為什么廣告總是只講優(yōu)點(diǎn)，
卻對缺點(diǎn)只字不提？
一位被寫進(jìn)廣告史的廣告大師，曾經(jīng)也有這樣的疑惑。
于是他便在一篇報紙廣告中，試著把產(chǎn)品的好處和缺點(diǎn)十分耿直地分列出來，結(jié)果十分糟糕，那位廣告大師再沒這么干了….（這是真的，但我忘了那位大師的名字了）
坦率地講，廣告確實不會主動告訴消費(fèi)者產(chǎn)品缺點(diǎn)。
主要原因有兩個：
一、煞風(fēng)景。從某種意義上說，消費(fèi)者們比我們門清多了，他們當(dāng)然知道可樂殺精、漢堡催肥、吸煙加速死亡，大家都不傻。只是人們都愿意相信美好的一面，畢竟生活中苦逼的事多了去了，何以解憂，唯有買買買。而廣告所要做的就是把這些碩果僅存的小美好，包裝起來，而不是戳穿它。
二、客戶不答應(yīng)。
那，會有廣告講自己缺點(diǎn)的嗎？還真有。
只不過，這種并不像前面那樣耿直，而是一種相對自黑的創(chuàng)意手法——
“化優(yōu)點(diǎn)為缺點(diǎn)”
這個方法，不是將優(yōu)點(diǎn)美化了講，而是把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)了個彎，放大這個優(yōu)點(diǎn)可能帶來的小問題，小小地自黑一下。
舉幾個例子：
租房：這個房子周邊好吃的特別多，你可能會因此吃胖喲；
學(xué)外語：保證你英語能學(xué)得特別溜，但你以后會總被人求幫忙哦。
在上面幾個例子中，展示的是一些“負(fù)面”，但卻是一些無害的負(fù)面。
并且，由于你將這樣的問題夸張到失真，會夸張到觀眾并不會真覺得這算個什么問題，反而會覺得你這樣自黑還是蠻坦誠、蠻清新脫俗的。
所以，當(dāng)我們把這樣的自黑式創(chuàng)意用好時，客戶不會覺得不行，反而會覺得OK。
案例時間。來看看它們怎樣將優(yōu)點(diǎn)，自黑成無傷大雅，又印象深刻的小缺點(diǎn)吧。
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1 由于隆胸效果過強(qiáng)，可能以后只能這么坐摩托車了——
2 因為美白效果過佳，你有可能會過不了安檢——
3 因為酒太好喝了，不該喝的時候也偷喝，會讓你失職哦——
4 因為體育報紙?zhí)每戳耍绻焯炜吹脑?，孩子可能認(rèn)不出你喲——
5 在同一個廣告主的另一個廣告里，由于爸爸太愛看體育報紙，孩子的成長完全指望不上，媽媽只得親自教兒子刮胡子了——
6 新的MINI車太吸引人，讓本該拯救地球的英雄們忘了正經(jīng)事要做——
反而都在圍觀新車：
7 因為大眾車的安全車距功能，讓帥氣的007特工跳不了車抓不到人
8 因為保時捷的新車太酷炫，你有可能會招致老爸的嫉妒喲~
9 我們家的漢堡超大，請食用時小心嘴巴——
10 不過大家常見的可能是這張，真是讓漢堡王分分鐘哭暈在廁所：
11 因為豐田的摩托車太省油，下次加油的時候可能油箱蓋就銹掉了喲——
12 同樣是省油，因為新大眾的車加一次油就能跑1000公里，車不需要停，但活人可能會被尿憋死喲——
13 Thinkpad X300：超薄雖好，但不防掉——
14 我們這武術(shù)教得特別好，但你家里有些人就可能會遭殃了——
15 恭喜獲得2003年oneshow廣告獎，但是拿了獎?wù)埾茸滋煸骸?/p>
16 Bose的隔音耳機(jī)效果超群，但不當(dāng)使用可能會狗帶——
17 隆胸效果顯著，可為什么都不看路，只看我——
18 因為1954年就開始堅持使用炭火燒烤了，所以有點(diǎn)火災(zāi)事故也難免的：
19 凌仕香氛令人邂逅多多，但操作不當(dāng)?shù)脑挘赡軙霈F(xiàn)不可挽回的災(zāi)難哦——
20 和前面的小災(zāi)難相比，杜蕾斯這個就玩大了。
他們在新加坡國慶日的時候，給自己登了封道歉信：
致全體新加坡人，杜蕾斯真誠地向您表示歉意。
在過去的50年，新加坡的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，然而國家的出生率卻不盡人意，飛速下降。
這讓我們意識到或許一部分問題出在我們的身上。
杜蕾斯始終強(qiáng)烈關(guān)注客戶需求。因此，我們產(chǎn)品的功效性和便利性為顧客增加了強(qiáng)烈的信心。
但是根據(jù)我們最新的研究，正是這份信心使得出生率急速下降。
然而這絕不是我們的初衷，所以針對這一信息，我們表示誠摯的歉意。
在一系列嚴(yán)肅的自省后，我們決定采取相應(yīng)的行動。因此，我們強(qiáng)烈建議愛人和已婚夫婦們在8月9日放棄我們的避孕產(chǎn)品以紀(jì)念建國50周年。
希望在您的幫助和支持下，我們可以改善國家的這一現(xiàn)狀。
這對于新加坡國人來說是一個擁抱繁榮和金喜年的時候。這份繁榮不是以金錢來衡量，而是以紙尿褲和嬰兒推車來衡量的。
前進(jìn)吧，新加坡！在SG50之際，讓“愛”優(yōu)先！ 愛愛！
杜蕾斯
是不是有一股炫耀自己賣得好還裝得一本正經(jīng)的戲精味？
一個避孕套，還能把人家新加坡搞到人口滅絕了不成？
額，杜蕾斯說，龐貝古城就是個先例：
第七屆梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展（MEXPO2017)上海站將于2017年11月15日至11月16日在上海虹橋元一希爾頓酒店舉辦，屆時將會有同道大叔聯(lián)合創(chuàng)始人李晗；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官創(chuàng)始人宋星；三只松鼠董事兼首席品牌官鼠小瘋（郭廣宇）數(shù)十位營銷界，廣告業(yè)的資深人士進(jìn)行主題演講，分享營銷經(jīng)驗心得，讓你領(lǐng)略營銷的別樣魅力。
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