普遍人對于social的理解就是做個微博微信H5，無數(shù)身先士卒的social老司機(jī)不斷被客戶插冷寂：
你這個不social！
被對social一無所知的小白說你這個不social，其實(shí)是大多數(shù)social從業(yè)者的常態(tài)。多數(shù)客戶，甚至是social從業(yè)者都對social存在很大誤解，所以才會有那么多廣告人自嗨的H5、追熱點(diǎn)海報、自編自導(dǎo)自演自買水軍的social campaign出現(xiàn)。
所以今天要說的就是，做social的一百種套路。
1.當(dāng)客戶說，你這個文案不social！
遺憾，現(xiàn)在的大多數(shù)甲方市場部，都被一群中年婦女大叔占領(lǐng)，他們一邊高呼要瞄準(zhǔn)九零后市場，一邊滿臉問號問B站彈幕忙內(nèi)是什么鬼。
于是他們開始了對九零后的集體意淫，一大波分析九零后的文章出現(xiàn)。多數(shù)客戶對于social文案的理解，就是一些網(wǎng)絡(luò)用詞的套入和看似“年輕人”的“中老年文案”。這個套路很簡單，請?jiān)谖陌钢屑尤牖蚋木幰韵掠迷~：
壁咚 顏值 Duang 你咋不上天呢 猴腮雷 殘念 BGM 瑪麗蘇 求心理陰影面積 金坷垃 云備胎 狗帶 腿玩年 老司機(jī) CP 醉了 也是蠻拼的 ORZ 有錢任性 逼格 2333333 我整個人都不好了 帶你裝逼帶你飛 胖次 金館長 藥不能停 鬼畜 前方高能 安靜的美男子 現(xiàn)在問題來了 挖掘機(jī)哪家強(qiáng) 那畫面太美我不敢看 感覺自己萌萌噠 碧次 抖M 抖S 點(diǎn)贊之交 節(jié)操 出柜 不作死就不會死 213 傲嬌 逗逼 怪蜀黍 腹黑 思密達(dá) 次奧 鬧太套 被玩壞了 中二 么么噠 切克鬧 何棄療 喜大普奔 人艱不拆 挽尊 坑爹 躺槍 心塞 不造 補(bǔ)刀 怎么破 漲姿勢 你行你上 手滑 有錢任 伐開心要包包 腦洞大開 嚇尿了 淚奔 WULI 小公舉 完美 跺手黨 醬紫 撩 word哥 套路 互相傷害 吃土 床咚 碗得服 一顆賽艇 因吹斯汀 一臉蒙逼 鏟屎 白蓮花 傻白甜 笑cry 走腎 走心 碧池 比心 撕逼 軟妹子 減肥皂 腦洞大開 懟
更多詞匯可參見：
這些二次元詞匯都不造還好意思說記幾是做social的！？
2.那我們做個H5吧，能刷屏那種！
其實(shí)普通消費(fèi)者早已對H5免疫，大多數(shù)用戶并不會有主動的H5轉(zhuǎn)發(fā)行為，多數(shù)都是廣告人的自嗨。
加載超過5秒用戶就會離開頁面，使用高峰時段是12點(diǎn)和22點(diǎn)，頁面熱度只有兩天，操作習(xí)慣基本上是滑動切換，按鈕放頁面左邊點(diǎn)擊率低，頁面層級越多、交互越復(fù)雜、輸入行為等會導(dǎo)致流失率升高，轉(zhuǎn)化率平均為25.01%，分享率平均12.61%。
所以當(dāng)大多數(shù)social公司對你說，我們做個H5吧，小心，他們要上套路了！
3.那我們買幾個KOL吧！
KOL分為很多種，厲害一點(diǎn)的KOL可以理解為明星，比如說鹿晗、薛之謙。還有微博微信大號，比如說新世相、回憶中的小馬甲等自媒體或段子手。自媒體和地區(qū)帳號、網(wǎng)紅。營銷號，一看轉(zhuǎn)評贊就知道有問題，內(nèi)容像屎還篇篇十萬加。
KOL分類多種多樣，類似原創(chuàng)號、搬運(yùn)號；漫畫類、情感類、星座類、行業(yè)類；大眾圈層、小眾圈層巴拉巴拉。
買KOL時，明確目的：為了做活動、帶銷售還是品牌好感度、產(chǎn)品曝光度？當(dāng)你問客戶這個問題時，他們的回答往往是，我們都要?。?/p>
那么，不如我們?yōu)槟晃?，再獻(xiàn)上潔白的哈達(dá)吧！
想地域性告知，比如一個冰淇淋店在上海開店了，建議購買上海地域類帳號，有錢就多買一點(diǎn)，這樣大家會以為這家冰淇淋店真TM好吃。
想造成刷屏的假象，買一波微博一線段子手網(wǎng)紅和一大波二線段子手網(wǎng)紅。想帶動銷量，最有效的辦法就是把產(chǎn)品優(yōu)惠券和獎品給到KOL派送。想制造聲量？能在social上有聲量的內(nèi)容基本上都是黃賭毒、明星緋聞，要不就是謠言和負(fù)面新聞。
4.那我們追個熱點(diǎn)吧！
基本套路就是找一找營銷期間有什么節(jié)日或熱門影片，要不就是哪倆明星又在一起了跟著發(fā)個“我們”“你們”“他們”什么的。
一般情況就是寫個文案發(fā)張海報，很少有追得有個性有深度有內(nèi)涵的熱點(diǎn)，基本上就是為了追而追?？床欢窡狳c(diǎn)的意義在哪里，大概是不希望排期表里看起來太空吧。
5.那我們做個二次元營銷吧！
關(guān)于二次元的套路，之前介紹過，不說惹看這里：你要的二次元廣告姿勢都在這里了！
6.那我們做套海報吧！
一般就是九宮格海報，要不就是GIF，找個插畫師或攝影師，再找個苦逼的art。
7.那我們做個活動吧！
微博上最有效的活動大家都造：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。
類似于像逃離北上廣這樣的活動，刷屏的也都是營銷圈同行，究竟這個活動想吸引怎樣的一群人？也許是那群“生活不止眼前的茍且”的少年？可回顧這個活動本身，吸引到的大多數(shù)是時間成本很低、團(tuán)隊(duì)責(zé)任感負(fù)數(shù)、拿情懷當(dāng)飯吃、愛占小便宜、想一出是一出的小伙伴。不過究竟最后參加活動的人群什么樣，知道的小伙伴可以評論丟過來。
再有就是通過一個簡單的機(jī)制給大家參與感，比如說點(diǎn)贊、艾特或投票之類的，最后發(fā)一個獎?；蛘呓o一個和消費(fèi)者相關(guān)的、可分享炫耀或表達(dá)自己的內(nèi)容。
類似于冰桶挑戰(zhàn)這樣，眾多名人參與、門檻還這么高的公益活動，如果被用在商業(yè)活動中應(yīng)該還蠻難的。
8.那我們做套表情吧！
為品牌或產(chǎn)品做一套表情包，利于傳播。與一些大IP合作，類似于肯德基和emoji；和漫畫類KOL合作，類似于旺仔牛奶和顏文字君；當(dāng)然也可以自己產(chǎn)出一套表情包。
9.那我們做個萌物吧！
產(chǎn)品或品牌萌化，類似于將熊本縣萌化為一只熊，賦予它呆萌賤的性格，表情包、周邊、連粉絲都有一大波。還做了很多有趣的營銷事件：例如熊本熊的腮紅不見了，于是去縣政府報案，政府還一本正經(jīng)胡說八道的發(fā)起了緊急記者招待會，號召大家?guī)兔ふ胰t。
熊本熊不但會掀小姐姐裙子，還和其他小可愛打架，勸都勸不住。
或者像故宮淘寶一樣把自己萌化，萌化皇上萌化歷史萌化周邊萌化淘寶店萌化一切。
10.那我們做個病毒視頻吧！
類似于《蠢蠢的死法》《十三五之歌》，一般來說憤怒、積極或能激發(fā)大家自我認(rèn)同的視頻比較容易傳播，男生更傾向于傳播恐懼或惡心的消息。
11.那我們來點(diǎn)高科技吧！
被用爛的VR、AR成了一種噱頭，當(dāng)然廣告人也會關(guān)心現(xiàn)在的新技術(shù)，比如說什么變色涂料用在戶外海報、無人機(jī)、無人自行車巴拉巴拉。
其余的套路，想起來再補(bǔ)充在評論區(qū)吧，也歡迎大家補(bǔ)充，反正干貨沒人看，嘻嘻，白你個白。
最后，想說：
你才是做微博微信H5的，你全小區(qū)都是，再見！
愛盈利-運(yùn)營小咖秀(www.jza6.com) 始終堅(jiān)持研究分享移動互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營從業(yè)者的知識啟蒙、成長指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺；
