打造一個(gè)爆款A(yù)PP需要多久?三年，五年?或者更久.....　　不久前，兩家監(jiān)測和分析機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國市場母嬰APP周活躍滲透率排行榜》和《2017年Q1中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，育兒寶都榜上有名，讓過去幾個(gè)月中圈粉無數(shù)的育兒寶又一次成為母嬰市場乃至大眾行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也意味著這款上線僅僅1年的母嬰APP，成為了行業(yè)明星和爆款。　　月活達(dá)到300萬的育兒寶到底是何背景?何以連續(xù)四季度100%高速增長?是BAT低調(diào)投資的項(xiàng)目還是垂直領(lǐng)域的巨頭培育的產(chǎn)品?正當(dāng)業(yè)界猜測紛紛時(shí)，貝貝創(chuàng)始人張良倫一條朋友圈狀態(tài)解開了謎底“可以說了，過去1年母嬰行業(yè)最大的黑馬育兒寶為貝貝全資控股，這個(gè)非電商氣質(zhì)的團(tuán)隊(duì)將復(fù)制貝貝速度”?！　【痛耍齼簩殹吧硎馈贝蟀子谔煜?，據(jù)悉貝貝全資控股的育兒寶于2016年6月16日正式上線，是一款以家庭共享記錄為切入點(diǎn)的育兒APP，專注家庭育兒、記錄、分享，能夠永久備份的成長相冊(cè)、連拍的視頻錄制，并且推出了解決寶媽疑問的專業(yè)在線問答及辣媽社區(qū)，以及豐富的知識(shí)百科、兒歌、食譜等功能，能讓全家人參與進(jìn)來，構(gòu)建了一個(gè)家庭育兒社交的全新閉環(huán)體系?！　≡诠P者看來，育兒寶的成功不是市場發(fā)展的偶然之作，而是貝貝網(wǎng)方法論和體系應(yīng)用之下的必然產(chǎn)物。這也是我們今天所要探討的?！　∮齼簩毸俣缺澈筢尫判盘?hào)：母嬰行業(yè)迎發(fā)展拐點(diǎn)　　過去的2016年以及進(jìn)行近半的2017年，市場變化都在釋放一個(gè)信號(hào)，那就是：雖然二胎開放和消費(fèi)升級(jí)政策利好不斷下發(fā)，但母嬰行業(yè)整體增速放緩，線上企業(yè)曾經(jīng)動(dòng)輒年增幅100%的風(fēng)光一去不復(fù)返，至于線下母嬰市場，增幅更為慘淡，遇到了天花板。　　面對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀，所有人都認(rèn)識(shí)到在母嬰產(chǎn)業(yè)遇到拐點(diǎn)的當(dāng)下，我們的從業(yè)者必須轉(zhuǎn)變思維，基于母嬰+，進(jìn)行多元化的發(fā)展和拓展，通過更為多維的服務(wù)來滿足更廣闊消費(fèi)者的需求。在社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下，我們的消費(fèi)者不再滿足單一平臺(tái)提供的單一服務(wù)，他們更要一站式滿足產(chǎn)品提供到服務(wù)提供，服務(wù)提供到互動(dòng)分享的產(chǎn)品體系。　　很顯然，貝貝網(wǎng)就是按照信息新需求的引導(dǎo)發(fā)展起來的母嬰多元化的明星企業(yè)，早期專注切入母嬰細(xì)分市場，做到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之后主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，品類拓展進(jìn)行多元化發(fā)展。關(guān)于這點(diǎn)大家可以自行搜索我去年發(fā)布的《丁道師：母嬰電商到底要專注垂直縱深還是開放多元?》，這里不再過多敘述。而現(xiàn)在貝貝母嬰升級(jí)多元基礎(chǔ)之上，成長起來的育兒寶就是在貝貝多元化之后超越電商的試水?，F(xiàn)在看來，這個(gè)充滿電商基因的團(tuán)隊(duì)成功做出來一款非電商氣質(zhì)的產(chǎn)品，著實(shí)給行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展帶來了重要的借鑒意義。　　育兒寶爆發(fā)性增長背后：應(yīng)用貝貝網(wǎng)發(fā)展方法論和打法　　300萬的月活相比微信等超級(jí)APP聽起來很不起眼，但在母嬰育兒垂直細(xì)分領(lǐng)域，則是目前最為快速的發(fā)展成績。我前不久發(fā)布的《解讀母嬰報(bào)告：家庭人群參與 母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑》一文中提到這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者親寶寶，這家企業(yè)當(dāng)時(shí)用戶超過4200萬，日均登錄用戶超過350萬，用戶上傳照片數(shù)超15億。不過，這家公司月活達(dá)到300萬級(jí)用了三年時(shí)間，而育兒寶只用了1年時(shí)間。　　前文我們提到育兒寶的火爆不是偶然，而是必然，原因很簡單：應(yīng)用和復(fù)制了貝貝網(wǎng)的發(fā)展方法論和打法!那么貝貝網(wǎng)的方法論是什么?今天我簡單總結(jié)下我所認(rèn)知的幾點(diǎn)：　?、倩貧w商業(yè)和服務(wù)本質(zhì)!　　我之前提到過，母嬰電商經(jīng)過那么多年發(fā)展，在供給側(cè)理念落地的當(dāng)下，也是時(shí)候回歸商業(yè)本質(zhì)了。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫也認(rèn)為，現(xiàn)在很多的創(chuàng)新公司體驗(yàn)的提升是靠犧牲效率而來的，這些企業(yè)用了補(bǔ)貼、用了野蠻生長所帶來了我們看上去的體驗(yàn)的提升，實(shí)際上是走不久遠(yuǎn)的。最終這個(gè)行業(yè)還是要回歸商業(yè)本質(zhì)。所以我們看貝貝網(wǎng)的模式非常簡單，沒有很多花哨的概念和理念，但就是這種簡單的模式，做到極致，就在細(xì)分領(lǐng)域獲得成功。同樣，對(duì)于育兒寶來說，打開APP就能在第一個(gè)頁面上傳、分享我們寶寶的成長照片，這多直接干脆，相比之下那些自認(rèn)為功能繁復(fù)的母嬰APP是不是應(yīng)該反思了?　　②單點(diǎn)突破之后多元發(fā)展!　　對(duì)于母嬰電商行業(yè)前期需要通過專注細(xì)分領(lǐng)域把渠道構(gòu)建、產(chǎn)品體系完善、完成用戶積累，到了后期要想進(jìn)一步升級(jí)必然要考慮品類擴(kuò)張，多元發(fā)展的事情。中國的電商行業(yè)已經(jīng)不允許那種抱著一畝三分地思想的平臺(tái)做成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，真正能全方位給用戶帶來價(jià)值的一定是多品類、多元化發(fā)展的平臺(tái)。貝貝網(wǎng)就是在母嬰領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后進(jìn)行了多元化的發(fā)展。育兒寶也是由分享寶寶的照片和視頻出發(fā)，做到一定用戶量后進(jìn)行功能升級(jí)，到了今天最新版本擁有詩歌、繪本、育兒知識(shí)、社區(qū)等等更多元化的服務(wù)，來滿足我們家庭用戶的需求?！　、劬愤\(yùn)營!　　我自己的手機(jī)和平板上，下載了超過100款各類母嬰和育兒的APP，其中有游戲類的也有電商類的，還有很多不知所云類的。這么多APP水平卻參差不齊，有的產(chǎn)品業(yè)界難看邏輯混亂、有的產(chǎn)品缺乏持續(xù)更新升級(jí)的體系，有的產(chǎn)品適配不好假死、黑屏等問題，有的產(chǎn)品疊加了一大堆無用功能和服務(wù)，有的產(chǎn)品把付費(fèi)作為第一要?jiǎng)?wù)....總之，由于母嬰是一個(gè)細(xì)分又細(xì)分，垂直又垂直的行業(yè)，少有大型、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資本深耕這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，至于運(yùn)營和服務(wù)體系則更是奢望。貝貝網(wǎng)的推出，一開始就讓精品化運(yùn)營的思路貫穿到母嬰行業(yè)，設(shè)立了一系列準(zhǔn)入、審核門檻，打造了自己獨(dú)有的產(chǎn)品和用戶運(yùn)營體系，并且不斷升級(jí)。而育兒寶的推出也是如此，如果使用過的人都知道，從產(chǎn)品界面的互動(dòng)框到拍照片的濾鏡，再到功能切換的邏輯性以及便利性，都看得出來背后所下的功夫?！　≌雇磥恚后w系和機(jī)制的構(gòu)建將誕生無數(shù)個(gè)育兒寶　　貝貝網(wǎng)80后的創(chuàng)始人張良倫，一直以來都是電商和母嬰行業(yè)的“爆款獵手”。張良倫還在淘寶網(wǎng)工作的時(shí)候，以24歲的年齡就主導(dǎo)負(fù)責(zé)了“旺鋪”這一拳頭產(chǎn)品，把之打造成行業(yè)爆款。25歲創(chuàng)業(yè)，一經(jīng)出手就打造了“米折網(wǎng)”，也成為行業(yè)爆款。至于后來的行業(yè)老大貝貝網(wǎng)則是爆款奇跡的延續(xù)，到了今天貝貝網(wǎng)早已經(jīng)成為中國創(chuàng)新創(chuàng)新的代表企業(yè)。而現(xiàn)在育兒寶的成功，則是爆款成為體系后的必然?！　≡谏鲜霾糠治覀兲岬降娜蠓椒ㄕ?實(shí)際上貝貝的方法論遠(yuǎn)不止這三點(diǎn))，加以總結(jié)后，貝貝摸索出來了自己的一套爆款體系。這套體系就像好萊塢的電影工業(yè)體系一樣，一部電影還沒有開拍，就可以提前定檔，乃至提前談好衍生品的開發(fā)合作，甚至可以提前預(yù)估票房走勢。作為貝貝的“導(dǎo)演”張良倫，顯然已經(jīng)嫻熟掌握了互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營的核心能力，才能夠無往不利?！　∥覀兛梢哉雇齼簩氈皇情_始，貝貝網(wǎng)的研發(fā)體系和運(yùn)營機(jī)制的構(gòu)建才是最重要的，在成體系化的標(biāo)準(zhǔn)建立后，可以預(yù)計(jì)不久的將來，貝貝網(wǎng)將會(huì)基于母嬰、女性等等屬性，孵化出一個(gè)個(gè)爆款產(chǎn)品和品牌(當(dāng)然不一定是APP的展現(xiàn)形式，也可以是頻道和服務(wù)類型)。這對(duì)于貝貝來說是一個(gè)充滿更大想象力的市場，未來隨著母嬰市場的縱深和開放，貝貝網(wǎng)也有望將自己構(gòu)建的體系和方法論開放給全行業(yè)，讓全行業(yè)共享貝貝發(fā)展帶來的紅利?！　∴?，育兒寶只是貝貝網(wǎng)這一階段的一個(gè)開始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)!　　PS：本文作者丁道師，關(guān)于本文所述觀點(diǎn)，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi
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