對(duì)于國(guó)內(nèi)的短視頻機(jī)構(gòu)而言，出海是一條充滿想象空間的道路。

　　內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一站，也許是征服全世界。

　　當(dāng)秒拍、抖音、快手展開鏖戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛押注短視頻之時(shí)，一支上海團(tuán)隊(duì)打造的Musical.ly，已在歐美青少年間風(fēng)靡，誕生一年就登上美國(guó)App Store總榜第一，成為近幾年中國(guó)創(chuàng)業(yè)出海最成功的范例。

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)短視頻經(jīng)濟(jì)迎來爆發(fā)期，創(chuàng)作者搶奪平臺(tái)的流量補(bǔ)貼之時(shí)，“辦公室小野”另辟蹊徑，用半年多時(shí)間打破YouTube華人的成長(zhǎng)記錄，成為Facebook亞太粉絲第一的視頻博主，在海外開拓出一片新天地。

　　國(guó)內(nèi)平臺(tái)看似大手筆補(bǔ)貼內(nèi)容，奈何僧多粥少，很多短視頻創(chuàng)作者不得不燒錢做內(nèi)容。激烈的競(jìng)爭(zhēng)和盈利的天花板，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們開始謀求新的出路，而短視頻出海就是未來的一大趨勢(shì)。

　　01

　　短視頻走出國(guó)門，

　　腦洞創(chuàng)意折服外國(guó)友人

　　說起國(guó)際化布局，其實(shí)很多國(guó)內(nèi)知名的短視頻團(tuán)隊(duì)都有嘗試。在YouTube上，你能找到papi醬、一條、日食記、何仙姑夫、李子柒等各種熟悉的身影。

　　但要論在海外吸粉的速度，辦公室小野絕對(duì)是一匹令人矚目的黑馬。

　　從今年3月開始啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，辦公室小野(Ms Yeah)如今在YouTube上的訂閱者已近百萬，最熱門的視頻播放量突破千萬。

　　辦公室小野YouTube主頁(yè)

　　要知道，在YouTube上獲得百萬粉是相當(dāng)困難的。來自臺(tái)灣的視頻博主谷阿莫，已經(jīng)在YouTube上發(fā)了近600個(gè)視頻，訂閱者為120萬，而辦公室小野才發(fā)布了50多個(gè)視頻。

　　在Facebook上，辦公室小野粉絲數(shù)達(dá)到365萬，排在亞太地區(qū)粉絲數(shù)第三位，僅次于阿信和周杰倫。

　　新榜此前的報(bào)道《辦公室小野爆紅的秘密是什么?》中曾分析過，從定位到題材，再到視頻風(fēng)格，主打腦洞創(chuàng)意的小野出生就帶有歐美的影子。

　　視頻沒有臺(tái)詞，打破了語(yǔ)言限制，而且辦公室和美食是世界共通的文化，能夠擊中各種人群的痛點(diǎn)和共鳴。用微博CEO王高飛的話來說，“因?yàn)槿澜绲娜硕疾幌矚g上班，但全世界的人都喜歡吃。”

　　洋蔥視頻、辦公室小野聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽(yáng)德告訴榜妹，從一開始他們就判斷這是一個(gè)世界級(jí)的IP，因此國(guó)際化是辦公室小野一上線就確定的核心戰(zhàn)略之一。

　　視頻里的小野待在辦公室就能完成創(chuàng)意作品，而現(xiàn)實(shí)中她已成功引起YouTube和Facebook官方的注意，應(yīng)邀登上香港、新加坡的國(guó)際講臺(tái)，與全球粉絲進(jìn)行交流。

　　“國(guó)際野”參加新加坡Content Summit2017

　　除了驚人的粉絲數(shù)和播放量，從海外用戶的評(píng)論中也能看出他們對(duì)辦公室小野的接受度很高，不吝于表達(dá)對(duì)這一系列創(chuàng)意視頻的喜愛之情。

　　比如在最近一期如何用食物制作萬圣節(jié)裝飾品的視頻下，有粉絲驚呼“我的女王回來了”：

　　我的女王小野帶著新視頻歸來了!喜歡你的視頻，太有創(chuàng)意了!

　　一位來自印度的用戶則稱其為“藝術(shù)品”，忍不住加上一堆點(diǎn)贊的大拇指。

　　天吶好棒的藝術(shù)品，太驚人了!

　　Facebook上一位老人感謝小野的視頻點(diǎn)亮了自己的生活：

　　你和你的視頻太機(jī)智有趣了，它們簡(jiǎn)直照亮了我這個(gè)老人的生活，感謝你!

　　小野回復(fù)：希望你的生活充滿美好的念想，善良的人們和幸福的時(shí)光

　　當(dāng)然，外國(guó)友人也很喜歡用表情包來表達(dá)心情：

　　還有來自世界各國(guó)的用戶排隊(duì)為小野打call。比如泰國(guó)粉絲的萬圣節(jié)祝福：

　　日韓粉絲的贊嘆：

　　太爆笑了!好喜歡!

　　法國(guó)粉絲發(fā)射的小心心：

　　伊拉克的粉絲說自己的孩子超喜歡小野的視頻，他們看完了整個(gè)系列：

　　也有人對(duì)黃色的西瓜表示驚訝，對(duì)小野至今沒被開除感到疑惑：

　　榜妹觀察了辦公室小野的YouTube和Facebook評(píng)論區(qū)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)評(píng)論都來自外國(guó)粉絲，英語(yǔ)、韓語(yǔ)、泰語(yǔ)等多種語(yǔ)言交織，表達(dá)出來的態(tài)度和情感卻非常統(tǒng)一。這說明辦公室小野具備跨文化交流的特質(zhì)，人們對(duì)創(chuàng)意的欣賞是不分國(guó)界的。

　　通過大半年的海外運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，洋蔥視頻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外對(duì)于短視頻的不同態(tài)度和偏好。聶德陽(yáng)說，海外觀眾對(duì)創(chuàng)意的包容度比較高，容易建立起好的口碑，而國(guó)內(nèi)的“鍵盤俠”則會(huì)抨擊一些極有個(gè)性的內(nèi)容。

　　另外，貼近認(rèn)知的內(nèi)容會(huì)更有共鳴，在國(guó)內(nèi)由于飲水機(jī)是每個(gè)辦公室的標(biāo)配，所以“飲水機(jī)煮火鍋”在國(guó)內(nèi)是最火的一期視頻，但在海外就是“機(jī)箱攤煎餅”等內(nèi)容更有傳播性。

　　02

　　什么樣的內(nèi)容適合出海?

　　低理解門檻、有特色標(biāo)簽

　　其實(shí)像辦公室小野這樣天生帶有國(guó)際化基因的內(nèi)容，在國(guó)內(nèi)并不算多。被稱為“2016第一網(wǎng)紅”的papi醬，因?yàn)橐曨l主要特色來自于語(yǔ)言吐槽，對(duì)于海外觀眾來說，中間有一道文化的鴻溝。

　　papi醬在YouTube和Facebook上各有24萬和32萬粉絲，平均播放量在10萬上下。這部分粉絲應(yīng)該大部分是海外生活的華人，從評(píng)論區(qū)也可以看到，幾乎是清一色的中文評(píng)論。

　　游戲類視頻博主在國(guó)內(nèi)外都處于人氣和收入榜前列，不過游戲解說一般是用非?？谡Z(yǔ)化的交流，有一定的理解門檻。比如在國(guó)內(nèi)人氣很高的游戲博主敖廠長(zhǎng)，在YouTube上擁有20多萬粉絲，已經(jīng)算是比較努力出海的創(chuàng)作者，不過吸引的主要還是華人群體。

　　在國(guó)內(nèi)頭部的短視頻創(chuàng)作者中，像野食小哥、李子柒這類主打田園牧歌風(fēng)、不需要臺(tái)詞的短視頻內(nèi)容，應(yīng)該更容易出海。無論是國(guó)內(nèi)外，人們都開始厭倦城市生活，而對(duì)野生的大自然充滿向往，國(guó)外的短視頻創(chuàng)作者也越來越多將鏡頭轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村、山林。

　　比如一個(gè)澳洲小哥創(chuàng)建的“Primitive technology”(原始技術(shù))頻道，以“想看看一個(gè)不用任何現(xiàn)代工具能走多遠(yuǎn)”的創(chuàng)意展開，像魯賓遜一樣在野外打磨工具、搭草屋，收獲了大批忠粉。

　　美食、萌寵、旅游、音樂、美妝等生活方式題材的短視頻，也比較容易實(shí)現(xiàn)跨文化的傳播，而且是國(guó)內(nèi)外都很受歡迎的視頻類型。不過這些領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)無論在海內(nèi)外都相當(dāng)激烈，所以想要脫穎而出，必須有特色標(biāo)簽。

　　比如辦公室小野就看準(zhǔn)了YouTube內(nèi)容分類中“lifehack”(巧妙高效的生活訣竅)的標(biāo)簽，并在這個(gè)方向做到極致。

　　另外，成功進(jìn)軍中國(guó)的外國(guó)網(wǎng)紅也能提供一些啟發(fā)。曾獲得金秒獎(jiǎng)最佳萌寵短視頻的貓男AaronsAnimals，剪輯大神將他的貓通過后期擬人化，贏得了中國(guó)網(wǎng)友的喜愛。

　　貓男的表情包大家應(yīng)該很熟悉

　　這位萌寵博主也入駐了中國(guó)的各大短視頻平臺(tái)，在秒拍、美拍等都有近50萬粉絲。

　　名列2017年YouTube網(wǎng)紅收入榜前十的Logan Paul兄弟，同樣在國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站有不錯(cuò)的人氣。他們的短視頻多是荒誕惡搞類的，比如在游泳池里裝滿干冰，把人塞進(jìn)大南瓜里，不需要解釋就能把人逗笑。

　　來自德國(guó)的華裔鋼琴家Animenzzz(A叔)依靠彈奏二次元歌曲，收獲了國(guó)內(nèi)外大批年輕粉絲。在YouTube上有上百萬訂閱者，在B站也有近50萬粉絲。音樂也是一種超越國(guó)界的語(yǔ)言。

　　何仙姑夫、貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛告訴榜妹，隨著國(guó)內(nèi)短視頻內(nèi)容豐富性和多元化的提升，會(huì)出現(xiàn)越來越多適合走出國(guó)門的內(nèi)容。

　　他認(rèn)為適合出海的短視頻需要具有特色標(biāo)簽，而且要盡可能脫離中國(guó)環(huán)境，純語(yǔ)言的肯定不行?？梢允怯刑囟ú潘嚨?，比如手工、魔術(shù)，或者是專注特定領(lǐng)域，比如展現(xiàn)農(nóng)村、大學(xué)的生活。

　　03

　　中國(guó)網(wǎng)紅如何輸出海外?

　　MCN是一個(gè)保障

　　內(nèi)容創(chuàng)業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如今無論是何種形態(tài)、在什么平臺(tái)發(fā)力的自媒體，都需要抱團(tuán)取暖。MCN本來就是舶來的概念，因此也更加適合海外的網(wǎng)紅發(fā)展環(huán)境。

　　辦公室小野的海外瘋狂吸粉之路，離不開洋蔥視頻的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。榜妹打聽了他們的外海運(yùn)營(yíng)訣竅后，發(fā)現(xiàn)了以下一些亮點(diǎn)：

　　1. 有專門的海外事業(yè)部門。負(fù)責(zé)洋蔥視頻旗下IP的海外運(yùn)營(yíng)、多平臺(tái)多語(yǔ)種的發(fā)行以及對(duì)接媒體采訪、外訪活動(dòng)等。除了小野之外，辦公室小作(Ms. Do)在海外的成長(zhǎng)速度也非?？?。

　　2. 海外全網(wǎng)分發(fā)。對(duì)小野的內(nèi)容做了超過30個(gè)海外平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，包括最主流的YouTube、Facebook、Instagram，也包括一些區(qū)域和非英語(yǔ)語(yǔ)種的平臺(tái)發(fā)行。

　　3. 成立智囊機(jī)構(gòu)“洋蔥智庫(kù)”。研究全世界各個(gè)語(yǔ)種的創(chuàng)意短視頻，為海外部門的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)提供智力支持。

　　其實(shí)海外的發(fā)行平臺(tái)比較集中，最重要的就是YouTube和Facebook兩家。聶德陽(yáng)告訴榜妹，在海外發(fā)行到30多個(gè)平臺(tái)已經(jīng)是非常多了，但國(guó)內(nèi)有200多個(gè)渠道。

　　雖然渠道更少，但簡(jiǎn)單的搬運(yùn)分發(fā)是無法適應(yīng)海外環(huán)境的。能否入鄉(xiāng)隨俗地進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)短視頻MCN面臨的考驗(yàn)。比如辦公室小野不僅將全部標(biāo)題、介紹進(jìn)行翻譯，及時(shí)回復(fù)國(guó)外網(wǎng)友的評(píng)論，還專門制作了小野用英文回答提問的視頻。

　　同樣在醞釀國(guó)際化布局的貝殼視頻(何仙姑夫背后的MCN)，選擇了與國(guó)外專業(yè)機(jī)構(gòu)Tastemade進(jìn)行戰(zhàn)略合作。Tastemade是美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)美食類視頻制作公司，除了美食短視頻，也有其他生活方式類短視頻的制作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　Tastemade能夠提供本土化的運(yùn)營(yíng)建議和服務(wù)，而貝殼視頻也能幫助對(duì)方的紅人進(jìn)入中國(guó)，在何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛看來，這是一種資源互換和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　貝殼視頻旗下的環(huán)球旅行類視頻節(jié)目“冒險(xiǎn)雷探長(zhǎng)”，已經(jīng)有出海的動(dòng)作。不過對(duì)于貝殼視頻來說，雖然出海戰(zhàn)略已經(jīng)列入計(jì)劃，但海外渠道還不算很重要。“想先做好國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)在處于爆發(fā)期。”劉飛說。

　　04

　　海外平臺(tái)變現(xiàn)模式成熟

　　先行者已獲千萬級(jí)營(yíng)收

　　雖然國(guó)內(nèi)平臺(tái)都拿出亮眼的政策扶持短視頻，動(dòng)輒砸上10億補(bǔ)貼，但實(shí)際上很多短視頻創(chuàng)作者還是反映說，這些流量分成只是杯水車薪。這一點(diǎn)，國(guó)外與國(guó)內(nèi)有很大的區(qū)別，對(duì)于海外的視頻博主而言，廣告分成是他們的主要收入來源，光靠這一項(xiàng)就足夠賺得盆滿缽滿。

　　從今年YouTube公布的網(wǎng)紅收入榜可以看到，排名前十的YouTube主播年收入都在1000萬美元以上。

　　來源：愛范兒

　　值得注意的是，排名第九的Ryan只有6歲!在父母的幫助下，他的玩具開箱視頻為一家人帶來了驚人的收入。

　　在YouTube上，平均每1000次瀏覽的收入介于0.5美元到2美元之間，浮動(dòng)的原因在于點(diǎn)擊用戶的分布地域和廣告類型。而在Facebook上，視頻內(nèi)容提供商可以分到55%的廣告營(yíng)收。

　　今年9月的中國(guó)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)榜樣論壇上，聶陽(yáng)德曾表示，海外流量分成非常可觀，辦公室小野這個(gè)賬號(hào)海外流量分成如果全部打開，預(yù)計(jì)收入每月最高可以達(dá)到50至100萬美金之間。

　　不過海外市場(chǎng)也有不同的商業(yè)規(guī)則，比如視頻中含有廣告植入一定要標(biāo)注清楚，否則會(huì)留下不好的印象。但只要說清楚，粉絲的容忍度很高。

　　他告訴榜妹，今年洋蔥視頻在海外的營(yíng)收大概有上千萬元人民幣。

　　下一步，他們將針對(duì)海外研發(fā)和孵化一系列IP，幫助中國(guó)的短視頻內(nèi)容出海，還會(huì)有新的嘗試，比如與Netflix等平臺(tái)在版權(quán)上的合作。

　　在何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛看來，國(guó)外短視頻的商業(yè)模式比較單一，但已經(jīng)非常成熟。相反，國(guó)內(nèi)的變現(xiàn)模式很多元，這跟中國(guó)的電商、移動(dòng)支付發(fā)達(dá)有關(guān)。除了平臺(tái)的分成，還有廣告合作、電商、內(nèi)容付費(fèi)、粉絲經(jīng)濟(jì)等途徑，但很多變現(xiàn)嘗試還處于早期。

　　無論如何，對(duì)于國(guó)內(nèi)的短視頻機(jī)構(gòu)而言，出海是一條充滿想象空間的道路。一方面有辦公室小野這樣的成功案例在前，另一方面國(guó)內(nèi)平臺(tái)的商業(yè)版圖也已經(jīng)擴(kuò)大到海外。比如今日頭條收購(gòu)Musical.ly，平臺(tái)的國(guó)際化對(duì)于創(chuàng)作者出海也有一定的推動(dòng)力。

　　可以預(yù)見，明年短視頻行業(yè)的國(guó)際化趨勢(shì)會(huì)更加明顯。辦公室小野之后，誰將是下一個(gè)征服全球觀眾的中國(guó)面孔呢?

　　作者：二維醬

　　來源：新榜(ID：newrankcn)

愛盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀(www.jza6.com) 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長(zhǎng)指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)；

想了解更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)小咖秀（ID: yunyingshow）

【轉(zhuǎn)載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]