作者：熱云數(shù)據(jù)CEO白冬立
剛剛結(jié)束的2017年，作為游戲行業(yè)買量競爭升級的一年，廣告主紛紛表示壓力山大，用戶獲取成本已經(jīng)高到了臨界點，而各個廣告平臺則希望在2018年廣告收入還能再翻一翻，游戲買量市場能否在2018年持續(xù)增長我們拭目以待，本篇報告我們主要以2017年買量游戲行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來回顧一下行業(yè)的發(fā)展情況。
2017年全年，熱云數(shù)據(jù)TrackingIO服務(wù)客戶的全年監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，累計有7855款產(chǎn)品投放廣告，總共產(chǎn)生了2.9億次有效的游戲激活，在不應(yīng)用防作弊規(guī)則的情況下，產(chǎn)生的點擊總數(shù)超過了2279億次，平均每天超過6.2億次點擊。
1-12月份每月投放產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計：
投放效果廣告的產(chǎn)品數(shù)量逐月增加，到了12月份有將近5000款產(chǎn)品買量，買量市場已經(jīng)一片紅海，競爭十分激烈，主流的廣告平臺，傳奇類產(chǎn)品和某些重度類型游戲一個iOS的單用戶CPA成本甚至超過了300人民幣，每月買量產(chǎn)品數(shù)量趨勢圖如下：
1-12月份每月Android和iOS游戲投放比例：
Android游戲的投放比例占比持續(xù)增加，從年初的21.5%增長到了年底的33.1%，隨著iOS的用戶獲取成本越來越高，而Android的聯(lián)運渠道也越來越集中，這個比例還會持續(xù)增加，如下圖：
按買量游戲類型的比例：
從2017年全年的數(shù)據(jù)看，買量游戲主要還是以角色扮演產(chǎn)品為主，占所有買量產(chǎn)品的69.61%，其次是策略游戲占全年買量游戲比例的10.13%，另外今年有不少地方棋牌的產(chǎn)品也加入到了買量的隊伍中，占所有買量游戲的8.09%，然而隨著國家政策的管控，一線的廣告平臺和媒體對棋牌產(chǎn)品的投放管理都很嚴(yán)格，如下是不同類型買量產(chǎn)品的占比情況：
1-12月份每月游戲激活量趨勢：
如果看投放產(chǎn)品的數(shù)量從年初到年底增長了3倍，那么從激活數(shù)據(jù)看，從1月份的1700萬到年底12月份的3100萬增長約2倍，說明“狼多肉少”的現(xiàn)象很明顯，搶量競爭還是非常激烈的，11月份的電商季對游戲行業(yè)投放造成了一定影響，而12月份激活量有所回升。
1-12月份不應(yīng)用防作弊規(guī)則情況下的平均激活率：
在不應(yīng)用防作弊規(guī)則的情況下，用點擊除以激活得到的激活率數(shù)據(jù)指標(biāo)下降明顯，從1月份的平均0.79%下降到12月份的0.07%，下降了10倍，主要是由于今年出現(xiàn)的大量刷點擊的廣告平臺導(dǎo)致的，7月份我們分享過一個數(shù)據(jù)，刷10000次點擊可以搶到4個歸因，具體關(guān)于點擊作弊的問題，可以翻看我們之前的文章，每個月的平均激活率如下圖：
應(yīng)用了防作弊規(guī)則后的分平臺分類型的激活率：
在排除了作弊點擊的影響因素之后，買量游戲中Android和iOS的平均激活率為：3.68%和3.40%，Android的平均激活率略高于iOS，區(qū)分游戲類型來看，模擬類游戲的激活率高于所有其他類型的游戲，但模擬類游戲數(shù)量較少，而買量最多的角色扮演游戲的Android和iOS的激活率分別為：3.29%和2.32%，詳細(xì)數(shù)據(jù)如圖所示：
只有1%的產(chǎn)品獲取到了大量用戶：
單款產(chǎn)品全年獲取用戶超過100萬激活以上的產(chǎn)品只占所有產(chǎn)品的0.90%，也就是說100款產(chǎn)品中才有1款產(chǎn)品一年新增超過100萬，其次全年新增在50-100萬的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2.36%，新增在10-50萬的產(chǎn)品占10.02%，而有86.72%的游戲全年新增用戶沒有超過10萬設(shè)備，很多買量產(chǎn)品在嘗試買量后發(fā)現(xiàn)ROI不好就停止買量，或者控制買量的投入，而單產(chǎn)品平均每月獲取新用戶也一直在下降，說明通過買量獲取新用戶越來越難，發(fā)行商均在存量市場競爭，1月份平均單款產(chǎn)品能獲取超過1萬新增，到了12月份單款產(chǎn)品獲取新用戶的數(shù)據(jù)則下降到了6500。
圖1：單產(chǎn)品全年獲取新增用戶分布圖
圖2：單產(chǎn)品平均每月獲取新增用戶趨勢圖
如下是跟廣告平臺和渠道相關(guān)的數(shù)據(jù)一覽：
1-12月份點擊數(shù)據(jù)趨勢：
2017年全年點擊量超過2200億，從1月份的22億次點擊到12月份的434億次點擊，增長超過20倍，在游戲買量市場深受刷點擊搶歸因困惱的同時，我們也發(fā)現(xiàn)在APP廣告投放領(lǐng)域還有激活作弊的問題存在，所以廣告主需要面對點擊、激活作弊的雙重考驗，如下圖：
頭部渠道貢獻36.39%的激活量：
基于TrackingIO對接的400+渠道和廣告主自定義的超過2000家渠道的數(shù)據(jù)，頭部10家渠道貢獻了超過36.39%的激活量，中間54家渠道貢獻了12.56%的激活，而超過2000家長尾渠道貢獻了剩下的51%的激活量，頭部渠道的競爭始終是最激烈的。
TOP 10廣告主使用最多的渠道：
總結(jié)10家2017年廣告主使用最多的買量渠道，有些渠道有多個平臺，例如騰訊社交廣告，包括廣點通、智慧推，愛奇藝包括愛奇藝視頻，愛奇藝DSP，百度包括百度信息流、DSP、原生廣告等。
TOP 10回收最好的渠道：
總結(jié)10家2017年相對廣告主回收最好的10家廣告平臺，供參考：
1-12月份TrackingIO監(jiān)測的每月TOP3的買量產(chǎn)品：
除了騰訊網(wǎng)易的產(chǎn)品以外，今年還是有大量優(yōu)秀產(chǎn)品賺的盆滿缽滿的，每個月基本都有非常不錯的產(chǎn)品出現(xiàn)，如下列舉了TrackingIO監(jiān)測的產(chǎn)品從1-12月份各月綜合因素排名的TOP3的產(chǎn)品：
1-3月份，37的《永恒紀(jì)元HD》、廈門點觸的《我在大清當(dāng)皇帝》、北京龍創(chuàng)的《喪尸之戰(zhàn)》在Q1一直占據(jù)各大媒體的各個廣告位，3月份我們注意到Funplus的SLG游戲《阿瓦隆之王》進入了買量綜合排行的前面，他們的游戲和素材吸引了很多SLG的大R玩家。
從4月份開始，除了37的《永恒紀(jì)元HD》和Funplus的《阿瓦隆之王》，胡萊游戲發(fā)行的《勇者大作戰(zhàn)》也開始集中進行投放，也占據(jù)了Appstore榜單前十較長的時間。
5月份，2家投放力度很大的產(chǎn)品出現(xiàn)，包括多酷游戲的《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》、以及中手游的迪麗熱巴代言的《神話永恒》、還包括胡萊游戲發(fā)行的《勇者大作戰(zhàn)》仍然在持續(xù)大量投放。
6月份，胡萊游戲大IP產(chǎn)品，劉濤姐姐代言的SLG游戲《胡萊三國2》開始海陸空式的投放，繼《勇者大作戰(zhàn)》之后持續(xù)發(fā)力，發(fā)行實力可見一斑，《胡萊三國2》能否再續(xù)胡萊三國1當(dāng)年的3億用戶神話，拭目以待，另外正在熱播的影視IP《楚喬傳》是愛奇藝游戲發(fā)行的，借助影游聯(lián)動的優(yōu)勢，勢頭也非常強勁，6月份37的《永恒紀(jì)元HD》有版本更新，且增大了投放量，再次在買量市場發(fā)力。
7月份，廈門點觸的《我在大清當(dāng)皇帝》再次發(fā)力，同時廣州49游的《葫蘆娃》和胡萊游戲的《胡萊三國2》持續(xù)發(fā)力買量市場。
8月份，胡萊游戲和萬達游戲聯(lián)合發(fā)行的《豪門足球風(fēng)云》不管Android還是iOS都獲得了大量用戶和收入，由野火和第一波發(fā)行的《校花的貼身高手》出現(xiàn)在了買量的前列，廈門點觸的《我在大清當(dāng)皇帝》憑借穩(wěn)定的CPA成本和回收持續(xù)獲取新用戶。
9、10月份，49游的《葫蘆娃》、37游戲的《永恒紀(jì)元HD》再次上榜，另外37游戲的《大天使之劍H5》出現(xiàn)在買量產(chǎn)品的前列，點觸的新品《叫我萬歲爺》繼承了《我在大清當(dāng)皇帝》的買量衣缽。
11、12月份，除了37游戲的《大天使之劍H5》、《永恒紀(jì)元HD》以外，野火和第一波的《?；ǖ馁N身高手》和勝利游戲的《妖精的尾巴》作為優(yōu)秀的2次元游戲獲取了大量優(yōu)質(zhì)用戶，而12月份奇跡暖暖研發(fā)商的第二款產(chǎn)品《戀與制作人》更是從口碑和用戶上面都獲得了非常好的收獲。
如下表格供參考：
如上數(shù)據(jù)作為大家回顧2017的參考，2018年作為繼往開來的一年，預(yù)測國內(nèi)手游行業(yè)仍會持續(xù)增長，新的一年又會涌現(xiàn)出來多少優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓我們拭目以待。
·報告中的數(shù)據(jù)和排名基于熱云數(shù)據(jù)TrackingIO服務(wù)客戶的全年監(jiān)測數(shù)據(jù)，TrackingIO服務(wù)了游戲行業(yè)超過80%的發(fā)行商。
本文由熱云投稿愛盈利網(wǎng)站，如需轉(zhuǎn)載請注明出處
