相信很多人應(yīng)該都遇見過這種情況：
公司要上新品了，馬上要做營銷推廣，然后項目負(fù)責(zé)人把你叫過去，跟你說了一通這個新品上線如何如何的重要，老板是如何如何重視，一定要把營銷、策劃、文案這些給做好。
然后當(dāng)你問及新品的詳細介紹以及賣點的時候，他會自信滿滿的跟你高談闊論一番，云里霧里地。
反正你只需要記?。哼@個新品很牛。
這個時候，你已經(jīng)有點蒙圈了，然后他會給你一堆文檔。沒錯，就是產(chǎn)品介紹，整篇整篇的文字，反正你也看不出什么重點，感覺遍地都是賣點？
接著，果不其然，他們會告訴你賣點一、賣點二、賣點三、賣點四，別急，還沒完，賣點五、賣點六、賣點七、賣點八......
產(chǎn)品人員講的是眉飛色舞，感天動地。
畢竟，自己做的產(chǎn)品，當(dāng)然覺得哪哪都好，哪哪都是賣點，隨隨便便都能給你列出7、8個賣點。
一個產(chǎn)品，一堆賣點，想想貌似都能干翻全世界了！
但是，不管是做營銷、做策劃，還是寫文案，大家一定要知道：“不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點同時推向消費者“。
很多人習(xí)慣拿到產(chǎn)品賣點，就馬上根據(jù)這些賣點做策劃，寫文案。效率很高，其實是在偷懶！
做產(chǎn)品的營銷推廣，畢竟不是自嗨，最關(guān)鍵是你的產(chǎn)品賣點確確實實是有市場的、是剛需、是有競爭力的、是用戶關(guān)心的。
如果你僅僅是把一個產(chǎn)品的賣點進行羅列，新產(chǎn)品肯定很難打動用戶，一方面目標(biāo)太過于分散，另一方面用戶也根本看不過來，記不住。
我的建議是4個字：賣點集中！
你總是覺得你的產(chǎn)品賣點很多，每個賣點都很好。
但在推廣過程中，還是要做到賣點集中，牢牢抓住能打動用戶的1-2個關(guān)鍵點，其他賣點你可以用，但一定是協(xié)同。
當(dāng)然，如果你的核心賣點確實有幾個，你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，每次只推1個，同樣集中突破。
那么，問題就來了，產(chǎn)品一堆賣點，你要如何挖出真正能打動用戶的關(guān)鍵點呢？
我的方法一般是先列舉再集中。
一般一個新產(chǎn)品出來，大家都能想出一堆賣點，一個碰頭會都能爭得臉紅脖子粗，誰也說服不了誰。
你有你的九宮格法提煉賣點，我有我的思維導(dǎo)圖法，你覺得這個好，他又覺得那個賣點好。
怎么辦？
先收集再說，把產(chǎn)品部、策劃部、品牌部、市場部等等，包括老板的這些賣點都整理，列舉出來。
然后就是對這些賣點進行篩選，怎么篩選呢？我重點說說這個部分。
列舉了這么多賣點，不可能全都在廣告中體現(xiàn)出來。這時候就需要思考，目標(biāo)用戶關(guān)心的是什么？
我們要把我們列出來的產(chǎn)品亮點，和用戶需求結(jié)合起來，這個重合點才是能打動用戶的賣點。
這里，我給大家推薦5個靠譜，可直接落地的方法。
1、找大數(shù)據(jù)分析
大數(shù)據(jù)說起來特別高大上，但其實它離我們也沒那么遠，我們多少都能借用一些。
比如每個行業(yè)基本都有行業(yè)數(shù)據(jù)報告，在里面我們可以看到目標(biāo)人群的分析，以及相關(guān)需求點的調(diào)研，運氣好，有的報告直接就有非常清晰的賣點普查。
再比如像百度指數(shù)、微博指數(shù)、微信指數(shù)這些大數(shù)據(jù)平臺我們也可以利用，比如百度指數(shù)里的人群畫像和需求圖譜功能我就經(jīng)常用來分析用戶需求。
通過【需求分布】，我可以了解用戶對產(chǎn)品的聚焦點和痛點。比如“化妝”的熱門需求詞包括“方法”、“產(chǎn)品”、“眼妝”等。
而通過【人群畫像】，我可以了解目標(biāo)人群的地域分布、年齡、性別等相關(guān)信息。
通過大數(shù)據(jù)的使用，我們首先就可以從眾多賣點里面，刪掉幾個明顯沒有市場和需求的賣點。
2、找銷售人員聊天
之前我在我發(fā)表過一篇文章，文里有說過：
銷售員基本是公司最懂產(chǎn)品的一群人，他們離消費者最近，每天都在觀察消費者的行為。最關(guān)鍵的是，他們每天都在一線經(jīng)歷失敗，汲取經(jīng)驗。
所以，你要說公司誰最懂用戶，他們應(yīng)該是首選。沒事多和銷售員聊聊，你的思路會馬上打開。
多問問他們平時在和用戶接觸的時候，用戶們最關(guān)心哪些問題，對哪些東西最感興趣，最反感什么，給他們看看你列出的賣點，哪些是用戶最關(guān)心的，排個序。
這樣下來，又可以刪掉幾個弱賣點。
3、找競品企業(yè)對比
緊接著，就尋找競品企業(yè)對比，可以看他們的產(chǎn)品手冊、分析他們的官網(wǎng)、對比他們的廣告賣點。
甚至你可以假裝自己是用戶，給他們客服打電話咨詢，或者直接去他們公司當(dāng)面談?wù)劇?/span>
一方面了解用戶關(guān)心的點，另外一方面，尋找產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵賣點。
對比過幾個競品后，在你的賣點列表上，又可以劃掉幾個。
4、找目標(biāo)用戶溝通
經(jīng)過以上幾個步驟之后，你的賣點列表應(yīng)該至少劃掉一半了，這個時候，主角登場。
我們需要直接和目標(biāo)用戶溝通溝通，而且，我建議是當(dāng)面溝通，這樣可以減少很多重要信息點的損失。
首先，和他們聊聊產(chǎn)品，聊聊他們平時的痛點，聊聊他們暢想的體驗，聊聊他們最關(guān)心的點。
然后，把你剩余的幾個賣點直接告訴他們，這里最基本的需要做2個點：
一是傾聽他們的反饋，并做記錄；
二是你要觀察他們的反應(yīng)：他們看到一個賣點是否突然來了興趣？是否表現(xiàn)得比較開心？是否針對一個點問題變多了？是否會有明顯的抵觸？他是否想馬上體驗一下？......
經(jīng)過大量的用戶溝通后，你基本能判斷出哪幾個賣點是最吸引目標(biāo)用戶，留下1-3個。
5、動起來測試
在我看來，前面所有的東西可以說都逃不過二個字：測試。不管是只剩一個賣點了，還是剩下3個，都需要驗證。
還是那句話老話，“廣告費至少都浪費了50%以上，但我們不知道浪費在哪”。如果你不進行測試，那會繼續(xù)浪費更多。
一個新產(chǎn)品上線，挖掘出賣點后，也沒有什么是可以說絕對會怎么樣的，不進行測試，一次性就用到天荒地老，那純屬扯淡。
最終，一個真正能打動用戶的關(guān)鍵賣點，一定是經(jīng)過市場實戰(zhàn)有效的。而且，這個測試是持續(xù)的，因為可能它可以優(yōu)化得更好！
好了，今天的分享就到這里，如果你現(xiàn)在也面臨“1個產(chǎn)品一堆賣點”的問題，不妨試試。
這幾個方法本身都不難，關(guān)鍵是放開手去做，認(rèn)真踏實的去執(zhí)行。
希望對你有幫助。
文章作者：木木老賊
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