做產(chǎn)品推廣的同學(xué)，每天做的最多的事情是什么呢？廣告投放。而在廣告投放之前，有一項至關(guān)重要，幾乎決定企業(yè)生死的事情要做，就是渠道效果的評估。大家覺得渠道效果的評估應(yīng)該不難吧，那么我掰著指頭給大家數(shù)下渠道有哪些。百度、微博、小紅書、知乎、頭條，公眾號、抖音、快手、智匯推、UC、陌陌、廣點通……以后相聲里可以加個報渠道名節(jié)目了。
即便選擇一個渠道，比如公眾號，適合投放的號就有成百上千個，到底投哪個呢？這真的是做廣告投放同學(xué)最頭大的事情了，要知道，投錯了損失的可都是真金白銀吶。有的公司，辛辛苦苦開發(fā)了產(chǎn)品出來，結(jié)果廣告投放買到的都是假用戶，錢也燒完了，公司也垮了，都是血淋淋的教訓(xùn)。如何避免踩雷，起決定作用的是對廣告投放渠道的認知程度了，這個認知程度深淺簡單來說，可以從看看，用用，離不開三個場景來判斷出來。
看看，用用，離不開的由來
簡單給大家講下這三個場景的由來，最近和一個做廣告投放的同行交流，他們是C端業(yè)務(wù)，投放了小紅書，效果還行。小紅書這個渠道，我之前也從很多地方聽說過，轉(zhuǎn)化率是可以的。不過因為小紅書偏女性，我一直沒有使用，最多就是下載來后，看了下界面布局，知道是啥樣子后就卸載了，所以對這個渠道始終有種霧里看花的感覺，真要我去投的話還不知道如何下手。
另一個渠道，抖音，我每天刷不停，里面的KOL，熱點、玩法、規(guī)則門兒清，如果去投放抖音廣告，絕壁要比90%的同學(xué)做的要好。同樣是APP，為什么會出現(xiàn)兩種完全相反的極端認知呢？說白了就是對渠道的是否熟悉了，看一看，頂多是了解了渠道的樣子；用一用，知道了渠道有哪些功能，有了一些進步；離不開，也就是骨灰級用戶了，對渠道犄角旮旯的功能都如數(shù)家珍，投放起廣告自然是有的放矢了。
看看，用用，離不開泛指對渠道認知的三種境界
渠道那么多，我們的腦容量和時間又是有限的，不可能熟知每個渠道的特性，于是對渠道的認知便有了三種境界，第一種是知道，第二種是有做過，第三種是熟知。數(shù)量是從多到少，像熟知的渠道，在有生之年能玩轉(zhuǎn)一兩個，職業(yè)的發(fā)展上就很有競爭力的。比如廣點通或百度能夠十分嫻熟的操作，并能帶來想要效果的優(yōu)化師，市場價可都不低。
這其實涉及到了職場規(guī)劃方面的問題了，是鋪沙一樣的發(fā)展方向還是打井一樣的發(fā)展方式，兩種方式各有利弊，不存在絕對的好與壞。最好的方式是當把一個渠道吃的通透時，去研究下一個渠道，比如抖音的廣告投放我已經(jīng)畢業(yè)了，這時我可以去研究小紅書，當然這個除了個人意愿外，公司有沒有這個條件也是一個問題。單個渠道的知識是有限的，整個市場渠道的知識是無限的，我們要把有限的精力投入到無限的渠道知識中去。
不了解渠道怎么投
這是困擾在所有廣告投放同學(xué)腦中的一個問題，當我們把一個渠道投穩(wěn)定后，必然要開拓新的渠道，如果沒有新的流量池，公司的發(fā)展就會受限。當我們?nèi)ネ缎碌那罆r，就如同到了一個陌生的國度，語言不通，習(xí)俗不同，還用老一套玩法去投，一般會掛的很慘。不投了嗎？那肯定不可能的，投還是要投的，問題變成了如何最低風(fēng)險的去投放新渠道。
找同行咨詢了解。這是最有效，也是最不確定結(jié)果的一種方案。一方面不一定能找到對口的同行，另一方面是找到了，別人不一定會告訴你，這就需要技巧和策略了。想學(xué)這個技巧和策略么，想學(xué)的話我可以教你，方法只有一個，問問題的藝術(shù)。我們之前有的同事開門見山的就去問對方的核心數(shù)據(jù)，結(jié)果吃了閉門羹，我去問的時候，問了些看似不重要實際上可以推算出核心數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，結(jié)果就拿到了。
找代理去投，投的過程中自己學(xué)習(xí)。這招叫他山之石可以攻玉，好處是降低了風(fēng)險，缺點是要付出額外的成本，而且找的代理還不一定靠譜。據(jù)我了解，這樣的代理公司還不少，像百度SEO、公眾號、小程序等等，都有代理，去年興起的抖音，也有了短視頻代運營和廣告代理公司了。
找資料惡補渠道知識。我們經(jīng)常在網(wǎng)上學(xué)習(xí)運營干貨、推廣知識的同學(xué)，也不需要非要找這個，找那個，只要有百度，想要什么信息自己幾乎都能找到，除了核心數(shù)據(jù)。拿公眾號的廣告投放來說，在百度搜索“如何投放公眾號廣告”出現(xiàn)了六百萬條信息，其中肯定有我們想要的，如果還沒有，那么就去知乎，更專業(yè)，實在不行，記得還有谷歌。
以上是我在研究新渠道廣告投放時，一些心得體會，廣告投放是一項長期，不間斷的工作。而且隨著技術(shù)的發(fā)展，新事物的出現(xiàn)，廣告的形式和載體也隨時發(fā)生著巨大的變化，昨天還在投放的報紙廣告，今天就要被淘汰了。今天還沒有的虛擬現(xiàn)實，也許未來會有VR廣告也說不準，做廣告投放的同學(xué)還是要記住最重要的一點，投到老，學(xué)到老。
作者：老虎? ? 公眾號：老虎講運營
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