移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入到了后期，競爭也越發(fā)激烈。很多人就開始把目光放到了垂直市場，年輕人的市場已經(jīng)被快手、抖音、秒拍等短視頻平臺占領(lǐng)之后，那我們就去試試中老年人，所以一大批中老年APP開始上線，其核心應(yīng)用就是廣場舞，但最后的結(jié)局會是如何，反到?jīng)]有那么樂觀。被爭搶的大媽其實從2015年開始，廣場舞大媽的爭奪戰(zhàn)就已經(jīng)開始了，包括糖豆在內(nèi)的60多家APP四散圈地，而舞動時代的創(chuàng)始人劉應(yīng)龍則表示，舞動時代打造的廣場舞俱樂部微信群總量達到2125個，全國有超過2000個城市合伙人，線上用戶超過200萬。不過這種樂觀并沒有讓行業(yè)變得更有前景，到了今天，很多類似的APP都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型或者退出市場了，看似購買力旺盛的大媽們并沒有撐起這個貌似巨大的市場，原因很多也很復(fù)雜。不過最主要的一點還是這些APP的思考方式仍然是年輕人的思考方式，比如糖豆網(wǎng)一直主打的是視頻分享，甚至友瓣直播還主打了中老年人的直播，但大媽們在視頻分享上的意愿和操作水平，還是比年輕一代差很多，看得人就更少。這條路恐怕未必走的通，用這種方式再造一個老年版的秒拍、映客，可能還不如農(nóng)村快手更接地氣。
其實當前的互聯(lián)網(wǎng)市場競爭還是非常充分的，有價值的用戶早就被瓜分殆盡了，所以很多人開始覺得去培養(yǎng)之前上網(wǎng)比較少的中老年人，可能是用戶發(fā)展的一個綠洲。這些人看似有錢又有閑，似乎是一個很好的拓展對象。而且老年人們又都是扎堆活動，在拓展中也能實現(xiàn)以點帶面的效果，所以發(fā)展起來倒還是比較順利的，也給了很多人信心。一下子涌入幾十家開發(fā)者，也就不足為奇了。但商業(yè)模式上的困難可能是目前中老年APP的最大問題，包括用微信群來運營本身也是屈就于大媽們的使用習(xí)慣，所以APP對于大家來說更多的時候只能解決一些癢點，而無法解決痛點。用戶不再是流量隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶的個性化需求和個性化價值開始凸顯，已經(jīng)不是一個簡單的流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)系了。所以用戶之中，會有優(yōu)質(zhì)用戶，也會有劣質(zhì)用戶，所謂優(yōu)質(zhì)用戶，自然就是付費效率比較好的，而劣質(zhì)用戶，自然就是不愿意付費的。之前蝦米音樂曾經(jīng)爆出一個負面，程序員把不付費而通過活動獲得VIP的用戶備注成窮逼VIP，引發(fā)軒然大波，盡管這個行為是嚴重錯誤的，但說明的問題卻是清晰的，不愿意付費的用戶對于平臺來說就不是好用戶，這種用戶再多也沒用。這和之前有瀏覽量就可以根據(jù)曝光收廣告費的廣告模式還是有很大的不一樣，會員付費成為一個新的互聯(lián)網(wǎng)的增長點，而隨之而來的，也就是優(yōu)質(zhì)用戶的競爭了。
從這個角度來說，中老年市場也存在同樣的情況，這個市場和年輕人市場也很相似，老年人數(shù)量大，有時間，在線時間更長，大部分時間都在興趣活動上，這也是為什么這些中老年舞APP能夠迅速崛起，但是發(fā)展到一定程度，收費的問題就開始出現(xiàn)了，這些大爺大媽為了雞蛋一斤能便宜兩毛錢也會早起排隊，怎么會愿意為視頻分享之類的服務(wù)付費呢？業(yè)內(nèi)開發(fā)這個領(lǐng)域比較早的是糖豆網(wǎng)，其實一開始也是無心插柳，最后沒想到就做起來了，新進的該領(lǐng)域的開拓者也比較多，比如最近發(fā)展比較迅猛的友樂等。但從現(xiàn)在來看，糖豆運營許久也并沒有找到核心的盈利模式，讓這些大媽們掏錢真是比登天還難，而友樂這樣的新軍還在市場開拓階段，自然也沒有重點在商業(yè)化上進行拓展。市場何時能成熟？其實一個市場的成熟是需要時間的，而老年人市場的成熟可能就需要更長的時間，畢竟老年人接受新事物的時間還是比較長的，甚至可能這個盈利周期要等現(xiàn)在的年輕人變中年人，中年人變老年人了。比如說如果我去跳廣場舞了，那么自然付費就很習(xí)慣了，所以這一方面是一個習(xí)慣養(yǎng)成問題，另一個就是時間問題了。而當前這個市場其實規(guī)模已經(jīng)很大了，但是商業(yè)化價值還是非常低的，這有點像小米的困境，用戶很多但是收費很難做起來，游戲收入也不是很好，手機漲價大家就不買了，所以總體說來，目前的付費市場，用戶數(shù)量已經(jīng)不是絕對關(guān)鍵，而用戶質(zhì)量則是更加重要了。這一方面需要大家不斷的去教育和強化，另一方也需要耐心和等待，再就是新的進入者能夠去找到一條更加正確的道路，更強的需求點，來完成商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化。
事實上，目前整體來看，中老年APP市場已經(jīng)開始萎縮了，因為經(jīng)過嘗試，以糖豆為代表的各家的商業(yè)模式都失敗了，免費還可以，收費就拒絕，這使得行業(yè)越發(fā)展也就越無以為繼了。很多APP如糖豆的嘗試主要集中在電商銷售和旅游方面，并且嘗試通過在年輕群體中比較受歡迎的直播模式進行盈利轉(zhuǎn)化，但實際上，電商并不是大媽的購物習(xí)慣，旅游也有更多免費團之類吸引眼球，直播這種形式更是大媽們玩不轉(zhuǎn)的一種新潮流，直播盈利的嘗試也只能是失敗告終。所以到底怎么賺老人的錢，還真是一個問題。不過還有一個原因則是，這些中老年人在手機上雖然已經(jīng)都可以操作了，但在在線支付上，還是有很大的門檻，不是所有人都可以輕松綁卡和熟練使用的，所以從這個角度來說，不管先天還是后天，都有很多的不足和陷阱，整個行業(yè)的未來，也還在一片迷霧之中，沒錢的已經(jīng)退出，有錢的不知道還能撐多久。當然，從總體上我是不太看好這個市場的大規(guī)模爆發(fā)的，中老年這種經(jīng)濟特別敏感的人群，無論如何實現(xiàn)收費都會是困難的事情，而砸錢去培養(yǎng)這個市場，真是不知道能不能活到看到回頭錢的那一天，所以我也一直說，很多市場沒人做，并不能說就是空白市場，可能做過的人都死了，而中老年APP這個市場，顯然具備這樣的特點了。萬能的大熊微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V公關(guān)品牌專家：曾負責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。
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