今年4季度，2017中國電影年度票房突破500億元，用時為324天，創(chuàng)下歷史最快速度。其中，國產(chǎn)影片票房262億元，占比達到52.4％，進口影片票房238億元。中外影片票房過億的有82部，過十億的有13部?！稇?zhàn)狼2》票房成績尤其出彩，單片累計票房就高達55.8億元，貢獻了暑期檔34％的票房。相信如此耀眼的成績足以為2017年的電影產(chǎn)業(yè)交上一份完美的答卷。

不過，與電影票房的連年激增相比，處于末端的影院產(chǎn)業(yè)卻表現(xiàn)得有些掙扎。自從2016年中國電影市場出現(xiàn)短暫調整，電影院行業(yè)的資本流動逐漸頻繁，先是"大魚吃小魚"的整合并購，再是房地產(chǎn)商瘋狂跨界自建影院，直到最近，意欲擴張電影院規(guī)模的橫店影視、金逸影視成功上市，這些都不禁讓人遐想：影院產(chǎn)業(yè)暗藏著什么發(fā)展玄機？

影院行業(yè)面臨諸多困境，亟待新思路解圍

在消費升級的趨勢下，電影院已成為購物中心標配。據(jù)國家新聞出版廣電總局電影局統(tǒng)計，2016年中國新增影院1612家，新增銀幕9552塊，銀幕總數(shù)達到41179塊，全年保持了平均每天新增26塊銀幕的速度。截至今年5月，中國銀幕數(shù)量已經(jīng)將近4.5萬塊，比美國多出近5000塊，位居世界第一。

看得出來，中國的影院正在急速擴張之中，銀幕數(shù)持續(xù)增加。不過，要明白的是，銀幕與票房互為推動力，前者在中長期為后者提供基礎支撐，后者在短周期中影響銀幕建設。中長期來看，銀幕基數(shù)擴張為票房增長提供了基礎性的硬件設施支撐。短期看，銀幕的建設又受到票房的影響。因此，在經(jīng)歷了前幾年中國電影票房市場的一片繁榮之后，當電影票房市場回歸理性，增速放緩，也就讓諸多新生的影院出現(xiàn)了盈利周期拉長，產(chǎn)出效益不佳的窘?jīng)r。

在各家都不好干的情況下，強強聯(lián)合以及行業(yè)投資并購的現(xiàn)象也就不斷涌現(xiàn)。先是目前國內(nèi)院線排名第一的萬達院線與博納影業(yè)簽訂了協(xié)議，雙方將就增資擴股、院線加盟、廣告合作、影片投資等方面開展戰(zhàn)略合作。接著，以院線為主要業(yè)務的橫店影視和金逸影視兩家公司順利公開募股。緊隨其后，有媒體又爆出華人文化以超過20億估值將UME旗下37家影院收入囊中。這些投資并購背后無不透露著影院市場格局的新動向。

而且，對于傳統(tǒng)的影院品牌來說，"地產(chǎn)+影城"的模式逐漸陷入瓶頸。在影院與商業(yè)地產(chǎn)的長期深度聯(lián)姻中，影院平均有近20％的收入分給了地產(chǎn)商。雖然在招商上，地產(chǎn)商往往給予品牌電影院許多優(yōu)惠政策，但動輒至少幾千平米，甚至上萬平米的占地，對一家影院來說，租金的投入依然很有壓力。再加上地產(chǎn)商爭相抬高租金，以及每隔幾年還要進行二次裝修和二次設備改造的投入，讓高價中標者何時收回成本，正變得遙遙無期。而且未來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商更加理性，合作意向也會降低。

盡管當前影院發(fā)展面臨著盈利周期長、產(chǎn)出效益不佳、行業(yè)投資并購以及"地產(chǎn)+影城"合作瓶頸等諸多困境，讓不少影院都在經(jīng)營上變得捉襟見肘。不過，仍舊有一些影院開辟了新的發(fā)展思路，在疲軟的市場中勢頭生猛。

博納、萬象加速布局，蘇寧勢頭最為生猛

在老牌影院中，萬達依舊強勢，據(jù)萬達電影2017年二季度財報，截至6月30日，萬達電影已開業(yè)影院455家、擁有銀幕總量4000塊，連續(xù)8年占據(jù)國內(nèi)市場份額第一。不過，同為影院巨頭的博納也在加速布局，博納影業(yè)年初就表示，到2022年，博納旗下IMAX影城數(shù)量將增至35家，瞄準高品質影院領域進軍。

而在新生影院品牌中，萬象和蘇寧則是典型代表。萬象影城是華潤置地旗下華潤影業(yè)品牌，未來3-5年計劃開業(yè)50家。在開發(fā)思路上，將與其零售業(yè)布局中的購物中心并行，打造吃喝觀影娛樂全產(chǎn)業(yè)服務鏈。

同萬象影城3-5年計劃開業(yè)50家的"小目標"相比，蘇寧影城2020年在全國范圍內(nèi)布局200家影城的總體規(guī)劃則更為龐大。盡管從2016年才起步，但蘇寧影城的擴張速度卻讓人驚嘆，目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)布局了14家店，覆蓋上海、鎮(zhèn)江、鞍山、日照、濟寧、包頭、南京、徐州、滁州、湖州、常州、重慶等十多個國內(nèi)城市。而大連、成都、運城、臨沂、南昌、撫順、南通等多個城市的影城開業(yè)也已提上日程。

據(jù)了解，國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)鏈主要包括電影制片、電影發(fā)行、院線、影院四個環(huán)節(jié)，萬象目前聚焦影院，暫未引入"大娛樂"的概念。而蘇寧影城已經(jīng)開始涉足內(nèi)容定制、宣傳發(fā)行、衍生品開發(fā)等多個領域，同時蘇寧易購和蘇寧影城線上旗艦店已經(jīng)開始為影迷提供掃碼即送貨到家的優(yōu)質服務。對于零售業(yè)強大的蘇寧來說，零售、地產(chǎn)、金融、體育、文創(chuàng)等六大產(chǎn)業(yè)資源豐富，影城的規(guī)劃結合了紅孩子體驗店、蘇寧超市等多種蘇寧自營業(yè)態(tài)，更容易發(fā)揮蘇寧自有的客群效應。曾經(jīng)有機構進行過調查，購物中心為影院提供客流量，而到電影院里看電影的人，超過50%會有餐飲消費，超過40%會有其它零售消費。因此，購物中心與影院是一種相輔相成的關系。在這一點上，蘇寧顯然成竹在胸。

（圖：蘇寧廣場）

推崇高品質多樣化服務，撬動非票房收入成趨勢

隨著消費者對于生活品質的追求，影院觀影已經(jīng)逐漸成為一種生活休閑體驗，在他們眼里，觀影已經(jīng)不僅僅局限于影片內(nèi)容，影院所提供的硬件和軟服務也成為他們消費的重要體驗。這對于影院來說是一次突破的機遇，能夠讓影院的收入逐漸擺脫票房的桎梏，不斷通過非票房收入來實現(xiàn)穩(wěn)定性，獲得良好的現(xiàn)金流。

有院線人士表示，資產(chǎn)聯(lián)結的影院模式是萬達院線過去獲得成功的主要原因，萬達影院收入非常多樣化，包括賣品、衍生品等，這將為院線提供多種收入來源。而現(xiàn)在，越來越多的影院開始引進更符合消費升級潮流的賣品和產(chǎn)品，增加非票房收入。

再拿發(fā)展迅猛的蘇寧影城來舉例。

首先基于觀影體驗的硬件設備來說，主打時尚潮流的蘇寧將影城視為娛樂綜合體，不但引進了目前業(yè)界先進的全激光放映設備，而且提供"同步大廳+同步包間"、"同步大廳+點播包間"兩種尊享觀影模式，為影迷們打造了更為個性化的觀影空間。同時，消費者還可以體驗美味的餐食、訂制聚會等各類增值服務，充分滿足親朋聚會、生日派對、商務會談、小型沙龍等社交化休閑娛樂活動，打破以往影院的觀影局限。

（圖：蘇寧影城VIP頭等艙包間）

不止如此，在高品質的觀影體驗和觀影服務之外，蘇寧影城還進一步強化了電影氛圍的營造，在此前各種熱門影片如《蜘蛛俠3》、《速8》等上映之際，蘇寧影城都會推出相應的美陳設計，貼心的為電影發(fā)燒友們準備大量衍生品及產(chǎn)品，如速8車模、蜘蛛俠抱枕等，結合IP授權品牌為影迷提供定制產(chǎn)品，讓他們真實的感受電影魅力，享受多重觀影驚喜。

最后，除了對于影城打造之外，蘇寧影城還逐漸積蓄能力對電影行業(yè)上游進行挖掘，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，完善布局，更多地參與到了電影市場之中。結合蘇寧文創(chuàng)的PP視頻、PP體育、龍珠直播等平臺，蘇寧影城致力于為全年齡段的影迷提供符合他們觀影需求的各種娛樂內(nèi)容。

異域嫁接，當影城成為一個線下流量端口

一般而言，電影院的運營模式有新建、改造和定制三種，現(xiàn)在多以在購物中心內(nèi)建設為主。而在房地產(chǎn)告別暴利時代以后，地產(chǎn)商便紛紛進入影院陣地，將地產(chǎn)、購物中心和電影院進行了嫁接。這樣做的好處首先是容易形成品牌與規(guī)模效應，同時，購物中心的客流量和豐富的業(yè)態(tài)組合也可以給來影城看電影的觀眾提供二次消費的機會。

蘇寧一直在穩(wěn)健的布局自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在實現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的同時讓各產(chǎn)業(yè)為蘇寧易購平臺導流變現(xiàn)，最終讓形成閉環(huán)的O2O產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮最大的效益。因此蘇寧影城作為其重要的線下消費場景，不僅凸顯了蘇寧的線下優(yōu)勢，更易于實現(xiàn)對線上消費的引流。

在已開設的全國范圍內(nèi)開設的14家蘇寧影城，均位于蘇寧廣場、蘇寧生活廣場、蘇寧云店等蘇寧自有的生態(tài)商圈中，在線下形成小范圍的觀影購物等產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。據(jù)了解，蘇寧影城目前的月均觀影人次已接近40萬，其中徐州蘇寧影城的月均觀影人次已超過50000。龐大的觀影人流將為蘇寧的各大門店帶來更多的線下流量。

同時，在日常運營方面，蘇寧影城也為其他產(chǎn)業(yè)提供了更多與用戶接觸的機會。在線上，蘇寧影城與PP視頻、龍珠直播、蘇寧易購等互通數(shù)據(jù)、共享會員權益；在線下，蘇寧影城與紅孩子、蘇寧超市、蘇寧體育一起，舉辦了紅孩子互動生日會、520讓你遇見她等大型活動。在今年818發(fā)燒購物節(jié)中，蘇寧線上銷售增長263%，線下銷售增長107%，3700多家門店參戰(zhàn)，讓無數(shù)消費者體驗了一場全國性的"發(fā)燒購物節(jié)"風暴。同樣在雙11期間，蘇寧影城通過影院福利和O2O促銷活動全面助力蘇寧O2O購物節(jié)，推出電影票"買一贈一"、"邊看邊買"等諸多優(yōu)惠活動。特別是"邊看邊買"活動，影城會員觀眾在電影開始前通過掃碼大銀幕二維碼搶購特惠商品，并且看完電影就能在影院前臺取貨，切實為會員提供了專場搶購大party，最終促成了蘇寧雙11全渠道163%增長的成果。

（圖：蘇寧影城邊看邊買活動現(xiàn)場）

總體來看，中國電影正處于理性回歸后的上升期，影院產(chǎn)業(yè)也在瘋狂過后進入更為成熟的發(fā)展階段。在快速建設的同時，蘇寧正在著力思考影院產(chǎn)業(yè)化在集團布局中的功能和勢能，并為之匹配相應的資源。接下來，蘇寧影城將發(fā)揮有別于傳統(tǒng)影院產(chǎn)業(yè)的流量優(yōu)勢和營銷亮點，為消費者提供更為專業(yè)、豐富、有趣的消費體驗。作為電影行業(yè)的新成員，蘇寧影城依托強大的集團資源和數(shù)據(jù)支撐，正在開拓一種新的影院開發(fā)模式，這種模式將為電影行業(yè)帶來一些不同以往的發(fā)展格局和發(fā)展方向。

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