關(guān)注ASM的開發(fā)者們應該都已經(jīng)了解，在針對某個關(guān)鍵詞進行投放時，對展示量直接相關(guān)數(shù)據(jù)主要包括App元數(shù)據(jù)、產(chǎn)品相關(guān)度、展示-點擊轉(zhuǎn)化率等。為了同時配合ASM的投放節(jié)奏，我們指出以下幾個數(shù)據(jù)不容忽視。
App的App Store數(shù)據(jù)表現(xiàn)
App的App Store數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括App的榜單排名、關(guān)鍵詞排名、評論情況、日均下載、下載留存、日活用戶量等數(shù)據(jù)維度。其中榜單排名、關(guān)鍵詞下排名、日均自然下載量這幾項數(shù)據(jù)對競價廣告的展示量具有很大影響，以A、B兩款產(chǎn)品在同一關(guān)鍵詞下同一出價的投放為例進行說明。A、B產(chǎn)品同屬健康健美分類，其中A產(chǎn)品總榜排名1300左右，該關(guān)鍵詞下排名11；B產(chǎn)品總榜排名800左右，該關(guān)鍵詞下排名4。Fig.3、Fig.4為兩款產(chǎn)品在同一關(guān)鍵詞下的競價廣告投放效果截圖。
對比結(jié)果如下表所示：
數(shù)據(jù)展示，在CPT BID相同的情況下，兩款產(chǎn)品廣告投放首日展示量分別為3742、6123，B產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的展示量為A產(chǎn)品的1.64倍。由此可見App的App Store數(shù)據(jù)表現(xiàn)對競價廣告的投放效果具有很大影響。
展示-點擊轉(zhuǎn)化率（TTR）與點擊-下載轉(zhuǎn)化率(CR)
TTR與CR分別指展示到點擊的轉(zhuǎn)化率與點擊到下載的轉(zhuǎn)化率。
廣告主在ASM投放初期（廣告投放1-2日內(nèi)），蘋果官方僅通過App的元數(shù)據(jù)及App的App Store數(shù)據(jù)表現(xiàn)給出產(chǎn)品的初始相關(guān)度，并據(jù)此計算特定關(guān)鍵詞下該產(chǎn)品的廣告投放展示分數(shù)：展現(xiàn)分數(shù)=相關(guān)度×出價。
隨著展示量的提高，TTR逐步趨于穩(wěn)定，蘋果官方會據(jù)此對產(chǎn)品初始相關(guān)度數(shù)據(jù)進行調(diào)整，因此，TTR高低會直接影響后期產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的展示分數(shù)，進而影響該廣告詞下的廣告展示量。同樣針對A、B兩款產(chǎn)品ASM投放后一周內(nèi)的數(shù)據(jù)展示為例進行說明。
對比結(jié)果如下表所示：
數(shù)據(jù)顯示，在CPT BID相同的情況下，競價廣告投放一周內(nèi)A產(chǎn)品TTR 16%左右，B產(chǎn)品TTR 23%左右，兩產(chǎn)品的展示量分別為11160、47605,下載量分別為1153、7886，B產(chǎn)品該關(guān)鍵詞下展示量為A產(chǎn)品4.3倍。TTR的差距進一步拉大了A、B兩款產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的展示量差距，由此可見TTR值很大程度上影響后期廣告展示量。
CR對廣告展示量影響雖不及TTR那么明顯，但是在CPT既定的條件下CR取值越高，CPA取值越低，因此此項數(shù)據(jù)也不容忽視。
所投關(guān)鍵詞的競爭情況
在我們設置投放之后，會發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞的成本很高，這時候我們就要考慮是不是有很多其他產(chǎn)品在競爭這個詞的位置，而且他們的相關(guān)性比我們更高？在的ASM數(shù)據(jù)平臺中，我們可以看到每個詞近期有哪些產(chǎn)品在對其競價。如果說這里面有很多相關(guān)度比我們高得多的產(chǎn)品，我們與其競爭時并不占優(yōu)勢，那我們就要考慮暫停這些詞的投放了。
比如在的ASM數(shù)據(jù)平臺中（如上圖），可以看到Facebook這個詞被哪些產(chǎn)品投放過搜索廣告，其中就有LinkedIn、WeChat（微信海外版）等產(chǎn)品。
競品或同行的投放情況
當我們在投放時，除了自選的關(guān)鍵詞和搜索廣告自動匹配出來的詞，競品和同行產(chǎn)品投放的關(guān)鍵詞也是可以參考的。在中找到這些競品或同行的App，然后在其詳情頁選擇「ASM競價詞」一欄，就可以看到這個App曾經(jīng)投放過的關(guān)鍵詞及其流行度、指數(shù)等其他數(shù)據(jù)了。
這些選詞和數(shù)據(jù)對于我們的關(guān)鍵詞投放也有著相當重要的借鑒意義，當我們選詞投放遇到困難時，不妨在競品的投放數(shù)據(jù)里找找思路。
愛盈利（aiyingli.com）移動互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導網(wǎng)站。定位于服務移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，移動盈利指導。我們的目標是讓盈利目標清晰可見！降低門檻，讓缺乏經(jīng)驗、資金有限的個人和團隊獲得經(jīng)驗和機會，提高熱情，激發(fā)產(chǎn)品。
