每次一有各種互聯(lián)網(wǎng)大咖分享產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等干貨，底下必然有各種觀眾問“創(chuàng)業(yè)公司初期如何做推廣”，想必這個(gè)問題困擾著很多創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期大家都是各種求渠道，卻又有多少渠道真的適合我們呢？我自己目前也在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)市場推廣，深知推廣不易，這段時(shí)間我找到了一些還不錯(cuò)的渠道，也碰到了很多坑，算是積累了一些適合創(chuàng)業(yè)公司初期推廣的渠道和方法，這里共享給大家。更多推廣的交流.
1、首發(fā)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，首發(fā)絕對(duì)是性價(jià)比最高的推廣手段，目前國內(nèi)的主流應(yīng)用商店除豌豆莢外，都支持首發(fā)申請(qǐng)而且全部免費(fèi)，360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、小米、魅族、華為、oppo這幾個(gè)市場首發(fā)數(shù)據(jù)都非常不錯(cuò)，此外聯(lián)想沃商店、微博應(yīng)用中心、搜狗手機(jī)助手、91、安智等市場也有首發(fā)申請(qǐng)，不過相對(duì)前面幾個(gè)市場來說，數(shù)據(jù)會(huì)弱一點(diǎn)。首發(fā)基本都要提前一周開始申請(qǐng)，其中360、應(yīng)用寶、華為、聯(lián)想沃商店、安智等市場的首發(fā)在開發(fā)者后臺(tái)申請(qǐng)，其他市場的基本都需要通過郵件申請(qǐng)，各市場的開發(fā)者中心都會(huì)有文檔詳細(xì)介紹。
目前首發(fā)分成新品首發(fā)和更新首發(fā)兩種，新品首發(fā)也就是產(chǎn)品還未在任何安卓渠道上線過，這時(shí)候建議申請(qǐng)360、應(yīng)用寶、小米和百度等幾個(gè)大市場的首發(fā)，對(duì)于新品首發(fā)，各市場的門檻會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)；更新首發(fā)則是指每次更新版本時(shí)的首發(fā)，為了提高通過概率，可以多申請(qǐng)幾個(gè)市場的首發(fā)。
2、專題申請(qǐng)
各應(yīng)用商店除了首發(fā)，還有專題申請(qǐng)這一免費(fèi)資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機(jī)助手、聯(lián)想沃商店每周都有專題申請(qǐng)，魅族、小米、搜狗手機(jī)助手的專題都在開發(fā)者論壇里面申請(qǐng)，每周都會(huì)提前在開發(fā)者QQ群公布，華為、聯(lián)想沃商店的則是在開發(fā)者后臺(tái)申請(qǐng)。專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。
3、新品自薦
應(yīng)用商店的第三塊免費(fèi)資源就是新品自薦了，魅族、小米、360、華為都有新品自薦申請(qǐng)，基本一次申請(qǐng)不上，也可以多次申請(qǐng)。其實(shí)oppo、小米、華為等的編輯也會(huì)選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯(cuò)，效果很明顯。
另外·，最美應(yīng)用、DEMO8等也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨(dú)特、有趣，都可以申請(qǐng)。
4、微信/微博互推
基本上很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有自己的微博和微信，或者其他線上媒體資源，可以嘗試和其他品牌進(jìn)行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群，可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，畢竟互推是免費(fèi)的，不斷積累也是可以帶來一定量的。
5、垂直媒體投稿
垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過大的垂直媒體，推薦一次帶來的效果還是很不錯(cuò)的，尤其是可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦等都可以自主投稿或者申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)道，為了增加報(bào)道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。
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上面是目前比較市場比較常見的免費(fèi)資源，對(duì)每個(gè)開發(fā)者都是比較公平而且很有機(jī)會(huì)得到的。下面的一些方法則是付費(fèi)的一些手段，有些會(huì)涉及一定的數(shù)據(jù)機(jī)密，所以就不作完全的數(shù)據(jù)公開，如果感興趣，私下交流就好。
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6、刷榜
安卓市場的刷榜由來已久，12、13年刷榜橫行，的確效果非常顯著，不過現(xiàn)在刷榜的效果已經(jīng)弱化很多了。目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分類榜單，相對(duì)于其他渠道來說，目前刷榜依然算是性價(jià)比不錯(cuò)的方式，不過91和安卓基本沒什么量了，如果有刷榜公司找你刷這兩個(gè)市場的，就不要考慮的，360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯(cuò)的，基本上單個(gè)激活成本可以控制在1塊左右，而且是應(yīng)用市場的自然用戶，還是性價(jià)比很高的，不過各大市場也都加強(qiáng)了對(duì)刷榜、刷量、刷評(píng)論等的監(jiān)控，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。
Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單，不過價(jià)格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬多了，但是實(shí)際上在分類100名左右，不怎么出名或吸量的產(chǎn)品每天的自然激活也就在1000-1500左右，算下來成本也很高了，尤其是要維護(hù)榜單也比較困難，要是新增跟不上，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。
7、微博紅人
微博紅人推廣最早應(yīng)該是去年1-11月份@同道大叔推廣自己的app陪我，單一通過個(gè)人微博，一個(gè)月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，最先的形式就是微博九宮格，也就可聯(lián)合9家app，找一些app介紹類型的微博直發(fā)（比如@app菌），然后找一些大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)（比如@微博搞笑排行榜、@英國報(bào)姐等）。目前有好幾款app就是靠著最初的微博推廣做到了百萬激活，在14年12月份打破15年2月這段時(shí)間，基本上吸量的產(chǎn)品，單個(gè)激活都在5毛內(nèi)，好點(diǎn)的只有2-3毛，退一次一般費(fèi)用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產(chǎn)品甚至可以一次激活增加8-10k，而且微博推廣帶來的用戶都是通過應(yīng)用市場搜索下載，直接帶動(dòng)了應(yīng)用市場的排名?？上Ш镁安婚L，任何渠道火了之后都會(huì)迎來各路cp的蜂擁而入，微博也不例如。隨著各大博主的價(jià)格水漲船高，微博官方也加強(qiáng)了對(duì)這類微博的監(jiān)控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務(wù)了，同時(shí)粉絲對(duì)廣告的識(shí)別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，但是從成本的角度考慮，也依然是目前付費(fèi)類渠道里面性價(jià)比最好的之一呢。
8、ASO優(yōu)化
ASO是目前炒的比較火的推廣方式之一，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，可以做一定嘗試，但是不要投入太多精力。當(dāng)然，并不是說作用不大，而是說對(duì)于小cp來說，成本相對(duì)較高。ASO主要是提高自己app在各類關(guān)鍵詞下面的排名，但是目前的熱門關(guān)鍵詞基本都是有錢的土豪們包圓了。舉個(gè)簡單的例子，對(duì)于一個(gè)社交產(chǎn)品來說，想讓用戶搜索“陌陌”的時(shí)候搜索到自己app，假設(shè)可以排在陌陌這個(gè)關(guān)鍵詞的第2-5位，算是很高的位置了，但是一個(gè)普通的社交產(chǎn)品要做到這個(gè)位置，找專門做ASO的公司，費(fèi)用至少在2W左右，而且還是按天計(jì)費(fèi)，但是每天實(shí)際搜索陌陌的用戶，又有多少比例會(huì)滑到下面下載我們的app呢？除了關(guān)鍵詞排名，還有一類做aso的是做熱搜，熱搜的價(jià)格目前在3-4W左右，對(duì)于吸量的產(chǎn)品，還是不錯(cuò)的，但是對(duì)于知名度較弱的產(chǎn)品，初期就不要考慮了。
其實(shí)某個(gè)關(guān)鍵詞下面的點(diǎn)擊和下載對(duì)于aso很有幫助，所以創(chuàng)業(yè)者們也可以自己選擇一些小眾的詞，自己做優(yōu)化，也可以提升排名。
9、換量
換量是目前比較常規(guī)的一種推廣方法，這么多產(chǎn)品，每個(gè)能夠互相換一點(diǎn)就是很大的一筆量了。創(chuàng)業(yè)者們可以自己找符合目標(biāo)群體的產(chǎn)品去換量，也可以接入360等平臺(tái)，加入換量聯(lián)盟。有些創(chuàng)業(yè)者可能覺得自己產(chǎn)品量級(jí)太小，這時(shí)候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產(chǎn)品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產(chǎn)品帶3000的量，那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達(dá)成了一比一的換量要求。
另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內(nèi)置的應(yīng)用推薦位，你可以找你在這些公司負(fù)責(zé)的朋友買這樣的推薦位，這樣帶來的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，而且又可以有一定的優(yōu)惠（具體方式大家自行領(lǐng)會(huì)，以免引起不必要的麻煩）。
10、垂直論壇
大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者初期是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。目比如豆瓣小組、貼吧等都可以私信小組長、吧主等，置頂帖子或者做活動(dòng)都可以，而且費(fèi)用也不高，不過帶來的用戶量也不會(huì)特別多。
11、網(wǎng)盟/廣告平臺(tái)
網(wǎng)盟屬于魚龍混雜的一個(gè)渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等，市場推薦位量少，但是用戶質(zhì)量好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質(zhì)量低，為了完成kpi很多公司都會(huì)走到這一步。一般網(wǎng)盟類，一個(gè)激活在1.5左右，一個(gè)注冊(cè)在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)等關(guān)鍵詞），也有渠道類的網(wǎng)站，比如cpa之家等，可以在上面發(fā)信息，基本上每天都會(huì)有數(shù)十家聯(lián)系你，自己擇優(yōu)選擇即可。
有米、百度聯(lián)盟、谷歌adsense等也都是目前比較知名的網(wǎng)盟，不過更多的都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期還是多選擇按cpa計(jì)費(fèi)的吧。
廣告平臺(tái)我一般單指各大平臺(tái)或日活超高的產(chǎn)品，比如騰訊的廣點(diǎn)通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現(xiàn)在陌陌也開設(shè)了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會(huì)稍微高一點(diǎn)。
12、校園地推
校園地推被很多人說爛了，但是很多并沒有說到實(shí)質(zhì)的如何以較低的價(jià)格去推廣。地推分兩種，一種是在學(xué)校擺點(diǎn)宣傳，說的好聽點(diǎn)就是路演，這種是要場地的，北上廣深，基本上一天的場地費(fèi)都要2-3k，而且一場路演帶來的注冊(cè)量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個(gè)學(xué)校都知道你了。另外一種是掃樓，就是找學(xué)生、社團(tuán)，讓他們直接拉人下載注冊(cè)，或者進(jìn)宿舍教室宣傳。北京上海這類的產(chǎn)品已經(jīng)到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4-4.5元一個(gè)真實(shí)注冊(cè)的。說個(gè)最簡單的方法，找?guī)讉€(gè)學(xué)生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個(gè)送一瓶可樂或者泡面（成本也就2塊），這樣基本上60%以上的男生會(huì)下載，一個(gè)人每天掃幾棟樓就有幾百注冊(cè)了，給這個(gè)兼職的可以一天150，但是必須掃2棟樓，至少有100個(gè)人下載，這樣成本也不會(huì)很高，綜合下來一個(gè)注冊(cè)在3.5-4.5之間。其他的校園合作比如社團(tuán)贊助之類就可以暫時(shí)不要考慮，還不如發(fā)宣傳頁，1000張宣傳頁（彩色a5，雙面）印刷費(fèi)也就60元，派發(fā)費(fèi)用80元，宣傳頁設(shè)計(jì)的好點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的。
除了這12種推廣渠道，其實(shí)還有一些不錯(cuò)的手段，但有些屬于灰色手段，這些手段性價(jià)比還很不錯(cuò)，但是這里不便公開說明。當(dāng)然也還有一些其他推廣手段，比如應(yīng)用市場也可以進(jìn)行投放，搜索平臺(tái)也可以進(jìn)行廣告投放，但是對(duì)于我們這邊創(chuàng)業(yè)初期來說，無疑都不是特別合適；即便是上面的方法也不一定適合每個(gè)產(chǎn)品，所有好渠道都是試出來的，做的多的，花錢多了，也就了解的多了。
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