方式一：朋友圈推廣公眾號模式從而為公眾號匹配準(zhǔn)確的用戶群，更有利于打造品牌效應(yīng)，從而在留存率方面更有保障。都存在人群不精準(zhǔn)，以至于后續(xù)的流失率高的問題。“文章來源于有米科技廣告優(yōu)化師愿美旅程的經(jīng)驗(yàn)分享，她曾操刀過多個(gè)百萬+加粉項(xiàng)目，試過1個(gè)月增粉60萬+，大部分項(xiàng)目的成本遠(yuǎn)低于行內(nèi)平均”
微信，微信訂閱號與移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的日常生活緊密相關(guān)，也逐漸成為品牌與消費(fèi)者溝通交流的主要橋梁。而各公眾號的關(guān)注粉絲數(shù)，粘性用戶的數(shù)量，無疑是微信自媒體影響力除了持續(xù)的爆文吸引用戶關(guān)注，在冷啟動的時(shí)候，還將如何迅速漲粉呢？微信公眾號常規(guī)的加粉方式主要分為以下幾種：
前兩種方式都存在人群不精準(zhǔn)，以至于后續(xù)的流失率高，而通過微信MP加粉，基于從多維度&深層次挖掘目標(biāo)用戶群體屬性，從而為公眾號匹配準(zhǔn)確的用戶群，從而在留存率方面更有保障。
二 微信MP人群定向&加粉的投放形式
人群定向：
常規(guī)定向共分為人群，設(shè)備，家庭，教育，興趣等五大維度，
② 定制化用戶挖掘手段（電商：50萬以上預(yù)算）
針對電商類公眾號推出服務(wù)，公眾號/電商品牌提供現(xiàn)有用戶群體手機(jī)號/微信號等識別數(shù)據(jù)，再利用騰訊電商人群數(shù)據(jù)庫，通過look-alike技術(shù)實(shí)現(xiàn)人群拓展，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制人群挖掘&投放。相對而言，精準(zhǔn)性更高。
具體形式：微信MP加粉主要分為朋友圈推廣公眾號模式以及公眾號精準(zhǔn)投放模式兩種方式；
1）朋友圈推廣公眾號模式
基于微信用戶的使用習(xí)慣，在朋友圈精準(zhǔn)展示與用戶關(guān)聯(lián)度高的公眾號廣告，觸發(fā)點(diǎn)擊行為后，彈出公眾號介紹頁面及歷史發(fā)布文章，從而激發(fā)用戶點(diǎn)擊熱情；
文字盡可能簡潔，文字跟圖片體現(xiàn)公眾號屬性。
2）相關(guān)調(diào)性公眾號精準(zhǔn)投放模式
基于公眾號屬性及品牌調(diào)性，通過微信大數(shù)據(jù)分析能力，定向投放與公眾號調(diào)性相接近的公眾號/文章，從而獲得精準(zhǔn)度更高的用戶的關(guān)注
① 圖片關(guān)注卡片
② 文字關(guān)注廣告
與圖片關(guān)注廣告不同，文字關(guān)注廣告，只支持點(diǎn)擊“關(guān)注”跳轉(zhuǎn)到公眾號關(guān)注頁面。
技巧分享：
① 圖片關(guān)注廣告，整體點(diǎn)擊率更高，而文字關(guān)注廣告轉(zhuǎn)化率更高。在前期投放時(shí)，為了盡快跑起來，會考慮圖片關(guān)注廣告結(jié)合文字關(guān)注廣告的方式，更高的點(diǎn)擊率，從而盡快讓賬戶跑起來。一般測試階段會安排3-5條廣告，通過測試篩選出質(zhì)量最優(yōu)的廣告，跑起來。
為保障盡快有效果，投放策略會先放寬再收窄，篩選出好的素材，原定向中更有潛力的子定向，等跑穩(wěn)定了之后，再抽部分預(yù)算去測試新的素材方向跟人群&興趣定向。
② 圖片關(guān)注廣告，會以比較簡單，符合公眾號屬性，容易理解的圖片為主，而且圖片上會附上相關(guān)的文字補(bǔ)充解釋加強(qiáng)理解，而不會單純純圖片。文字為1-2行，直接點(diǎn)名屬性。
如圖一：
另外有時(shí)也會在圖片加上指引文字，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊右側(cè)的關(guān)注按鈕；
③ 提升相關(guān)模塊的文章準(zhǔn)備，保障轉(zhuǎn)化率
推廣公眾號會結(jié)合目標(biāo)受眾更關(guān)注的點(diǎn)去推送，如果發(fā)現(xiàn)公眾號缺乏對應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)相關(guān)文章，可以引導(dǎo)公眾號適當(dāng)完善這方面的內(nèi)容再做推送，從而去保障整體的推廣率
三 公眾號加粉優(yōu)化策略
1）成本優(yōu)化策略
經(jīng)過過往的運(yùn)營經(jīng)歷，有米公眾號加粉團(tuán)隊(duì)總結(jié)了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從素材、創(chuàng)意、定向、出價(jià)等層面制定整體優(yōu)化策略，以在最大吸收粉絲的基礎(chǔ)上降低單個(gè)粉絲加粉成本。
① 外層素材
文案/H5/圖片等組合創(chuàng)意，決定了廣告的吸引力和點(diǎn)擊效果、關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
② 內(nèi)層創(chuàng)意（點(diǎn)擊關(guān)注之后跳轉(zhuǎn)的中間頁面）
決定了是否有更多的人愿意把公眾號廣告（H5為主）分享給自己的好友/朋友圈，形成自傳播，
③ 定向組合
針對特定行業(yè)、人群設(shè)置定向綜合篩選點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)化素材
④ 投放方式
針對特定的行業(yè)、人群，分時(shí)、分規(guī)格出價(jià)，設(shè)置有效測試期進(jìn)行投放調(diào)整，提升廣告效果。朋友圈廣告流量比較大，特別是在前期測試的時(shí)候，需要特別注意時(shí)不時(shí)盯下賬戶，避免因突然放量而造成的不確定性。
另外，為控制前期測試成本，前期會著重先測出優(yōu)秀的素材再考慮拓展更多方向的定向去推廣。
2）公眾號加粉定向優(yōu)化策略
① 目標(biāo)人群分析
從以下幾點(diǎn)考慮：我的粉絲是什么樣的人？他們在哪里？他們都關(guān)注什么類型的公眾號？
② 定向組合測試
A/B測試法：
A: 25-30歲人群關(guān)注汽車人群
B: 25-30歲人群通投
C: 25-30歲人群關(guān)注資訊人群
③ 確定最優(yōu)定向
在前面的定向基礎(chǔ)上，判斷哪個(gè)組合的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率最好，篩選最優(yōu)組合。
四 加粉優(yōu)秀案例示例：
“文章來源于有米科技廣告優(yōu)化師愿美旅程的經(jīng)驗(yàn)分享，她曾操刀過多個(gè)百萬+加粉項(xiàng)目，試過1個(gè)月增粉60萬+，大部分項(xiàng)目的成本遠(yuǎn)低于行內(nèi)平均”
微信以及微信訂閱號，與移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的日常生活緊密相關(guān)，也逐漸成為品牌與消費(fèi)者溝通交流的主要橋梁。而各公眾號的關(guān)注粉絲數(shù)，粘性用戶的數(shù)量，無疑是微信自媒體影響力除了持續(xù)的爆文吸引用戶關(guān)注，在冷啟動的時(shí)候，還將如何迅速漲粉呢？
一般來說，微信公眾號常規(guī)的加粉方式主要分為以下幾種：
線下地推成本高，線下免費(fèi)服務(wù)加粉（如娃娃機(jī)，免費(fèi)微信打印等方式吸粉），都存在人群不精準(zhǔn)，以至于后續(xù)的流失率高的問題。
而通過微信MP加粉，基于從多維度&深層次挖掘目標(biāo)用戶群體屬性，從而為公眾號匹配準(zhǔn)確的用戶群，更有利于打造品牌效應(yīng)，從而在留存率方面更有保障。
一、微信MP人群定向&推廣具體方式
1）人群定向維度
① 常規(guī)定向共分為人群，設(shè)備，家庭，教育，興趣等五大維度，如下
② 定制化用戶挖掘手段 （電商用戶50萬以上預(yù)算）
針對電商類公眾號推出服務(wù)，公眾號/電商品牌提供現(xiàn)有用戶群體手機(jī)號/微信號等識別數(shù)據(jù)，再利用騰訊電商人群數(shù)據(jù)庫，通過look-alike技術(shù)實(shí)現(xiàn)人群拓展，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制人群挖掘&投放。相對而言，精準(zhǔn)性更高。
2）微信MP加粉的方式
微信MP加粉主要分為朋友圈推廣公眾號模式以及公眾號精準(zhǔn)投放模式兩種方式；
方式一：朋友圈推廣公眾號模式
基于微信用戶的使用習(xí)慣，在朋友圈精準(zhǔn)展示與用戶關(guān)聯(lián)度高的公眾號廣告，觸發(fā)點(diǎn)擊行為后，彈出公眾號介紹頁面及歷史發(fā)布文章，從而激發(fā)用戶點(diǎn)擊熱情。文字盡可能簡潔，文字跟圖片體現(xiàn)公眾號屬性。
方式二：相關(guān)調(diào)性公眾號精準(zhǔn)投放模式
基于公眾號屬性及品牌調(diào)性，通過微信大數(shù)據(jù)分析能力，定向投放與公眾號調(diào)性相接近的公眾號/文章，從而獲得精準(zhǔn)度更高的用戶的關(guān)注。
① 圖片關(guān)注卡片
點(diǎn)擊圖片，跳轉(zhuǎn)到公眾號的歷史記錄頁面，可點(diǎn)擊關(guān)注。點(diǎn)擊關(guān)注按鈕，直接彈出關(guān)注頁面。
② 文字關(guān)注廣告
與圖片關(guān)注廣告不同，文字關(guān)注廣告，只支持點(diǎn)擊“關(guān)注”跳轉(zhuǎn)到公眾號關(guān)注頁面。
③ 投放圖片&文字關(guān)注廣告優(yōu)化技巧分享：
圖片關(guān)注廣告，整體點(diǎn)擊率更高，而文字關(guān)注廣告轉(zhuǎn)化率更高。在前期投放時(shí)，為了盡快跑起來，會考慮圖片關(guān)注廣告結(jié)合文字關(guān)注廣告的方式，更高的點(diǎn)擊率，從而盡快讓賬戶跑起來。
一般測試階段會安排3-5條廣告，通過測試篩選出質(zhì)量最優(yōu)的廣告，跑起來。
圖片關(guān)注廣告，會以比較簡單，符合公眾號屬性，容易理解的圖片為主，而且圖片上會附上相關(guān)的文字補(bǔ)充解釋加強(qiáng)理解，而不會單純純圖片。文字為1-2行，直接點(diǎn)名屬性。如下圖：
提升相關(guān)模塊的文章準(zhǔn)備，保障轉(zhuǎn)化率。推廣公眾號會結(jié)合目標(biāo)受眾更關(guān)注的點(diǎn)去推送，如果發(fā)現(xiàn)公眾號缺乏對應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)相關(guān)文章，可以引導(dǎo)廣告主適當(dāng)完善這方面的內(nèi)容再做推送，從而去保障整體的推廣效果。
二、公眾號加粉優(yōu)化整體策略
1）成本優(yōu)化策略
經(jīng)過過往的運(yùn)營經(jīng)歷，有米公眾號加粉團(tuán)隊(duì)總結(jié)了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從素材、創(chuàng)意、定向、出價(jià)等層面制定整體優(yōu)化策略，以在最大吸收粉絲的基礎(chǔ)上降低單個(gè)粉絲加粉成本。
① 定向組合
針對特定行業(yè)、人群設(shè)置定向，綜合篩選點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)化素材
② 創(chuàng)意素材
創(chuàng)意素材注重文案/H5/圖片等組合創(chuàng)意，決定了廣告的吸引力和點(diǎn)擊效果、關(guān)注轉(zhuǎn)化率。內(nèi)層創(chuàng)意決定了是否有更多的人愿意把公眾號廣告（H5為主）分享給自己的好友/朋友圈，形成自傳播，
③ 投放方式
針對特定的行業(yè)、人群，分時(shí)、分規(guī)格出價(jià)，設(shè)置有效測試期進(jìn)行投放調(diào)整，提升廣告效果。朋友圈廣告流量比較大，特別是在前期測試的時(shí)候，需要特別注意時(shí)不時(shí)盯下賬戶，避免因突然放量而造成的不確定性。
另外，為控制前期測試成本，前期會著重先測出優(yōu)秀的素材再考慮拓展更多方向的定向去推廣，先收窄后放寬，同時(shí)也能保證更快“起量”。
2）公眾號加粉定向優(yōu)化策略
① 目標(biāo)人群分析
從以下幾點(diǎn)考慮：我的粉絲是什么樣的人？他們在哪里？他們都關(guān)注什么類型的公眾號？他們主要有哪些興趣愛好？
② 定向組合測試
通過A/B測試法測試：
如某個(gè)加粉的人群定向如下：
A: 25-30歲人群關(guān)注汽車人群
B: 25-30歲人群通投
C: 25-30歲人群關(guān)注資訊人群
③ 確定最優(yōu)定向
在前面的定向基礎(chǔ)上，通過測試出最優(yōu)的定向，集中更多的預(yù)算投放。
三、公眾號加粉優(yōu)秀案例示例
了解不同行業(yè)的廣告素材風(fēng)格，可以借鑒App Growing這種類型的廣告追蹤工具。基于公眾號類型&目標(biāo)粉絲群體特征，制作定制化素材，提升廣告吸引力和點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升關(guān)注轉(zhuǎn)化率。以下之前操刀過的微信加粉運(yùn)營的案例，分享給大家：
為大家更方便地查找微信公眾號投放案例，App Growing后續(xù)將新增微信公眾號底部渠道廣告的收錄，目前相關(guān)的技術(shù)研發(fā)已完成，預(yù)計(jì)將于今年4月份左右上線，敬請期待。
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