一、現(xiàn)狀分析

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于精神層面的追求與日俱增，或去旅游，或去看愛(ài)豆的演出，或讀一本好書(shū)，但是越來(lái)越多的人去選擇看一部電影。因?yàn)檫@種方式既可以接觸新鮮事物，又可以跟朋友或家人留下美好的回憶。然而由于工作的繁忙和互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，在線購(gòu)票APP是相對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票方式來(lái)說(shuō)更為合適的選擇。

根據(jù)比達(dá)咨詢(xún)發(fā)布了《2017年第1季度中國(guó)在線電影票市場(chǎng)》研究報(bào)告。報(bào)告顯示，中國(guó)電影第1季度在線出票量占總出票量的82.0%，在線選座出票量占線上出票的95.6%。根據(jù)報(bào)告給出的餅形圖顯示，格瓦拉和淘票票分別以19.77%和15.79%的占比分的一杯羹。

二、競(jìng)品對(duì)象選擇：格瓦拉生活和淘票票

（一）背景及發(fā)展歷程

格瓦拉生活：格瓦拉生活網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)Gewara）隸屬于上海格瓦商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司，是國(guó)內(nèi)第一家融合信息資訊、用戶(hù)社區(qū)和商家互動(dòng)的生活網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。目前格瓦拉生活網(wǎng)包括電影、演出和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等生活平臺(tái)。2015年12月17日，北京微影時(shí)代科技有限公司和上海格瓦商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司宣布正式合并，但是合并后團(tuán)隊(duì)框架保持不變，兩大在線票務(wù)平臺(tái)微票兒和格瓦拉依然獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。格瓦拉品牌全面升級(jí)，正式更名為格瓦拉生活。

淘票票：淘票票由阿里影業(yè)推出，原名為淘寶電影，2017年5月16日，阿里影業(yè)旗下淘寶電影在北京對(duì)外宣布淘寶電影證實(shí)更名為淘票票，同時(shí)宣布與大麥網(wǎng)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，致力打造成國(guó)內(nèi)最大的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

（二）對(duì)比版本

格瓦拉生活：免費(fèi)

類(lèi)別：娛樂(lè)

更新日期：2017年08月02日

版本：9.0.0

語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文、英語(yǔ)

淘票票：免費(fèi)

類(lèi)別：娛樂(lè)

更新日期：2017年08月09日

版本：7.1.2

語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文、英文

（三）產(chǎn)品定位

格瓦拉生活：slogan——你的文藝生活指南。致力為廣大用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的電影演出票一站式的在線購(gòu)票選座體驗(yàn)，更有豐富優(yōu)惠活動(dòng)享不停。涵蓋電影、演唱會(huì)、話劇、展覽、音樂(lè)會(huì)、兒童親子、賽事等在線購(gòu)票、集贊商城以及豐富的娛樂(lè)資訊。

淘票票：slogan——淘出好電影。支持在線選座，瀏覽娛樂(lè)資訊，為你淘出更多好電影。

（四）目標(biāo)用戶(hù)

1、用戶(hù)屬性

性別：根據(jù)易觀數(shù)據(jù)分析，格瓦拉生活的活躍用戶(hù)男女比重分別為38.51%和61.48%。而淘票票的活躍用戶(hù)男女比重分別為29.18%和70.82%。究其原因在于現(xiàn)在的社會(huì)更加開(kāi)放，而女性也更加獨(dú)立，在一個(gè)人的周末很多人更愿意選擇看一場(chǎng)電影去度過(guò)，而且女性的觀影品味也更加多元。

年齡：格瓦拉生活和淘票票的用戶(hù)群體都集中在24-30歲的人群。比重分別為25.36%和24.74%。

地域：縱觀易觀的數(shù)據(jù)分析，格瓦拉生活在超一線城市的使用率達(dá)到47.45%，而淘票票則以50.69%的比重占據(jù)一線城市電影票務(wù)市場(chǎng)。

（五）產(chǎn)品功能模塊

分析可得：

（1）格瓦拉生活相比較于淘票票多了“演出”的功能模塊。用戶(hù)在使用時(shí)除了電影的選擇之外也有了更多元的選擇。

（2）格瓦拉生活在影院的選擇上較之于淘票票多了“藝術(shù)影院”的羅列及售票（這也是本人經(jīng)常使用的原因），開(kāi)放了藝術(shù)影院的售票無(wú)疑抓住了文藝青年這一撥用戶(hù)。尤其是本人親身經(jīng)歷了今年北京電影節(jié)搶票的火熱程度。

（3）“影評(píng)”功能模塊，兩款A(yù)PP都具備，但是格瓦拉生活在觀影之后是有關(guān)于寫(xiě)哇啦的提醒，并且寫(xiě)哇啦提交之后會(huì)有積分累積。而淘票票則是把影評(píng)功能包含在了“看過(guò)的電影”中，且無(wú)提醒，只是看個(gè)人意愿進(jìn)行電影的好壞評(píng)價(jià)。

（4）雙方分別通過(guò)“每日簽到”和“登錄積分”來(lái)提高用戶(hù)的粘性，也有通過(guò)購(gòu)票或者寫(xiě)影評(píng)積累積分和經(jīng)驗(yàn)值增加用戶(hù)的活躍度，但是就會(huì)員制而言淘票票更為清晰，共分為四個(gè)等級(jí)，分別為“普—銅—銀—金”。每個(gè)月根據(jù)會(huì)員不同的等級(jí)領(lǐng)取不同金額的優(yōu)惠券，另外會(huì)員特權(quán)還包括蝦米音樂(lè)的VIP會(huì)員，明星見(jiàn)面會(huì)，超前點(diǎn)映等，這也是格瓦拉生活所沒(méi)有的。

三、總結(jié)

綜上所述，雙方分別從橫向和縱向發(fā)展自身規(guī)模，淘票票在致力于電影方面的深入探索，格瓦拉生活則涵蓋了除電影票務(wù)之外的多種票務(wù)資源，而且還有藝術(shù)影院加持（最近有一說(shuō)可能不能賣(mài)藝術(shù)影院的票了），但是不管格局如何變化，我們只希望可以買(mǎi)到想要看的電影。

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