愛盈利棲木子作品

首發(fā)于微信公眾號：運營小咖秀

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還記得在七夕當(dāng)天，

一個“摘下星星送給你”的小視頻刷爆了朋友圈

這個小視頻的制作源頭就是——

有趣推，推有趣，推上總榜第一名

七夕這一天，

朋友圈被各種特效視頻刷了榜，

增長黑客發(fā)現(xiàn)，蘋果應(yīng)用市場

總榜（免費）大換血，

趣推竄升第一，逗拍第二，

之前都是愛奇藝、絕地求生、抖音等

流量大廠輪番坐陣，

8月17號，七夕，趣推突然上榜，

運營人有點傻眼。

木子首先想到的是利用iOS沖榜利器

積分墻沖的榜單，

但在自家積分墻沒有找到此產(chǎn)品

（因為自家積分墻沖過好幾個產(chǎn)品），

又通過監(jiān)控平臺查找其他積分墻

也未尋到蛛絲馬跡。

甚是疑惑，通過其評論、關(guān)鍵詞排名、

關(guān)鍵詞覆蓋等方面進一步探索，

四方勘測，

趣推并沒有做ASO相關(guān)的優(yōu)化，

那么其究竟用何手段進行App推廣呢？

從趣推近一周的總榜排名來看，8月17號是一個分界線。

17號之前，產(chǎn)品蓄勢，趣推的總榜排名呈階梯狀波動上升，之前木子刷抖音也刷出類似視頻，故猜測其是通過抖音來引流，通過各種短視頻模板，把抖音的用戶轉(zhuǎn)化。

隨著推廣周期拉長，用戶如雪球般越滾越大。單位時間內(nèi)App激活率，活躍率達到最大值，排名自然也一升再升。

17號，七夕徹底引爆激活上限，情侶要360度無死角曬恩愛，單身狗需要求安慰，公司要做品宣，小商家要搞各種優(yōu)惠活動······一個小小的視頻+文字的形式把各位的剛需及時滿足。

正如其宣傳文本中寫到的：你想找的創(chuàng)意特效視頻，都在這里。制作一下，分享轉(zhuǎn)發(fā)，立馬就能讓你的社交圈燥起來，分分鐘上萬的流量！

趣推里各種有趣的視頻模板正迎合大家短暫的需求。

差評為這個app做出宣傳，視頻如下：

手可摘星辰的朋友圈、心破碎如玫瑰花般灑落等

同樣木子也被這煥麗的主題風(fēng)格吸引。從運營人的角度，它的主副標(biāo)題直接說明產(chǎn)品用途，不僅覆蓋了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還以創(chuàng)意、抖音等個別熱詞吸引用戶，截圖畫風(fēng)清新有趣，確實可以做到高的用戶轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)用描述也是以趣味模板+社交方面來吸引用戶：

海量創(chuàng)意視頻模板，種類齊全任你選擇，一鍵套用好方便。全網(wǎng)獨家原創(chuàng)拍攝，特效紅人坐鎮(zhèn)跟你嗨！每日更新精彩不停，玩轉(zhuǎn)短視頻引爆你的社交平臺~自定義水印，更換音樂，使用配音，添加素材....，強大的編輯器通通能幫你實現(xiàn)，視頻制作就是那么簡單。

趣推用創(chuàng)意視頻重新定義你的社交方式，打造你的社交圈，你值得擁有！

木子下載后，App內(nèi)容有各種視頻圖片的模板：愛情，心理，勵志，逗趣惡搞，廣告推廣，生日，表情包，行業(yè)宣傳等，利用特效視頻，以七夕節(jié)日為引爆點，加上人們的獵奇心理，各種社交渠道推送，移動互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播，人們的剛需得到滿足，毫無疑問，趣推這個視頻制作工具成為的七夕寵兒。

同時，趣推和逗拍這兩款產(chǎn)品同期上榜，產(chǎn)品描述又如此相似，讓木子懷疑是不是同一家出產(chǎn)的App。iOS版開發(fā)商處，app是以個人號提交的，不能看出其出處。

而安卓版則是以公司賬號提交，這就方便了之后查看兩者的關(guān)系。

木子利用天眼查企業(yè)查詢查看，發(fā)現(xiàn)兩個公司，竟有千絲萬縷的關(guān)系。

逗拍所在公司參股趣推所在公司，郭海興和嚴(yán)華培又互為兩公司的董事和董事長，這就理出為何兩產(chǎn)品同時升榜且內(nèi)容又如此的相似。木子算了一筆賬，如果趣推此次沖榜利用以往的方法，用積分墻去沖這次榜單，需要投放15萬左右的量級，iOS可新增自然量大概在15-30萬左右，安卓新增大概在30-60萬左右，兩個產(chǎn)品2天同時在榜，身為用戶增長的你可以計算一下可帶來多少的自然用戶，成本節(jié)省多少，為公司盈利又是多少呢？

但隨后總榜排名弭落，截止21號，趣推總榜跌落至55名，榜單掉落如此之快，這便是和產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化有關(guān)了，究其原因，竟與傳銷掛上了鉤。

木子注冊卻需要邀請碼，這是什么鬼？正常的用戶進行注冊時，確實是不知邀請碼是什么東西的。

進一步探究，查出原因，購買服務(wù)，開通店主特權(quán)，需付298元，而這些特權(quán)包括：好友消費，你獲收益；分享賺錢，組隊創(chuàng)業(yè)等等。這一模式似乎就是傳銷的一個分銷模式。

而注冊時需要的邀請碼也就在合理之中了，可以達成一個上下線的模式。

運營圈里有人給出評論：趣推是一種傳銷模式，先交錢獲取店主資格再拉下線，店主以淘寶客模式分銷。趣推利用工具化裂變+分銷利益點二級裂變，用邀請碼，用視頻工具裂變等套路，覆蓋我們?nèi)粘Ｄ芙佑|的信息渠道來源：抖音、朋友圈、搜索引擎、社群等，以此來達到一個用戶裂變的效果。

忽然想起運營小咖秀曾推送的文章——偷聽傳銷一席話，勝讀10本運營書

用的方法如此雷同，確實是傳銷模式無疑。

木子評：在用戶流量貴如金的今天，一個不錯的運營模式出現(xiàn)——

至于產(chǎn)品進一步的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，需要不忘初心，方得始終。