率，節(jié)省企業(yè)的成本，就是自身職場競爭力的體現(xiàn)。

在分析了大量的證據(jù)之后，本堂課獨(dú)家公布了蘋果審核流程，以及如何利用iTunes Connect后臺以及蘋果官方途徑與審核團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通。

3.3 重新認(rèn)識App分析工具

嚴(yán)重被低估的工具

重要術(shù)語

課程詳情：

如果你真正了解蘋果官方提供的App分析工具，就會重新認(rèn)識到它的價(jià)值，畢竟App Store內(nèi)部的數(shù)據(jù)僅有蘋果一家可以提供，可以了解到用戶在商店內(nèi)的瀏覽和下載情況，這部分的數(shù)據(jù)是完整的（不考慮iOS7系統(tǒng)以下），精細(xì)化推廣怎么能缺少這個(gè)工具呢！

3.4 App分析實(shí)操

概述（Overview）

指標(biāo)（Metrics）

持續(xù)使用情況（Retention）

課程詳情：

在理解了一些基本概念，澄清了對App分析工具的誤解之后，讓我們進(jìn)入后臺，通過實(shí)操教會大家如何使用這個(gè)工具。實(shí)際上，它可以提供多個(gè)運(yùn)營的重要指標(biāo)數(shù)據(jù)，比方說CTR，CVR，ARPU（每用戶平均收入），崩潰率等等。

細(xì)心發(fā)掘，里面可能有個(gè)金礦！

3.5 重中之重：關(guān)鍵詞

蘋果規(guī)則探秘

關(guān)鍵詞選擇

本地化影響

課程詳情：

關(guān)鍵詞的選擇可以說是ASO中最重要的部分，而且是其它一切搜索優(yōu)化的基礎(chǔ)，是每個(gè)從業(yè)者最值得投入精力的工作之一，因?yàn)樗h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有SEO那么復(fù)雜，效果卻立竿見影，并且是免費(fèi)的。掌握了這個(gè)技巧，就相當(dāng)于給企業(yè)節(jié)省了推廣成本，提升了自身價(jià)值。然而，大家看了很多選詞的文章，卻仍舊不得要領(lǐng)，最后不得不花錢選詞，或者隨便選選，再通過買量去彌補(bǔ)，這就好像在給一個(gè)先天不足的孩子拼命補(bǔ)充維生素片，可能錢花的多，但效果卻不那么好！

要想選好詞，兩點(diǎn)非常關(guān)鍵：

第一，競品關(guān)鍵詞分析，本質(zhì)上排名就是關(guān)鍵詞的競爭；

第二，熟知蘋果的規(guī)則。這堂課我們仔細(xì)剖析蘋果規(guī)則。

3.6 ASO工具使用指南

使用多個(gè)ASO工具的必要性

各個(gè)ASO工具的特點(diǎn)和優(yōu)勢

課程詳情：

目前市面上有很多工具，可以幫助我們進(jìn)行ASO效果的評估，本堂課列舉了三個(gè)：ASO100，蟬大師以及AppBK，并直接進(jìn)入相關(guān)的平臺，講解如此使用這些工具幫助我們進(jìn)行ASO優(yōu)化，以及每個(gè)工具的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

沙銘建議在實(shí)際的工作中至少要同時(shí)使用兩個(gè)以上的工具，這相當(dāng)必要！

3.7 精細(xì)化付費(fèi)推廣

用戶行為對排名的潛在影響

付費(fèi)推廣注意事項(xiàng)

充分利用App分析“來源”工具

課程詳情：

作為從業(yè)人員，不僅要知道如何在不花錢的情況下獲取更多流量，還要了解在有預(yù)算的情況下如何高效的花錢，本堂課純粹從ASO的角度出發(fā)，通過分析各個(gè)渠道的用戶屬性，精細(xì)化的渠道運(yùn)營來達(dá)到最終效果的最大化。

同時(shí)，千萬別忘了利用App分析工具和第三方監(jiān)測平臺來跟蹤效果，沙銘建議在任何可能的情況下都使用蘋果官方提供的“來源”工具，這是很多人都忽略的地方，你比別人做的更精細(xì)，就更接近成功！

3.8 產(chǎn)品頁面優(yōu)化

影響轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品頁面元素

評論的重要性

圖形元素

課程詳情：

把流量引入之后，如果不關(guān)注著陸頁（產(chǎn)品詳情頁）的轉(zhuǎn)化，就會造成前期投入的浪費(fèi)。影響轉(zhuǎn)化的頁面因素有很多，其中最重要的一項(xiàng)就是評論了，這是蘋果非常關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，很多人沒有意識到，造成在實(shí)際操作的過程中誤入歧途，甚至造成開發(fā)者賬號降權(quán)！

有沒有不違反蘋果規(guī)則的無風(fēng)險(xiǎn)方法呢？本堂課給出了實(shí)際的指導(dǎo)，充分體現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營的思路。

如果能把本課程中涉及的方方面面都做到優(yōu)秀，一定可以在App　Store中秒殺同等級別的競品，而且，這些思路和方法都是不要錢的，掌握了，你就是老板們夢寐以求的人才！

4.1 WWDC 2016

用戶體驗(yàn)

開發(fā)

運(yùn)營推廣

課程詳情：

每年的WWDC，蘋果都會發(fā)布大量的信息，是我們了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢的最佳途徑。不過，大多人人只關(guān)注開場Keynote，而忽略了之后還有上百場的分場發(fā)布會，因此會遺漏大量的信息。

今年的WWDC也是如此，因?yàn)闆]有發(fā)布任何的硬件產(chǎn)品，很多人在看了Keynote之后大呼失望，然而，今年的亮點(diǎn)盡在分場發(fā)布會，蘋果在軟件方面釋放了多個(gè)史無前例的信號，其中可能孕育著新的機(jī)會。沙銘在參閱了大量的視頻和文章，并和行業(yè)大咖溝通后，把重要的信息提取出來，在微信公眾號“沙銘世界觀”以及個(gè)人播客頻道中發(fā)布，這些資料可與本堂課互為參照。

4.2 深度鏈接（Deep Link）

什么是深度鏈接？

谷歌和蘋果路線之爭

蘋果解決方案透析

課程詳情：

深度鏈接無疑是下一個(gè)會深刻改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，并且這種改變正在上演，只是很多人沒有意識到罷了。谷歌和蘋果是引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩大巨頭，但是在深度鏈接的使用上卻代表了兩種思路，未來會往哪個(gè)方向發(fā)展不得而知，但令人興奮的是，我們每個(gè)人都有機(jī)會參與到這場變革中來，甚至有機(jī)會在天平上添加自己的砝碼。

就讓我們從了解什么是深度鏈接開始，再到谷歌和蘋果的路線之爭，最后沙銘會深度分析蘋果的解決方法，聰明的人也許會意識到，這其中孕育著新的運(yùn)營思路甚至是創(chuàng)業(yè)機(jī)會！

結(jié)語

五種素質(zhì)

三心

課程詳情：

即使沒有任何互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了整個(gè)課程并有足夠的課后練習(xí)，到這里，你應(yīng)該有足夠的信心去找到一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工作，因?yàn)槟阋呀?jīng)強(qiáng)過很多競爭者。

不過，我還想談?wù)勗谶@個(gè)行業(yè)中的從業(yè)心態(tài)，以及應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)，才能更好的適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展！

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