手游行業(yè)有三大主體：渠道、發(fā)行及CP。如果將手游比作一輛車，那CP就是生產(chǎn)者，這是基礎(chǔ)，沒有CP就沒有手游;發(fā)行是動力，沒有動力，車子就跑不起來;而渠道是道路，通向三者的終極目的地——用戶，或者說用戶所帶來的利潤。

大家都知道，不管是CP、發(fā)行還是渠道，都有大小優(yōu)劣之分，是一個互相選擇的過程。那CP、發(fā)行與渠道，誰才是大爺呢?

CP

對于手游CP來說，要不抱渠道大腿，要不就抱發(fā)行大腿，除非你是騰訊……這是殘酷的現(xiàn)實。

中國目前的CP有幾千家，其中中小CP達到了80%以上。由于手游團隊普遍規(guī)模較小，而且國內(nèi)渠道繁多且情況復(fù)雜，CP們往往將游戲交給發(fā)行商代理發(fā)行。說白了，其實發(fā)行與CP是相互需要的，沒有CP就沒有發(fā)行。但CP多，發(fā)行少，就會出現(xiàn)“買方市場”，發(fā)行就會挑產(chǎn)品。當(dāng)然有能力自己發(fā)行的CP比較復(fù)雜，本文不涉及。

上面說過，CP是基礎(chǔ)，CP在發(fā)行面前的底氣就看自己產(chǎn)品是否夠料。國內(nèi)移動游戲的平均生命周期在5-7個月，好的產(chǎn)品生命周期大多可以到一年半以上，移動網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)周期平均在6-8個月，花費了這么長時間，如果產(chǎn)品沒做好，很容易上線一兩個月就死亡，這是很劃不來的。因此CP在游戲研發(fā)過程中要下功夫，細心、耐心、用心，小優(yōu)姐以后會跟大家分享游戲研發(fā)中的注意事項。

產(chǎn)品上線后，后期的優(yōu)化其實很重要，游戲上線，只能說工作做完了一半，甚至不能說成功了一半。對于留存率低等問題，CP需要不斷的自我完善。對于已經(jīng)上架的游戲，必須保持不斷的更新，更換新圖標和更新游戲內(nèi)容都是不斷刺激下載的辦法。另外，各種節(jié)假日“換新衣”、搞活動也是必不可少。此外，如果對于這款游戲你有更好的創(chuàng)意的話，所有內(nèi)容重新制作也不為過。

發(fā)行

對于移動游戲市場，2014是發(fā)行年。

何為發(fā)行商?通俗一點解釋就是“游戲銷售”，大多數(shù)發(fā)行商同時也是代理商、運營商，他們負責(zé)游戲推廣，提供更專業(yè)的游戲推廣資源和營銷方案，讓游戲贏得用戶和流水。發(fā)行商是游戲產(chǎn)品推廣、營銷、運營的核心參與者，較大程度決定了一款產(chǎn)品是否能夠成功推向市場。有時候他們也會介入產(chǎn)品開發(fā)中，優(yōu)化產(chǎn)品，幫助團隊以及投入資金推廣。

作為銜接上游研發(fā)商和下游渠道、用戶的中間發(fā)行商，那些具備較強資金、品牌、推廣、運營能力的一線移動游戲發(fā)行商，已成為手機游戲產(chǎn)業(yè)的核心推動力量，很多發(fā)行商甚至已經(jīng)上市了。

易觀國際分析師顧浩一認為，在手游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，發(fā)行商大約占據(jù)全行業(yè)20%~30%的市場份額。伴隨著游戲研發(fā)企業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品的推廣成本將進一步加大，而發(fā)行商板塊憑借自身優(yōu)勢有望獲得更多市場份額。

按地域的劃分，發(fā)行商在華北地區(qū)(都是北京地區(qū))有：龍圖游戲、昆侖萬維、觸控科技、飛流、蜂巢、熱酷、掌趣科技、掌游、藍港在線、搜狐暢游等端游廠商系列;華東地區(qū)主要有游族網(wǎng)絡(luò)、索樂、上海野火、愷英網(wǎng)絡(luò)等等;華南地區(qū)的有騰訊互娛、夢想手游、中國手游、37手游(5Gwan)、3K玩、樂逗游戲、49you、星輝天拓、V5手游、等等;西部地區(qū)發(fā)行商則有夢工廠、天象互動等。華北的發(fā)行商資金雄厚，市場和商務(wù)能力較好，但很傲慢，按照自己的節(jié)奏做事;華南發(fā)行商商務(wù)和市場能力中規(guī)中矩，但很務(wù)實。

其實，雖然有很多牛逼哄哄的發(fā)行商，但如果真有好游戲，CP會考慮自己運營。如果發(fā)行商沒有任何特點和獨到優(yōu)勢，爭取不到A級游戲，那么建議走高流水路線，做棋牌和受眾面大的休閑游戲，當(dāng)然包體控制在30M以內(nèi)，這對建立公司的知名度很有幫助。

對于發(fā)行商，有幾個評價標準，即成功案例、媒介關(guān)系、平臺資源、技術(shù)支持以及分成比例，CP們尤其要注意。成功案例，代表著發(fā)行商是否具有成熟可靠的發(fā)行機制，而平臺資源與媒介關(guān)系等也將決定著發(fā)行商是否掌控足夠多的資源;如果可以得到發(fā)行商在接口等方面的技術(shù)支持，則可以大幅度的減少團隊SDK對接的工作量，提高效率和穩(wěn)定性。而分成比例則切實與最終的收益相關(guān)。

渠道

渠道在發(fā)行和CP的眼中是絕對的大爺，手游渠道掌握著用戶與流量，一款產(chǎn)品能否盈利很大程度依賴于渠道的導(dǎo)量。

好的渠道資源是有限的，因此在產(chǎn)品競爭激烈的情況下，渠道挑產(chǎn)品的情況很嚴重，而且趨向利益化。這對中小CP影響很大，因為渠道的利益化導(dǎo)致普通產(chǎn)品難有出頭之日。

另外渠道手中還掌握有大量的數(shù)據(jù)，如詳盡的用戶數(shù)據(jù)(性別、喜好、地區(qū)、付費、行為習(xí)慣等等)。CP如果能夠拿到這些數(shù)據(jù)，將對產(chǎn)品優(yōu)化有莫大的幫助。但由于每天接入渠道的游戲很多，測試評級的各種建議多是停留在書面，渠道留給CP的試錯的機會很少很少。

一般來說，手游與渠道合作有三種方式，就是上線、聯(lián)運和獨代。上線的意思就是能在平臺搜到你，聯(lián)運的意思就是你和渠道聯(lián)合運營，獨代的意思就是渠道自己給你做代理幫你運營。三者的差別在于推廣資源，第一種是你自己推，第二種是廠家和渠道一起推，第三是渠道給你推。自己推耗時耗力，效果也很差，而后兩種，都要看渠道的臉色。渠道給你好的資源，你的產(chǎn)品將有不一樣的表現(xiàn)!

總的來說，現(xiàn)在渠道是大爺，發(fā)行是大哥，而大部分CP淪為小弟。CP唯一的武器就是自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有了好產(chǎn)品，發(fā)行和渠道都會來爭搶，但開發(fā)好產(chǎn)品是需要錢的，這又是一大難題。對于大部分中小CP，前路不易，且行且珍惜!