618快到了,京東的營(yíng)銷(xiāo)宣傳向來(lái)都是大陣仗，從樓宇電梯廣告到線(xiàn)上的各式各樣的宣傳，誰(shuí)也無(wú)法逃脫京東的營(yíng)銷(xiāo)轟炸。

然而，京東最厲害的營(yíng)銷(xiāo)資源可能不是上面的那些傳統(tǒng)手段，而是下面這位美眉。

沒(méi)錯(cuò)，作為京東最好的營(yíng)銷(xiāo)資源，奶茶妹妹帶動(dòng)了一波又一波的熱搜和關(guān)注。

我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)京東樂(lè)此不疲的“老板娘營(yíng)銷(xiāo)”。

對(duì)于劉強(qiáng)東而言，奶茶可不光是美麗聰明的夫人，她可是自家第一宣傳法寶。每逢京東有了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向，奶茶妹妹的話(huà)題就會(huì)成為網(wǎng)友們必吃的瓜。

機(jī)智如劉強(qiáng)東，他巧妙的用自己和奶茶妹妹的愛(ài)情故事給京東的活動(dòng)造勢(shì)宣傳。清華才女和白手起家富商的故事是網(wǎng)友刷不完的梗，這個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的話(huà)題，究竟給京東帶來(lái)多少關(guān)注度和宣傳點(diǎn)呢？

上圖的數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月，“新浪娛樂(lè)”共發(fā)表了211條與奶茶妹妹相關(guān)的微博。也就是說(shuō)，這個(gè)坐擁2300萬(wàn)粉絲的微博大V，平均每個(gè)月就會(huì)有4條微博會(huì)提到“奶茶妹妹”，微博的內(nèi)容基本就是奶茶妹妹的照片和活動(dòng)通稿，這個(gè)發(fā)稿頻率簡(jiǎn)直是明星級(jí)的待遇了,所以帶來(lái)的流量自然不一般。

下面就跟著梅小花回顧一下幾個(gè)經(jīng)典老板娘營(yíng)銷(xiāo)手段吧：

吸睛的京東小兩口

1.2014年戀情曝光，京東美國(guó)上市

早在2014年3月，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹紐約街頭約會(huì)被媒體曝光。 

同年4月份，劉強(qiáng)東發(fā)微博承認(rèn)戀情，獲得了網(wǎng)友們的高度關(guān)注。

戀情熱度不減，趁勢(shì)同年5月份京東于美國(guó)納斯達(dá)克交易所上市，可謂風(fēng)頭正勁，一時(shí)無(wú)兩。清華才女和勵(lì)志土豪的童話(huà)故事為京東賺足了眼球，省下了很大一筆宣傳費(fèi)用。

2.懷孕不忘帶話(huà)題

2015年11月，網(wǎng)友爆料奶茶妹妹外出就餐有孕肚的圖片。消息曝光不久，奶茶妹妹就親自在朋友圈回應(yīng)婚前有身孕的消息屬實(shí)，并大方給京東的母嬰產(chǎn)品滿(mǎn)499減250的折扣做起了宣傳。老板娘不愧是老板娘，這么逢時(shí)的推廣真是很敬業(yè)了！

3.傾情代言京東合作款服裝

婚后的奶茶妹妹在工作之余也進(jìn)軍了時(shí)尚界。憑著她清純可人的面龐和苗條的身材在巴黎時(shí)裝周，紐約時(shí)裝周等時(shí)尚活動(dòng)中成為焦點(diǎn)。奶茶妹妹的時(shí)尚形象也讓大家對(duì)京東一改死板印象，這也給京東進(jìn)軍服裝界開(kāi)辟了一條路。

近幾年京東在服裝領(lǐng)域也確實(shí)小有成績(jī)，不僅參與了米蘭設(shè)計(jì)周，還辦了京東自己的時(shí)裝周。2017年京東和法國(guó)新銳設(shè)計(jì)師品牌JAY AHR跨界聯(lián)合推出的JDLAB（X）系列更是邀請(qǐng)了老板娘章澤天做代言。穿著自家衣服的奶茶妹妹是不是多了幾分魅力？

4.小兩口的日常：京東活動(dòng)的天氣預(yù)報(bào)

最后，我們來(lái)看看奶茶強(qiáng)東在京東各大活動(dòng)前期的預(yù)熱話(huà)題吧。奶茶強(qiáng)東夫婦也算是全國(guó)網(wǎng)民熟知的伉儷了。雖然網(wǎng)友早看清了京東一有活動(dòng)他們倆就上熱搜的套路,但小兩口的新鮮事真是一波接一波。網(wǎng)友們?cè)诨顒?dòng)前吃了多少京東牌狗糧？

618預(yù)熱：

【崇拜臉?！?/p>

今年的618快來(lái)了，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹的消息又出現(xiàn)在網(wǎng)友的視線(xiàn)里。5月26日，在京東老員工家宴上，劉強(qiáng)東敬酒時(shí)奶茶用充滿(mǎn)愛(ài)意和崇拜的眼神投向了老公。這一幕曝光以后 ，網(wǎng)友們紛紛驚呼：奶茶真是嫁給了愛(ài)情。

當(dāng)然啦，機(jī)智的網(wǎng)友們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，京東的618馬上就要到了。

【小兩口的下午茶】

崇拜臉后，網(wǎng)友又爆料，小兩口去三里屯喝了下午茶。一周之內(nèi)連續(xù)兩次上熱搜的節(jié)奏，京東真是沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)造勢(shì)傳播的機(jī)會(huì)呀！

雙十一：

【純天然和整容臉】

回顧歷年的雙十一，活動(dòng)之前奶茶妹妹也沒(méi)閑著。這不，去年的雙十一奶茶妹妹和網(wǎng)紅韋雪的合照引發(fā)了大家的評(píng)論熱潮。而我們細(xì)看這則娛樂(lè)消息的時(shí)間，正是雙11的前三天。這么明顯的前期造勢(shì)真是讓人佩服！

【不許叫奶茶妹妹】

2016年的雙十一前期。劉強(qiáng)東在朋友圈發(fā)出“任何人如果再在我的面前提到奶茶妹妹四個(gè)字，不要怪我不客氣”，劉強(qiáng)東表示自己非常不喜歡“奶茶妹妹”這個(gè)稱(chēng)呼。網(wǎng)友們?cè)谖⒉┋偪裨u(píng)論“奶茶妹妹”后，東哥發(fā)微博稱(chēng)這是對(duì)身邊朋友說(shuō)的。不過(guò)廣大網(wǎng)友們也意識(shí)到京東的雙十一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)已經(jīng)快到了，東哥的這個(gè)朋友圈又是在為雙十一造勢(shì)。

老板娘營(yíng)銷(xiāo)為何屢試不爽？

從14年與劉強(qiáng)東相戀到如今的最美辣媽?zhuān)滩杳妹靡琅f是京東最實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)資源。盡管很多網(wǎng)友都吐槽“看煩了”，但奶茶妹給京東帶來(lái)的流量卻依舊不俗。

為什么京東的”老板娘營(yíng)銷(xiāo)”能屢試不爽呢?

1.奶茶妹妹話(huà)題自帶熱度

從高中就因照片走紅網(wǎng)絡(luò)的奶茶妹妹，兼?zhèn)淞藝?guó)民初戀，美女學(xué)霸和校園紅人等標(biāo)簽，可以說(shuō)她就是流量本身。設(shè)想:同樣是一個(gè)活動(dòng)的造勢(shì)，如果京東寫(xiě)了兩份通稿，一份是劉強(qiáng)東，一份是奶茶妹妹，你會(huì)看哪個(gè)呢？

2. 1+1>2,國(guó)民夫妻更易制造話(huà)題

火了這么多年的章澤天，自帶的標(biāo)簽和流量已經(jīng)沒(méi)什么轉(zhuǎn)化空間了。而跟劉強(qiáng)東結(jié)婚后，兩個(gè)人的話(huà)題度產(chǎn)生了1加1大于2的效應(yīng)，兩人的工作和婚姻生活變成了社會(huì)性的話(huà)題。另外，劉強(qiáng)東“鳳凰男”的形象也成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫦液谜煞颉?，這個(gè)標(biāo)簽也給京東提升了品牌信任度。奶茶妹妹從網(wǎng)紅、國(guó)民初戀的形象也成功轉(zhuǎn)化成了“人生贏家”“京東老板娘”“最美辣媽”等，這些身份更容易制造熱議話(huà)題。這場(chǎng)完美婚姻帶給京東的不止是口碑的提升，更多的是持續(xù)不斷的曝光機(jī)會(huì)。

3.娛樂(lè)八卦與營(yíng)銷(xiāo)宣傳步調(diào)相符

京東用奶茶妹妹造勢(shì)吸睛的巧妙之處在于：八卦話(huà)題和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)奏一致，一些話(huà)題跟京東大促活動(dòng)的內(nèi)容是相符的（參照奶茶懷孕朋友圈）。這些結(jié)合了娛樂(lè)八卦和京東活動(dòng)的事件，讓網(wǎng)友在吃瓜看熱鬧的同時(shí)就能接收營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息，營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程并不生硬，甚至巧妙貼合了活動(dòng)本身。

從老板娘營(yíng)銷(xiāo)套路中，我們能學(xué)到什么？

看了這么多，是不是覺(jué)得網(wǎng)友們?cè)缫芽茨伒哪滩杳脿I(yíng)銷(xiāo)，還是有很深的套路在里面的。洞察消費(fèi)者窺探隱私的心理和追逐娛樂(lè)八卦的心態(tài)，再巧妙結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能更大可能獲得流量和轉(zhuǎn)化率呀！

從京東的老板娘營(yíng)銷(xiāo)中，我們能學(xué)到什么呢？

1.制造跟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的話(huà)題點(diǎn)

制造話(huà)題首先要考慮內(nèi)容是不是和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)性相符，奶茶妹妹懷孕推出京東的婦嬰產(chǎn)品折扣就是很好的例子。想制造話(huà)題點(diǎn)，要思考這個(gè)話(huà)題跟接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間的關(guān)系，達(dá)到內(nèi)容相通，就可以順其自然的把消費(fèi)者注意力吸引到宣傳上。

2.“明星---爆款---品牌”三位一體

如果想推單品，不妨試試奶茶妹妹代言京東聯(lián)名款的套路。不管這件衣服設(shè)計(jì)如何，奶茶妹妹穿過(guò)以后，勢(shì)必會(huì)給單品加碼。奶茶妹妹同款，明星爆款這樣的單品，會(huì)自帶名人效益和粉絲熱度。接著，再通過(guò)這個(gè)單品打入品牌，讓大家對(duì)品牌產(chǎn)生相關(guān)認(rèn)知，提升品牌知名度，這樣也不失為一種宣傳手段。

3.口碑話(huà)題，細(xì)水長(zhǎng)流

其實(shí)，奶茶妹妹和強(qiáng)東日常逛街秀恩愛(ài)只是這個(gè)宣傳套路中容易被熱議的一部分，真正能給京東帶來(lái)良好口碑的是像“奶茶妹京東捐贈(zèng)新項(xiàng)目同比爾蓋茨合影”，“劉強(qiáng)東給清華捐贈(zèng)2億”這樣正面的社會(huì)性話(huà)題。公益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有不可替代的公關(guān)功能。將話(huà)題提高到公益層面，塑造一個(gè)負(fù)責(zé)的企業(yè)形象，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

4.反差形象補(bǔ)平臺(tái)短板

奶茶妹妹對(duì)京東最大的作用，就是中和了京東早期的“電子理工男形象”。早期靠3C起家的京東一直都是個(gè)對(duì)女性缺乏吸引力的平臺(tái)，這也是它在盈利方面最大的劣勢(shì)。奶茶的加入恰好彌補(bǔ)了這一短板，反差化的形象讓京東的目標(biāo)消費(fèi)者范圍不斷擴(kuò)大和均衡。

說(shuō)了這么多，京東的老板娘營(yíng)銷(xiāo)套路你看透了沒(méi)？

對(duì)于熱搜經(jīng)常出現(xiàn)的奶茶妹妹和劉強(qiáng)東，你又抱著怎么樣的態(tài)度呢？

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