2018年11月15日，為期兩天的2018第八屆梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展上海站在此圓滿落幕！
來自群邑WAVEMAKER、二更、途牛、周大福、交通銀行、之外創(chuàng)意等10余家營(yíng)銷界前沿企業(yè)的營(yíng)銷高管與企業(yè)領(lǐng)袖都在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了他們的營(yíng)銷實(shí)操，場(chǎng)下座無虛席，與會(huì)者收獲滿滿。
第二天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，又有什么繽紛趣事和勁爆觀點(diǎn)呢？梅小花繼續(xù)在萬字現(xiàn)場(chǎng)速記中，總結(jié)出了50句行業(yè)金句，干貨滿滿，等你領(lǐng)??！
昨日觀點(diǎn)集錦請(qǐng)查看——這是你要的50條行業(yè)干貨金句，請(qǐng)查收！|MEXPO2018首日分享
Part 1：品牌之路：升級(jí)or重塑？
不同的品牌面臨不同的問題，有不同的思考。國(guó)貨老品牌如何進(jìn)行品牌升級(jí)重新定位、新興的“網(wǎng)紅”品牌又如何脫穎而出？化妝品品牌、食品品牌、教育品牌、網(wǎng)紅品牌等，如何在不同的行業(yè)中求生？打怪升級(jí)還是打破重塑、不破不立？
群邑WAVEMAKER 內(nèi)容營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 李麒
《消費(fèi)升級(jí)環(huán)境之下，如何打造品牌爆款》
1.爆款I(lǐng)P的打造需要五個(gè)能力：自帶流量的吸引力；可變現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)力；持續(xù)創(chuàng)新的內(nèi)容力；可跨界的衍生力；鏈接生活方式的溝通力。
2.打造品牌IP的兩個(gè)方向：品牌人格化以及轉(zhuǎn)化力。
3.品牌人格化怎么打造？
（1）品牌要自帶性格，有產(chǎn)品力和品牌力
當(dāng)一個(gè)品牌有了自己的性格，那么他就有成為爆款的潛力。
（2）打造圈層文化，精準(zhǔn)溝通
很多時(shí)候，我們說的爆款未必是大眾的爆款，而是一個(gè)圈層的爆款，圈層集聚到一定的效應(yīng)后，會(huì)向大眾輻射，這是通過圈層文化來做精準(zhǔn)溝通的一個(gè)思路。
4、在人人喊變現(xiàn)的多渠道時(shí)代，如何真正激活轉(zhuǎn)化？
第一、共生感。粉絲和偶像之間是一種共同生長(zhǎng)，共同成長(zhǎng)的關(guān)系。品牌可以通過粉絲和偶像的共生關(guān)系，去做孵化、應(yīng)援、周邊等，這些都可以成為品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
第二、信任感。現(xiàn)在大家對(duì)網(wǎng)紅的理解進(jìn)入到一個(gè)新的狀態(tài)，他可能是知識(shí)型的網(wǎng)絡(luò)，如羅振宇，他可能是情感型的網(wǎng)紅，比如說咪蒙等等。品牌可以借助粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任感，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
第三、煙火效應(yīng)。時(shí)不時(shí)推出一個(gè)特別款（爆款），讓消費(fèi)者有一個(gè)購(gòu)買的沖動(dòng)。如奧利奧的音樂盒，很快成了爆款。
第四、社群+渠道。可循環(huán)變現(xiàn)。通過IP內(nèi)容，共創(chuàng)品牌內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)，驅(qū)動(dòng)渠道變現(xiàn)。
香港大學(xué)SPACE中國(guó)商業(yè)學(xué)院 教務(wù)長(zhǎng)(學(xué)務(wù)) 暨首席講師 楊仕名
《體驗(yàn)升級(jí)，打造品牌關(guān)鍵時(shí)刻》
1.今天的受眾會(huì)在各種精心打造的場(chǎng)景中尋找誠(chéng)實(shí)的，愿意展示真相的品牌。所以品牌究竟應(yīng)該怎么去做？CSI模型，即好奇心、誠(chéng)摯、互相連結(jié)。
2、不要把消費(fèi)者當(dāng)成客戶，把消費(fèi)者當(dāng)成朋友，普通朋友很容易，要成為摯友得費(fèi)點(diǎn)心思，下點(diǎn)功夫。
2、品牌怎么怎么重新喚醒用戶對(duì)品牌的關(guān)注？這里有四個(gè)強(qiáng)力的關(guān)鍵時(shí)刻（Power Moments）：
第一、提升（爽），包括制造與其他品牌不同的感受、提升品牌素質(zhì)、強(qiáng)化討好消費(fèi)者的調(diào)性。品牌可以借此重新開展與消費(fèi)者的關(guān)系，引起興趣, 甚至刮目相看。
第二、驕傲（棒），包括品牌能夠引以自傲的舉措，值得慶祝的里程碑。品牌可以帶來消費(fèi)者的榮譽(yù)感,特別在消費(fèi)者的人生重要經(jīng)歷上添加意義。
第三、鏈接（暖），包括感同身受，有知己的感覺，重點(diǎn)是了解的深淺, 不是相處的時(shí)間長(zhǎng)短，品牌可以與消費(fèi)者建立深入關(guān)系，協(xié)助聆聽內(nèi)心所想, 交換看法，達(dá)至雙方了解。
第四、內(nèi)?。ㄎ颍?，包括深層思考、新的體會(huì)、新的階段、從新出發(fā)。品牌成為人生導(dǎo)師，影響消費(fèi)者之余，也可能會(huì)影響到其他人。
如涵VP 蔣小剛
《如涵網(wǎng)紅營(yíng)銷 助力品效合一》
1.其實(shí)所謂的網(wǎng)紅，可以分為三類：電商網(wǎng)紅，其次是營(yíng)銷網(wǎng)紅、娛樂網(wǎng)紅。
娛樂網(wǎng)紅粉絲畫像主要是男性，變現(xiàn)方式通過打賞刷禮物，可以理解為游戲主播等等。
營(yíng)銷網(wǎng)紅粉絲受眾男女老少都有，變現(xiàn)的方式主要是接廣告；比如說某某營(yíng)銷號(hào)。
電商網(wǎng)紅，粉絲人群就是年輕女性，變現(xiàn)方式核心是電商，其次是廣告。
2.電商網(wǎng)紅擁有較強(qiáng)的帶貨能力，體現(xiàn)在三個(gè)方面：1.人格魅力2.粉絲買單3.商品口碑。
3.目前這樣的時(shí)代，可以說“網(wǎng)紅”的影響力無處不在，“網(wǎng)紅”們的安利種草行為正在一定行為上影響著每一個(gè)消費(fèi)決策。
方太集團(tuán) 副總裁特別助理 范超
《以品為牌：品牌的品格與品位》
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于一個(gè)品牌來講，想在消費(fèi)者的心智中占據(jù)地位，需要變得獨(dú)一無二。
2.做好品牌的關(guān)鍵的三步：產(chǎn)品和服務(wù)；品牌形象；生活方式；價(jià)值觀和文化的輸出。
3.品牌宣傳溝通，不僅為了吸引客戶，更要傳揚(yáng)價(jià)值意義，弘揚(yáng)正能量。
4.價(jià)值體系可以按照層次分成：功能價(jià)值，體驗(yàn)價(jià)值，意義價(jià)值。
5.節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，不是單純蹭熱點(diǎn)，不是為熱點(diǎn)增添熱點(diǎn)，而是成為熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。
6.創(chuàng)意解決的是營(yíng)銷一部分的問題，而背后是堅(jiān)固支撐的策略。所以不只是功能的羅列、企業(yè)文化價(jià)值觀的說教，而是一個(gè)個(gè)離生活很近的場(chǎng)景。
7.百變的創(chuàng)意，背后都有不變的原則：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，源于生活，根植文化，傳遞幸福。
百草味 品牌總監(jiān) 丁小哲
《品牌升級(jí)背后的商業(yè)秘密》
1.電商零售增長(zhǎng)放緩，紅利殆盡，消費(fèi)者需求在同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中很難被滿足。
2. 我們相信品牌升級(jí)下能夠帶來好的品牌體驗(yàn)，能夠賦能一個(gè)整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。品牌體驗(yàn)會(huì)分成三大結(jié)構(gòu)，分別是用戶、產(chǎn)品和內(nèi)容。
3、用戶運(yùn)營(yíng)上，已從“全人群”到“細(xì)分人群”。我們?cè)谟脩粽麄€(gè)運(yùn)營(yíng)上面也會(huì)做更多的分類，根據(jù)不同的人群的特性、需求，推送不同的產(chǎn)品推薦和內(nèi)容的推薦。
4、在新零售時(shí)代，營(yíng)銷進(jìn)入了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，過去孤立的各種數(shù)據(jù)在一些大體系里已經(jīng)打通，消費(fèi)者的形象也越來越立體。品牌不斷滾動(dòng)和沉淀數(shù)據(jù)、直連消費(fèi)者，持續(xù)追蹤變化，并快速、準(zhǔn)確的調(diào)整品牌策略。
5、爆品（爆款產(chǎn)品）戰(zhàn)略：爆品，是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。爆品的誕生一定是能夠幫助消費(fèi)者解決核心的痛點(diǎn)。
Part 2：引爆點(diǎn)的打造術(shù)
營(yíng)銷行業(yè)快速更迭，抖音、小程序、短視頻、IP劇、增長(zhǎng)黑客等為營(yíng)銷帶來了新的引爆點(diǎn)。渠道是公開的，比如抖音；事件是既定的，比如世界杯；時(shí)間是可以預(yù)知的，比如各大節(jié)點(diǎn)，但是你知道方法嗎？?jī)?nèi)容、渠道、時(shí)間、事件等，如何組合與匹配才能引發(fā)爆點(diǎn)？
二更傳媒 副總裁 馬長(zhǎng)安
《短視頻創(chuàng)意與營(yíng)銷的融合之道》
1、如果說電商實(shí)現(xiàn)的是區(qū)域與區(qū)域之間的障礙，那二更則是通過原生人物的短視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品跟受眾之間的情感障礙，實(shí)現(xiàn)了情感的共鳴。
2、企業(yè)媒體化創(chuàng)造新鏈接，是品牌年輕化的必要途徑和手段。
之外創(chuàng)意 公司創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官 鄭大明
《信息爆炸與沖擊波營(yíng)銷》
1、可感知的才是信息，不可感知的可能就不存在了，這個(gè)話很殘酷。比方說，你做了一個(gè)廣告的戰(zhàn)役，花了很多錢，但是很多人都不知道，那么你這個(gè)廣告等于沒做，這就是每天在發(fā)生的事，這就是真相。
2、信息爆炸的環(huán)境下，怎么做營(yíng)銷？可以概括為一個(gè)字——“新”。
“新”：消費(fèi)者每天都在接觸新的內(nèi)容，像資訊，思想，新聞，體驗(yàn)，服務(wù)等等，都是消費(fèi)者喜歡主動(dòng)接觸的內(nèi)容。所以我們做廣告就需要一個(gè)沖慢沖擊波，創(chuàng)造消費(fèi)者需要的強(qiáng)大的內(nèi)容，引爆自傳播。
3、以新為工具，給消費(fèi)者帶來沖擊波營(yíng)銷。在“法國(guó)隊(duì)奪冠華帝推全款”的案例上，我們主要在做兩件事，一個(gè)是創(chuàng)造強(qiáng)大的內(nèi)容，因?yàn)橄M(fèi)者需要很創(chuàng)新的內(nèi)容。第二個(gè)叫引爆自傳播，當(dāng)代傳播的主要特點(diǎn)不是傳播，是自傳播，也就是你能夠發(fā)動(dòng)消費(fèi)者的能力。
4、說一下創(chuàng)意跟營(yíng)銷的關(guān)系，我認(rèn)為所有的創(chuàng)意都必須直接指向營(yíng)銷，要看得到跟品牌跟營(yíng)銷、銷售之間的關(guān)系。
交通銀行信用卡中心 客戶發(fā)展部總經(jīng)理 王錦民
《數(shù)字化服務(wù)為金融行業(yè)賦能》
- 國(guó)家近期以來多年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，尤其是城鎮(zhèn)化率不斷地提升，信用卡客戶的市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大，信用卡企業(yè)可以通過數(shù)字化的營(yíng)銷，來獲得更高的市場(chǎng)增長(zhǎng)的份額。
- 用戶的行為和需求場(chǎng)景是越來越碎片化，企業(yè)都在做互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，都想通過互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得更好的市場(chǎng)份額和潛在客戶的獲取。
- 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，通過搜索的場(chǎng)景，包括社交的場(chǎng)景，以及閱讀的場(chǎng)景多等個(gè)場(chǎng)景，在不同的網(wǎng)絡(luò)渠道上，不同的媒體上做相應(yīng)的測(cè)試，來優(yōu)化我們的模型。在整個(gè)的廣告投放上我們也要做到最佳的時(shí)間閱讀，最佳的時(shí)間點(diǎn)擊這一類的數(shù)學(xué)模型。
- 企業(yè)要尋找最佳的時(shí)間點(diǎn)，最佳的客戶群，對(duì)客戶每一個(gè)環(huán)境畫出一個(gè)場(chǎng)景上、流量上、網(wǎng)絡(luò)渠道上的客戶畫像。通過這些畫像來逐步精準(zhǔn)的把我們的獲客營(yíng)銷的活動(dòng)推送到我們所需要的客戶面前，從而提升轉(zhuǎn)化率，最終降低獲客營(yíng)銷的單價(jià)成本。
JINGdigital 董事長(zhǎng) 洪鍇
《讓微信粉絲產(chǎn)生真實(shí)價(jià)值》
- 營(yíng)銷自動(dòng)化，目的是為了幫助企業(yè)從千千萬萬，從各種渠道里面過來的粉絲或潛客，怎么經(jīng)過孵化，轉(zhuǎn)化成有效的線索，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)引導(dǎo)過程。
- 微信有幾個(gè)特別有意思的特性：第一個(gè)實(shí)時(shí)、第二個(gè)個(gè)性化的途徑。怎么能夠把微信粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的真金白銀，這個(gè)是大部分企業(yè)目前在嘗試做的事情。
- 一手?jǐn)?shù)據(jù)有幾個(gè)維度：第一個(gè)線下的維度、第二個(gè)CRM（客戶管理體系）、第三個(gè)在微信公眾號(hào)里面呈現(xiàn)出來的的屬性、第四個(gè)在官網(wǎng)上?；谶@個(gè)數(shù)據(jù)品牌可以做很多事情，比如通過微信服務(wù)號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
- 作為微信就可以利用你點(diǎn)菜單這個(gè)動(dòng)作，根據(jù)你點(diǎn)什么菜單，以及根據(jù)你平時(shí)看什么文章，實(shí)時(shí)給你發(fā)送一個(gè)外鏈或者跟營(yíng)銷相關(guān)的模板也好，來促進(jìn)你的轉(zhuǎn)化，第一次購(gòu)買。
- 太多的品牌，太多的公司，只是把微信作為一個(gè)單純的、單項(xiàng)的內(nèi)容輸出的工具，微信它實(shí)際上的作用應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單項(xiàng)內(nèi)容輸出，其實(shí)應(yīng)該成為一個(gè)營(yíng)銷中的樞紐，是最有效的實(shí)時(shí)的，個(gè)性化的和你每一個(gè)用戶和潛客溝通的工具。
省廣集團(tuán) GIMC學(xué)院成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展中心副總經(jīng)理 空手
《女王進(jìn)化論》
1.今天整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的平臺(tái)，主要有這么兩種信息傳遞的方式，一種是文字，再有一種是圖片。當(dāng)然，還包括動(dòng)態(tài)的文字，那就是音頻、動(dòng)態(tài)的圖片、視頻。這么兩種載體，四種形勢(shì)就已經(jīng)構(gòu)成我們今天整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)所有的內(nèi)容的生態(tài)。
2. 傳統(tǒng)做內(nèi)容的理念是，做廣告是一個(gè)非常遮遮掩掩的狀態(tài)，我們擔(dān)心這個(gè)廣告引起用戶的反感，所以我們要把這個(gè)廣告?zhèn)窝b成一個(gè)非常有趣的故事，一個(gè)娛樂的資訊。
但是今天的消費(fèi)者更加的主動(dòng)，今天一個(gè)博主在他的公眾號(hào)里面如果分享了最近使用什么東西，換來的不是粉絲的反感和吐槽，而是主動(dòng)尋求信息甚至購(gòu)買。
所以，今天做內(nèi)容，就需要跟消費(fèi)者，跟粉絲拉近距離。
3. 我們今天怎么去做內(nèi)容？
首先，要考慮怎么樣通過社交驅(qū)動(dòng)內(nèi)容的爆發(fā)。
其次，考慮用內(nèi)容形成人格，用人格來主張內(nèi)容。
最后，我們創(chuàng)造的內(nèi)容要及時(shí)，跟消費(fèi)者有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這一點(diǎn)很重要。
途牛旅游網(wǎng) 副總裁 王樹柏
《從三度到九度，品牌升級(jí)之道》
1.今天我們?cè)谧銎放屏炎?、客戶裂變的時(shí)候，我們會(huì)用新的方式-----打造流量裂變。
首先是打造口碑，要把產(chǎn)品和服務(wù)做成有好的體驗(yàn)和好的口碑。
其次，調(diào)動(dòng)用戶參與度。要有更多的人來向往擁有你的產(chǎn)品，或者想去參與到產(chǎn)品當(dāng)中，有更多的人參與,這樣才能有更多的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是我們兩種不同方式來打造銷售和品牌之路。
2. 大家都知道傳統(tǒng)的品牌三個(gè)維度：品牌的知名度，品牌的忠誠(chéng)度和品牌的美譽(yù)度。
只打造品牌“老三度”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了，現(xiàn)在從流量時(shí)代，到產(chǎn)品時(shí)代，到用戶時(shí)代。流量時(shí)代打造的品牌基本上就是“流行品牌”，產(chǎn)品時(shí)代打造出來的基本上“行星品牌”。我們一定要以用戶為維度打造的品牌，才能成為一個(gè)“恒星品牌”。
周大福珠寶集團(tuán) 執(zhí)行董事 廖振為
《周大福的多品牌戰(zhàn)略》
- 新的一代消費(fèi)者，通過過去我們的單一品牌，已經(jīng)沒有辦法去滿足，很多東西不會(huì)購(gòu)買多次，這就需要品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
- 未來很多營(yíng)銷，很多品牌的營(yíng)銷推廣，離不開消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，女性消費(fèi)者的提升，所以企業(yè)更應(yīng)該思考怎么去加強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者更深層次的需求。
- 無論外界的營(yíng)銷環(huán)境如何變化，重視用戶的需求仍然是營(yíng)銷人的重中之重。
Mawards第六屆梅花網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮
2018第六屆梅花網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)M-awards由6個(gè)年度大獎(jiǎng)和14個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)構(gòu)成。頒獎(jiǎng)典禮分為2天舉行。第二天的頒獎(jiǎng)典禮，最佳電商營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳互動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳效果營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳事件營(yíng)銷創(chuàng)新等多項(xiàng)大獎(jiǎng)被頒出，最激動(dòng)人心的營(yíng)銷創(chuàng)新年度廣告主大獎(jiǎng)也被揭曉。
上海凱淳實(shí)業(yè)有限公司X法國(guó)嬌韻詩(shī)CLARINS新客歡迎計(jì)劃優(yōu)化
舞刀弄影：《故事的力量》如何通過新媒體劇建立品牌和大眾的情感鏈接
花絮
50家參展商的特色展區(qū)
精美茶歇，吃貨福利
梅花網(wǎng)VIP大展之夜
首日大展結(jié)束后，來自全國(guó)各地的梅花網(wǎng)VIP會(huì)員們熱情不減，齊聚VIP大展之夜晚餐會(huì)繼續(xù)切磋！通過“我是誰”、“連接會(huì)”等板塊，營(yíng)銷人亮出了自己的風(fēng)采，彼此也建立了更深的聯(lián)系。
大展之夜作為梅花網(wǎng)VIP的年度聚會(huì)，已成功舉辦7期，集結(jié)百余名會(huì)員共同參與。從營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享到上下游資源對(duì)接，旨在為與會(huì)者搭建交流平臺(tái)，幫助VIP會(huì)員快速積累行業(yè)人脈。
作為營(yíng)銷行業(yè)的前沿企業(yè)之一，梅花網(wǎng)一直秉持著探索營(yíng)銷、服務(wù)大眾的理念。2018年第八屆梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展上海站的成功舉辦，離不開大家的鼓勵(lì)與支持，本次活動(dòng)也成功獲得了諸多行業(yè)人士的好評(píng)。
今后，梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展會(huì)繼續(xù)開展、發(fā)展下去，希望通過我們的努力，能夠讓營(yíng)銷界的大家收獲更多、讓營(yíng)銷行業(yè)的明天發(fā)展更好。
ps：未能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參加本次梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展的小伙伴們，你們是不是正在懊惱呢？不要難過，快來關(guān)注“梅花網(wǎng)”微信公眾號(hào)，即日起，梅花網(wǎng)將會(huì)分享行業(yè)大咖演講的精彩內(nèi)容，千萬不要錯(cuò)過哦！
愛盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀(www.jza6.com) 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長(zhǎng)指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)；
想了解更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)小咖秀（ID: yunyingshow）
