【作者】量江湖溪姐

【來源】量江湖

【編輯】善小布

SearchAds渠道在全球廣告平臺(tái)的影響力不容置疑，在北美區(qū)的游戲iOS影響力中排名第三，而iOSROI指標(biāo)排名第一，創(chuàng)造了高出其他平臺(tái)30%的每用戶平均收入（ARPU），并且價(jià)格低于其他移動(dòng)平臺(tái)40%。

SearchAds高用戶質(zhì)量與高ROI回報(bào)的特性吸引了游戲產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注，對(duì)于出海北美的游戲產(chǎn)品來說，無論你正在投放，還是即將上線北美，都有必要對(duì)SearchAds渠道及競(jìng)爭(zhēng)情況有所了解，尤其是游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，看看他們都投了哪些詞，在哪些詞上吃到了量。

游戲產(chǎn)品在美國(guó)區(qū)投放量排第一，占比27%

量江湖ASM從2017年2月24日至11月7日抓取美國(guó)區(qū)5.8億次廣告；美國(guó)區(qū)App總數(shù)218.35萬個(gè)，已經(jīng)投放競(jìng)價(jià)廣告的App有14359個(gè)；投放中的25個(gè)分類，其中游戲3864個(gè)占比27%，比4月份23%有較大提升。

下半年游戲競(jìng)爭(zhēng)加劇，參與ASM投放的總量翻番

下半年加入SearchAds渠道的App翻了兩倍，尤其是游戲產(chǎn)品的增幅較大，從5月份占比23%提升到27%。同時(shí)因大量產(chǎn)品加入，導(dǎo)致游戲競(jìng)爭(zhēng)加劇。

此外游戲是重付費(fèi)的產(chǎn)品，這也充分說明注重ROI的產(chǎn)品對(duì)SearchAds這一渠道的高度認(rèn)可。

games是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的詞，除游戲外其他產(chǎn)品也紛紛來搶量

量江湖ASM數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞Top10中游戲占6席（games、game、girlgames、newgames、make、gamesgirls），其中g(shù)ames排第一，累計(jì)有827個(gè)App參與競(jìng)價(jià)。游戲分類下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞games，累計(jì)有350個(gè)App在競(jìng)爭(zhēng)。也就是說，除了游戲產(chǎn)品，58%的大量其他分類產(chǎn)品也在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞。

再看游戲分類下，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的詞除了游戲和新游等外，女性游戲標(biāo)簽凸顯。女性玩家已經(jīng)逐漸成為一個(gè)龐大的、對(duì)游戲感興趣，且擁有消費(fèi)和支付能力的高價(jià)值游戲群體。

數(shù)據(jù)顯示，女性玩家的內(nèi)購(gòu)比例比男性玩家高31%，尤其在戀愛養(yǎng)成和模擬經(jīng)營(yíng)類游戲中，女性玩家內(nèi)購(gòu)花費(fèi)比例會(huì)更高。在游戲時(shí)間上，由于手游利用的是碎片時(shí)間，而女性玩家更擅長(zhǎng)去“花費(fèi)”這些碎片時(shí)間，因此其總體的手游時(shí)間也比男性玩家多。另外，在留存率上，也有數(shù)據(jù)表明女性玩家比男性玩家多出42% 的留存率。因此girlgames及相關(guān)的詞，值得重點(diǎn)關(guān)注。

哪些App獲得關(guān)鍵詞games的展示量？

據(jù)量江湖ASM快查顯示，近7天獲得games關(guān)鍵詞展示的App數(shù)有417個(gè)。

再看近30天的數(shù)據(jù)，參與games競(jìng)價(jià)的App中，Minecraft展示量最多，占比為6.63%，Minecraft《我的世界》是由瑞典游戲公司Mojang開發(fā)的3D沙盒游戲，玩家可以隨意地創(chuàng)造或破壞游戲中不同的方塊。排第二的是WarRobots展示量占比為5.73%，第三是FinalFantasy XV: A New Empire展示量占比為4.3%。

哪些App獲得了girlgames這個(gè)詞的量？

最近30天參與關(guān)鍵詞girlgames的歷史競(jìng)價(jià)APP中，展示量最多的是CookingFever《烹飪發(fā)燒友》，展示量占比20.9%。這是一款模擬經(jīng)營(yíng)類休閑游戲，該游戲自2014年推出至今，累計(jì)下載量已突破1億次。開發(fā)商是位于立陶宛首都維爾紐斯的游戲Nordcurrnt。

排名第二的是香港公司CocoPlay，專注教育應(yīng)用和兒童游戲開發(fā)，14年5月被以色列兒童移動(dòng)游戲開發(fā)商TabTale收購(gòu)，TabTale將此次收購(gòu)作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的跳板，據(jù)了解，TabTale看重的是中國(guó)大量的用戶，希望CocoPlay 的專業(yè)技能，能夠幫助他們快速的進(jìn)入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

游戲子類-家庭游戲競(jìng)爭(zhēng)最激烈，關(guān)鍵詞family的競(jìng)價(jià)情況如何？

游戲分類下，family家庭游戲有967個(gè)App參與競(jìng)價(jià)，是參與競(jìng)價(jià)投放最多的子分類。

近7天獲得關(guān)鍵詞family展示的App在49個(gè)，近30天參與關(guān)鍵詞family競(jìng)價(jià)的App中，獲得展示量最多的前5個(gè)App，總共獲取了60%的展示量。參與該詞競(jìng)價(jià)的以游戲居多。

MyHospital是游戲開發(fā)商CherryPick Games 的一款醫(yī)院為題材的模擬經(jīng)營(yíng)類游戲。

Life360是一款家庭成員追蹤定位應(yīng)用。使用Life360，可以在私人地圖上看到家人和朋友，并一對(duì)一發(fā)消息，或?qū)で髱椭?。通過Life360應(yīng)用，家長(zhǎng)可以隨時(shí)看到孩子所處的位置，不用擔(dān)心孩子是不是去了一些不該去的地方。除了定位之外，Life360在安全和溝通上做的也很到位，用戶可以尋求即時(shí)服務(wù)、尋找附近的醫(yī)院或警察局或者和家人之間進(jìn)行短信或留言溝通等等。

俄羅斯開發(fā)商Playrix有兩款游戲都獲得較高的展示量，據(jù)稱，該公司是近年俄羅斯增長(zhǎng)最快的公司，三款游戲都很出色：夢(mèng)想小鎮(zhèn)（Township）、夢(mèng)幻水族箱（Fishdom）和夢(mèng)幻花園（Gardenscapes）。Playrix并不做高端游戲，而是專注休閑游戲，比如三消游戲和城鎮(zhèn)模擬。而這樣的定位也非常符合市場(chǎng)需求。Gardenscapes是該公司2016年8月發(fā)布的一款三消游戲，2016年就達(dá)到350萬每日活躍用戶。

游戲子分類“教育”下競(jìng)價(jià)最激烈的關(guān)鍵詞是baby

games-educational分類下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞是baby，近幾年針對(duì)兒童的教育類游戲產(chǎn)品越來越多，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

哪些App獲得了baby這一關(guān)鍵詞的最多展示量？

量江湖ASM快查工具顯示：近7天獲得關(guān)鍵詞baby展示的App有192個(gè)，baby這個(gè)詞也是教育和游戲分類重點(diǎn)關(guān)注的，前20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)App里有13個(gè)是教育或游戲產(chǎn)品。

近30天展示量排第一的是美國(guó)健康信息技術(shù)公司EverydayHealth，是一個(gè)專注懷孕的品牌。提供孕期追蹤和整個(gè)孕期的指導(dǎo)，所以它也是與baby相關(guān)度最高的產(chǎn)品。

其他的分類主要集中在教育、游戲。列表中再次看到兒童移動(dòng)游戲公司TabTale，這家以色列手游公司創(chuàng)建于2010年，主要開發(fā)兒童游戲和教育游戲，是當(dāng)前全球范圍內(nèi)兒童手機(jī)游戲的領(lǐng)頭羊。TabTale以極快的速度發(fā)布產(chǎn)品，基本每周都有一款新游戲在移動(dòng)游戲平臺(tái)推出，已發(fā)布350款兒童游戲。

國(guó)內(nèi)專注兒童教育和游戲的兩大品牌是寶寶巴士和熊貓博士。其產(chǎn)品多次被蘋果編輯推薦，讓我們看看babybus這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)情況如何。babybus近7天有17個(gè)App參與競(jìng)價(jià)，近30天展示量排第一的是來自TabTale的產(chǎn)品，而排第3的是來自Dr.Panda熊貓博士的付費(fèi)產(chǎn)品Dr.Panda Restaurant餐廳，獲得了7.39%的展示量。

根據(jù)量江湖ASM快查采樣統(tǒng)計(jì)，熊貓博士近30天的歷史競(jìng)價(jià)約幾百個(gè)左右。一般來說，ASM投放選的詞越多出量越好，因?yàn)楹Ａ康年P(guān)鍵詞會(huì)帶來更多性價(jià)比高的長(zhǎng)尾量，而詞越多也利于對(duì)高精準(zhǔn)詞的不斷篩選與優(yōu)化。

獲量排名靠前的游戲產(chǎn)品，如Minecraft，系統(tǒng)采樣到的歷史競(jìng)價(jià)詞則多出好幾倍，說明他們對(duì)于詞的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化很重視，那么有什么更好的拓詞方式呢？

1、通過查詢App，獲取智能推薦的競(jìng)價(jià)詞。比如針對(duì)熊貓博士的740個(gè)推薦競(jìng)價(jià)詞，結(jié)合關(guān)鍵詞的各個(gè)指標(biāo)參數(shù)及近期競(jìng)價(jià)App數(shù)可以對(duì)詞進(jìn)行篩選，對(duì)于拓詞而言，這是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

2、查找競(jìng)品，以熊貓博士為例，對(duì)其競(jìng)品的歷史競(jìng)價(jià)詞進(jìn)行研究，對(duì)投放趨勢(shì)進(jìn)行研究，從而優(yōu)化改進(jìn)自身的關(guān)鍵詞策略。

此前AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，相較于2016年上半年，2017年上半年的中國(guó)手游發(fā)行商海外總營(yíng)收翻了一番，達(dá)到了30多億美元。而SearchAds也將會(huì)為中國(guó)出海的產(chǎn)品貢獻(xiàn)越來越多的營(yíng)收。

對(duì)于游戲產(chǎn)品而言，美國(guó)區(qū)SearchAds的低價(jià)紅利期已經(jīng)過去了?，F(xiàn)階段反而是拼智能拓詞、拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，比如通過智能拓詞找到未被發(fā)掘的長(zhǎng)尾量、找到低價(jià)帶量詞不斷控制平均CPA成本，或者利用ROI歸因系統(tǒng)篩選高精準(zhǔn)詞，不斷提升ROI回報(bào)。

【注：以上數(shù)據(jù)均在登錄狀態(tài)下查看】