咪蒙宣布賣課已經(jīng)是好多天前的事了，遙遠(yuǎn)得隔了好多個(gè)硬盤，我們似乎早就淡忘了這條新聞。
我們營(yíng)銷這個(gè)圈子里，又經(jīng)過了一輪杜蕾斯的刷屏活動(dòng)，咪蒙賣課的事也就更沒啥人提了。
但我今天并不是要講咪蒙的課程，一則我不再年輕，過了追求月薪5萬的年紀(jì)；二則我也沒體驗(yàn)過這個(gè)課程，隨便發(fā)言未免輕率。
所以只是借這個(gè)機(jī)會(huì)，說說自媒體的生意問題。
自媒體的變現(xiàn)，最直接最有效的方式是收廣告，目前做自媒體生意真正大量賺到錢的其實(shí)就是那些販賣媒體廣告的號(hào)。這門生意如此之好，所以才有了后來各種假號(hào)和水號(hào)，以及淘寶上代刷閱讀量、評(píng)論、點(diǎn)贊的業(yè)務(wù)，應(yīng)有盡有，總有一款適合去騙甲方。
其實(shí)你也不要怪那些公號(hào)的主人，即使他們自己不雇人刷，如果一篇閱讀量偏低，代理甲方的公關(guān)公司也會(huì)看不下去，花個(gè)十塊二十塊的幫你刷幾萬的閱讀量，那樣就會(huì)皆大歡喜。
所以你看，能用錢解決的問題，跟不就不是問題。
但這也有壞處，它常常會(huì)給某些所謂大V們很多幻覺，以為自己的公號(hào)真的有這么多閱讀量，以及自己真的值這么多錢。刷量刷的多了，可能連自己都會(huì)相信，這就是現(xiàn)代版的三人成虎的故事。
哎呀我跑題了，我的意思是，自媒體的變現(xiàn)，最容易最直接的是做廣告。
但做廣告有個(gè)問題：它很快就會(huì)達(dá)到天花板。你每天發(fā)的文章有數(shù)，頂天了每天發(fā)一個(gè)廣告，也不過就是伺候365位甲方。接下來你想提高收入，要做的無非是提升廣告報(bào)價(jià)，自媒體的廣告是無法實(shí)現(xiàn)復(fù)制出售的，也就是李笑來所說的“睡后收入”。
它確實(shí)是個(gè)好生意，但不是個(gè)可以持續(xù)快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)模式，所以并不適合那些拿了投資的自媒體，風(fēng)險(xiǎn)投資人的胃口可不在于那幾百幾千萬利潤(rùn)。
還有一類重要的變現(xiàn)模式，是自媒體電商。
但自媒體電商大部分采用買手店的方式，這種電商模式的最大問題就是，很快會(huì)達(dá)到天花板，與廣告很相似。
自媒體的買手電商模式，依賴的是自媒體的閱讀流量，你推送，就有人來買，你不推送，就沒人來。不管一個(gè)自媒體的體量有多大，它終究有個(gè)很快到來的天花板，也許是一千萬，也許是一億，也許五億。
對(duì)于做電商的自媒體來說，好日子來得很快，但增長(zhǎng)很快就會(huì)停止，同樣的，它是個(gè)好生意，但不是個(gè)好的商業(yè)模式。
自媒體電商無法像別的電商平臺(tái)一樣形成主動(dòng)搜索和購(gòu)買，主要靠推送獲客，這就像你在南鑼鼓巷胡同里開了個(gè)小店，你要在大街上拿著喇叭不斷叫賣，才能把顧客引導(dǎo)到小巷深處的店里，你嗓子喊啞了，停一停，然后顧客就沒有了。
這兩年公號(hào)的閱讀量下降的厲害，所以想想這個(gè)就有點(diǎn)恐怖。
好的自媒體電商模式是什么？是自創(chuàng)品牌。
自創(chuàng)品牌的好處是，你可以利用你自媒體的免費(fèi)流量獲得第一批客戶，然后通過其他平臺(tái)繼續(xù)銷售你的自有品牌，最終是可能做大的。杜紹斐在嘗試的就是第二種。
有人會(huì)說，還會(huì)有第三種變現(xiàn)模式啊，就是內(nèi)容付費(fèi)。嗯，我說的這個(gè)電商其實(shí)包括內(nèi)容付費(fèi)，不只包括實(shí)物電商。只要你通過你的自媒體流量導(dǎo)流售賣，不管是實(shí)物，還是付費(fèi)內(nèi)容，那其實(shí)是一樣的，天花板都在。
而自創(chuàng)品牌，不管是做實(shí)物，還是做內(nèi)容，那都是自創(chuàng)。比如杜紹斐的定制服裝，羅輯思維的得到，秋葉的課程。
社群有點(diǎn)不一樣。社群理論上來說，是脫離了原來自媒體平臺(tái)產(chǎn)生的一個(gè)東西，他具體的結(jié)果要看社群的運(yùn)營(yíng)者，自媒體只是社群的一個(gè)前奏而已。社群起來后，究竟靠微商，還是靠知識(shí)付費(fèi)，還是靠別的賺錢，那是另一回事了。
自媒體變現(xiàn)的另種模式，也是很好的模式，但它其實(shí)沒那么直接，也就是我們常說的羊毛出在豬身上。
這種方式，就是自媒體作者的影響力變現(xiàn)，影響力變現(xiàn)的方式比自媒體流量的變現(xiàn)方式要靈活很多。
咪蒙可以出書，可以演講，可以代言，也可以做收費(fèi)課程，其實(shí)也可以出自己的針對(duì)女性的品牌，有很種方式。李叫獸的文章不收費(fèi)，公號(hào)不做廣告，但他靠自媒體賺來了名聲，收獲了公司業(yè)務(wù)的客戶，最后被百度全資收購(gòu)，去百度做VP了。
從某種角度看，自媒體更像是一個(gè)梯子，而不是魚塘。梯子可以讓你登上更高的臺(tái)階，然后在那個(gè)層次去賺錢。所以個(gè)人屬性的自媒體（比如胡辛束、六神）不必太擔(dān)心變現(xiàn)的問題，除了電商還有很多方式；內(nèi)容屬性的自媒體戲路就略窄一點(diǎn)，它會(huì)比較依賴廣告和電商。
每個(gè)自媒體平臺(tái)都有生命周期，出名要趁早，變現(xiàn)要深思。
接近年底，個(gè)人有點(diǎn)忙，發(fā)文不多，敬請(qǐng)諒解。
另祝各位自媒體朋友生意興隆。
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