少女心是什么？每個女孩的心中都有一份自己的答案。
最近一個名叫《少女心萬壽無韁》的視頻火了。視頻從當(dāng)代都市女性生活態(tài)度出發(fā)，通過4條人物線傳達(dá)了一種“妖精式”的生活態(tài)度，不僅有趣而且夠年輕。
視頻發(fā)布一個小時內(nèi)便獲得萬千點贊，其新浪微博話題#少女心萬壽無韁#在短短幾個小時內(nèi)沖進(jìn)話題榜，話題閱讀量突破1.6億。
截止目前，這條視頻全網(wǎng)播放量已突破千萬次?？梢哉f是非常厲害了，大家先來看看視頻。
妖精的口袋素來以個性大膽的產(chǎn)品和出位獨特的營銷著稱，此次妖精的口袋與二更聯(lián)合推出的#少女心萬壽無韁#視頻，透露出一種年輕化真實感的品牌新形象，令人印象深刻。
今天，007從三個維度為大家分析妖精的口袋如何抓住少女心做好營銷。
01
維度一
品牌溢價
跨界視頻界網(wǎng)紅“二更”
這次品牌升級營銷中，妖精的口袋在傳播第一階段大膽舍去“電商基因”，將自己品牌所擁有的千萬粉絲，與擁有全網(wǎng)粉絲數(shù)超過5000萬的“二更”視頻強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行粉絲資源共享。
一個是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以創(chuàng)造內(nèi)容為優(yōu)勢的時尚先鋒，一個是視頻界口碑爆棚的原創(chuàng)大咖，兩個品牌擁有6000萬以上的強(qiáng)大粉絲軍團(tuán)，他們的結(jié)合為視頻的火爆立下了流量基礎(chǔ)。
另外，007注意到，視頻采用了二更最具優(yōu)勢的真情實感的敘事方式，用一種極具情緒化的敘事方式闡釋了妖精式的別樣少女心，并通過引人共鳴的旁白和溫暖又雀躍的畫面情節(jié)，傳達(dá)品牌價值觀：少女心不止是粉色和童話，也是想象力和好奇心，是有血有肉的理想主義。是一股可以與時間抗衡的力量，是成長中對抗這巨大現(xiàn)實的盔甲和金箍棒。不受年齡桎梏，不受歲月摧殘，它讓你永遠(yuǎn)喜歡你自己，喜歡這個不完美的世界。
007認(rèn)為，妖精的口袋和二更的結(jié)合，不僅讓抽象的精神理念輸出和具象的感官相結(jié)合實現(xiàn)了品牌理念的深入傳達(dá)，通過勇于創(chuàng)新的渠道合作——搭配女性喜歡的視頻自媒體，還起到快速抵達(dá)受眾的作用。
02
維度二
引爆流量
少女心創(chuàng)意H5成為UGC內(nèi)容載體
經(jīng)過視頻預(yù)熱造勢后，在第二階段的傳播過程中，妖精的口袋又借機(jī)發(fā)布了少女心創(chuàng)意H5聚集朋友圈流量。
在這個競爭壓力巨大的社會，女性像陀螺一樣忙碌，正是因為肩負(fù)許多壓力，很多女性變得束手束腳，而少女心H5的玩轉(zhuǎn)，讓她們在精神表達(dá)上找到了合適出口。
通過邀請用戶上傳照片制作少女心海報，在品牌精神宣傳和用戶需求之間實現(xiàn)契合和平衡，不僅巧妙的傳達(dá)妖精的口袋品牌理念，還從增加情感互動的層面帶來品牌與用戶間的深度互動，增強(qiáng)了用戶與品牌的粘性。另外，在這過程中，妖精的口袋又通過抽取幸運粉絲方式為話題二次傳播提供轉(zhuǎn)發(fā)動力，強(qiáng)化活動效果。
其實，越來越多的品牌喜歡通過和受眾互動來增強(qiáng)黏性，原因在于UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）不僅成本低，而且能起到快速傳播的效果，受眾獨創(chuàng)的內(nèi)容更能為品牌賦予全新價值，在妖精的口袋的營銷中創(chuàng)意H5成為UGC內(nèi)容載體，引爆了流量。
03
維度三
流量到銷量
情感共振到消費共振的完美轉(zhuǎn)化
作為電商商家中第一批進(jìn)行品牌化的企業(yè)，妖精的口袋一直被業(yè)內(nèi)人士冠以“淘寶文案鼻祖”稱號，對場景和營銷主題的細(xì)節(jié)把握可謂十分毒辣。
在#少女心萬壽無韁#話題傳播過程中，妖精的口袋通過平凡熟悉但有趣的生活片段切入，用場景化文字、立體化的聲影向受眾解說“妖精式”的獨特少女心，聯(lián)動受眾情感，實現(xiàn)了品牌價值觀“接力式”傳遞。
而在滿足女性對個性與自由的消費需求基礎(chǔ)之上，妖精的口袋還同時借助天貓歡聚日這一消費盛事，聯(lián)動消費欲望，最終完成從情感共振到消費共振的完美轉(zhuǎn)化。
007認(rèn)為，當(dāng)今新一代女性更加注重精神上的自我，明白自己的需要，敢于去主動表達(dá)自我，也更追求個性。在品牌營銷方面，妖精的口袋以女性的情感作為營銷入口，利用自身內(nèi)容優(yōu)勢，妖精的口袋通過場景化的內(nèi)容傳遞情感，讓用對品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生記憶點，最終達(dá)成消費轉(zhuǎn)化的營銷手法，值得大家學(xué)習(xí)。
【總結(jié)反思】
喬布斯創(chuàng)造蘋果影響世界的秘訣只有四個字：簡單專注。自2006年成立以來，妖精的口袋就一直定位在“少女美學(xué)”，所有活動都專注的以“不按常理出牌的少女” 文化這一主題來開展，可以說其自由、浪漫、獨特的“妖精”文化已經(jīng)深入其營銷策劃精髓。妖精的口袋再次讓我們看到一個品牌的獨特穩(wěn)定的品牌精神是一切好傳播的根基。
通過利用內(nèi)容為“共振點”，輔以大數(shù)據(jù)、粉絲體驗、產(chǎn)品競爭力，合力創(chuàng)意與渠道優(yōu)勢，妖精的口袋可謂為電商品牌的營銷方向做了新的注解。未來，妖精的口袋還會玩出什么花樣，會創(chuàng)造出什么樣的效果神話，值得期待。
點擊查看，感受一下妖精的少女心
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