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GameLook報道/對于手游發(fā)行商們來說，應(yīng)用商店優(yōu)化（App Store Optimisation，簡稱ASO）就像是參加賽艇，在開始之前，你就必須把基礎(chǔ)的事情搞定，比如icon、游戲描述、截屏以及宣傳視頻等。不過，只有這些還不夠，想要在眾多手游產(chǎn)品中勝出，你還要不斷了解行業(yè)趨勢，調(diào)整產(chǎn)品保持優(yōu)勢。

最近，荷蘭手游開發(fā)商Spil Games工作室的Francisco Belloch分享了一些經(jīng)驗(yàn)，該公司旗下手游的下載量超過了3億次，雖然這些建議未必能夠保證成功，但對于同行而言至少也是有參考價值的：

1.關(guān)鍵詞調(diào)整要靈活

談到競技體育，iOS平臺的關(guān)鍵字也只有100多個，還有些品類比如模擬游戲，是競爭非常激烈的，你不可能指望這一個關(guān)鍵詞帶來改變。所以，比較可行的替代方案就是把關(guān)鍵詞更細(xì)節(jié)化，換成中長度的詞匯，比如我們給自己的游戲《Operate Now：Hospital》選擇的關(guān)鍵詞是“外科手術(shù)模擬”。

但是，當(dāng)有必要的時候，你還可以修改關(guān)鍵詞，蘋果的算法會把安裝速度考慮進(jìn)去，有時候，如果看到自己的游戲下載量增長，你可以對關(guān)鍵詞的優(yōu)化做的更多一些，這會讓你獲得更大的優(yōu)勢。

安裝量增長最確定的是你買量之后，所以，為了提高投入回報率，你需要及時調(diào)整關(guān)鍵詞并與買量團(tuán)隊分享。如果他們在做限時活動或者加大了營銷預(yù)算，那么你就可以用更短的關(guān)鍵詞，比如模擬游戲，這樣可能會讓更多人知道你的游戲，提高曝光率。

當(dāng)買量帶來的用戶增長結(jié)束之后，你的關(guān)鍵詞帶來的安裝量增長也會對應(yīng)降低。

2.用Search Ads做低成本測試

蘋果的Search Ads可以幫你提高游戲在App Store的曝光率，一款游戲上線后不久，你就可以使用Search Ads定制適合自己游戲的關(guān)鍵詞。

一旦開啟Search Ads付費(fèi)買量之后，就可以通過安裝量追蹤來判斷你的關(guān)鍵詞是否有效，這種低成本投入的方式可以讓你很清楚不同關(guān)鍵詞的導(dǎo)量效果。

這種方式同行可以用來定制自然新增量關(guān)鍵詞的優(yōu)化，買量效率比較高的關(guān)鍵詞，往往在自然新增方面也很有效。

3.把關(guān)鍵詞放到游戲URL里

通常來說，你的URL包都會加入游戲名和發(fā)行商名稱，比如我們的《Operate Now：Hospital》使用的URL是com.spilgames.OperateNow2,我們注意到的是，這個URL可以在Google Play搜索排名中使用。

也就是說，你可以把關(guān)鍵詞放到URL里，這樣有望增加曝光率，比如我們可以使用com.spilgames.operatenowsurgerygame，這樣用戶們在搜索外科手術(shù)游戲的時候就更容易搜到我們的產(chǎn)品。

4.測試視頻效果

對于應(yīng)用商店頁面來說，具有吸引力的視頻是必不可少的，優(yōu)化視頻展示效果可以讓你的頁面轉(zhuǎn)化率提高，因此做測試是有必要的。

對于很多發(fā)行商來說，你很可能已經(jīng)用AB測試做了icon優(yōu)化、縮短了游戲描述，也選擇了更美觀的截屏，但視頻展示的優(yōu)化也是不容忽視的，視頻里的結(jié)構(gòu)圖形或者動作改變都可以帶來明顯影響。

5.本地化需要考慮文化差異

本地化對于ASO的重要性是非常大的，如果你用本地語言做宣傳，通常人們更容易接受。

語言部分是很容易做的，但本地化最大的難點(diǎn)在于不同文化的轉(zhuǎn)換，不同地區(qū)的人們都有獨(dú)特的表達(dá)方式，這是伴隨人們很多年的習(xí)慣。

我們算是幸運(yùn)的，在180名員工當(dāng)中，不同國籍就有28個，這意味著做不同語言本地化的時候，你只要讓對應(yīng)國籍的員工參與就可以了，我們的ASO團(tuán)隊有土生土長的法國人和西班牙人，如果我們想要知道美國人對本地化的反映，只要找我們的PR人員Scott，他就是在舊金山長大的。

6.優(yōu)化要考慮優(yōu)先級

理想情況下，你的游戲所有事情都應(yīng)該是完美的，但在現(xiàn)實(shí)中，你必須對不同選項進(jìn)行斟酌。應(yīng)用商店頁面的截屏對于吸引玩家參與很重要，而且可以非常直觀的展示你所側(cè)重的方面。

最左側(cè)的截屏帶來的影響力比最右側(cè)更大，因?yàn)槿藗儾荒芤淮慰慈f所有截屏，必須從左至右觀看，而很多人可能沒有耐心把所有截屏看完，因此，你需要對截屏的前兩張圖進(jìn)行測試。但是，有時候你可能需要優(yōu)先測試其他方面，因?yàn)槠渌麕讖埥仄量赡軒淼挠绊懥τ邢蓿阈枰录唾Y源用在更重要的事情上。

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