前面和大家兩篇分享的是性和金錢(qián)，今天講最后剩下的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)核武器——存在感。
存在感的營(yíng)銷(xiāo)玩法比金錢(qián)和性要復(fù)雜一些，但是玩好了呢，效果不會(huì)亞于上述二者。特別是對(duì)于一些需要逼格的產(chǎn)品，過(guò)度靠金錢(qián)和性來(lái)推，不是很合適。這時(shí)候如果打出“存在感”這一王炸牌，就會(huì)讓你從眾多l(xiāng)ow逼對(duì)手中炸開(kāi)一條血路。言歸正傳，如何讓你的受眾，通過(guò)你的產(chǎn)品和服務(wù)刷出存在感呢，有以下三個(gè)方法：
1.提供“分享素材”
2.塑造“鄙視鏈”
3.嫁接“高端元素”
一、提供“分享素材”
生活中大家看的最多的還是微信朋友圈，那微信朋友圈最多的是什么東西呢？
是大家刷存在感的痕跡呀！
仔細(xì)想想，朋友圈最常見(jiàn)的秀恩愛(ài)啊、曬娃啊、炫富啊，不都是為了讓自己渺小的生命，在有限的時(shí)空里狠狠的刷一筆存在感嗎？
如果你的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠給大家的微信朋友圈或者微博提供裝逼用的分享素材，那就能省去千萬(wàn)流量費(fèi)用，直達(dá)成功營(yíng)銷(xiāo)的彼岸！
那么哪些東西適合當(dāng)分享的素材呢？
主要是兩類(lèi)：新奇的和滿(mǎn)足人虛榮心的。
新奇的東西大家都本能的熱愛(ài)分享，攔都攔不?。?/font>
比如很多連鎖餐廳，都會(huì)有非常有視覺(jué)感的爆款菜系。比如舌尖記憶餐廳的環(huán)球1號(hào)炸麻園，雕爺牛腩霧氣彌漫的分子料理。餐客們看到這樣的極具視覺(jué)藝術(shù)的菜，第一件事情就是拍照發(fā)朋友圈發(fā)微博。
好利來(lái)旗下的高端蛋糕品牌——黑天鵝，有一款蛋糕標(biāo)價(jià)兩百萬(wàn)元。因?yàn)檫@款蛋糕實(shí)在太貴，中國(guó)又找不出這么多有購(gòu)買(mǎi)力，智商卻十分低下的用戶(hù)群，導(dǎo)致這款蛋糕銷(xiāo)量十分慘淡。
但沒(méi)什么關(guān)系。很多人路過(guò)黑天鵝蛋糕店，都會(huì)從櫥窗里拍下這款200萬(wàn)蛋糕的照片發(fā)朋友圈，也會(huì)有人時(shí)常聊起這個(gè)話(huà)題。所帶來(lái)的社交媒體話(huà)題流量?jī)r(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蛋糕制作成本。
同樣，能滿(mǎn)足虛榮心的東西，同樣讓大家樂(lè)于分享。
比如百度地圖，它會(huì)根據(jù)你當(dāng)月駕駛的里程數(shù)多少，解鎖app內(nèi)的車(chē)標(biāo)圖案。剛開(kāi)始可能是比亞迪之類(lèi)的低端車(chē)型，里程數(shù)再高一點(diǎn)就可以解鎖奔馳寶馬，然后是保時(shí)捷路虎，最后是蘭博基尼法拉利。這里面的用戶(hù)，從解鎖奔馳寶馬圖標(biāo)開(kāi)始，相信就會(huì)有人陸續(xù)發(fā)朋友圈了，因?yàn)檫@個(gè)小功能滿(mǎn)足了人的虛榮心。
二、塑造 “鄙視鏈”
存在感，顧名思義，就是要讓大家感知到自己的存在價(jià)值。那么怎樣做呢？答案就是塑造鄙視鏈 。
人性就是如此：抬高自己存在感的先決條件，往往是鄙視別人。
在手機(jī)領(lǐng)域，用蘋(píng)果手機(jī)的果粉看不起用小米手機(jī)的米粉，覺(jué)得他們?nèi)烁F屌絲多；米粉又看不起用錘子手機(jī)的錘粉，覺(jué)得他們不懂行不發(fā)燒，被一英語(yǔ)老師忽悠了。很多錘粉又反過(guò)來(lái)鄙視果粉，覺(jué)得他們千篇一律故作裝逼。
沒(méi)參與這個(gè)鄙視鏈的人，不會(huì)理解他們的行為。但從商業(yè)效果上看，這樣的做法確實(shí)達(dá)到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
那具體該怎么塑造鄙視鏈呢？
1、強(qiáng)調(diào)自己的受眾群體比外部群體更高端，并提供依據(jù)。
比如羅振宇總是喜歡在羅輯思維節(jié)目里面強(qiáng)調(diào)自己的粉絲“愛(ài)智求真”，并提供了一堆諸如“換個(gè)角度看商業(yè)”之類(lèi)的理由。他的粉絲也許本來(lái)只是看個(gè)熱鬧，但經(jīng)常被夸“愛(ài)智求真”，就會(huì)慢慢形成一種優(yōu)越感，覺(jué)得自己真的是愛(ài)好學(xué)習(xí)的上進(jìn)的，鄙視其他不聽(tīng)羅輯思維的人不愛(ài)學(xué)習(xí)，不追求成長(zhǎng)。反過(guò)來(lái)，又會(huì)不斷加強(qiáng)這樣的崇拜和學(xué)習(xí)行為。
再舉個(gè)很有意思的實(shí)戰(zhàn)案例。
前段時(shí)間在笛友會(huì)內(nèi)部講座上提到的一個(gè)反向傘的案例。
反向傘是傳統(tǒng)傘的創(chuàng)新產(chǎn)品，缺點(diǎn)是重且貴，優(yōu)點(diǎn)主要有三個(gè)：
1.防風(fēng)能力強(qiáng)
2.雨天上下車(chē)不容易被淋濕
3.雨天放車(chē)上不滴水
我當(dāng)時(shí)問(wèn)大家，應(yīng)該選擇它的哪個(gè)優(yōu)點(diǎn)來(lái)當(dāng)主要賣(mài)點(diǎn)？有的人選2，有的人選3，還有少部分人選1。
你會(huì)選幾呢？
我相信大部分人都沒(méi)有想出來(lái)正確的答案。
如果你是一個(gè)普通的消費(fèi)者，你會(huì)因?yàn)橐陨先魏我粋€(gè)原因，就購(gòu)買(mǎi)一款比傳統(tǒng)傘重得多，價(jià)格貴一倍，造型怪異的雨傘嗎？
顯然大多數(shù)人都不愿意，上述的三個(gè)功能性?xún)?yōu)點(diǎn)都不能當(dāng)作獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
反向傘真正的USP應(yīng)該是逼格，而不是功能性上的優(yōu)點(diǎn)。為了放大這一逼格特點(diǎn)，采用的方法就可以是塑造鄙視鏈，主打年輕人中的愛(ài)嘗鮮的人群（early adopter），而去鄙視不用反向傘的人群。
讓受眾感覺(jué)到：只有土鱉用圖傘，潮人都用反向傘。
可以寫(xiě)一些類(lèi)似這樣的廣告語(yǔ)：
“你用著最新款的iphone7，卻用著最土鱉的雨傘，時(shí)尚潮人都用XX反向傘。”
“用XX反向傘，擋的不是雨，擋的是其他土鱉！”
三、嫁接 “高端元素”
要讓你的用戶(hù)刷出存在感，還有一個(gè)辦法就是，讓他和高端的元素產(chǎn)生連接。
比如人一旦有點(diǎn)積蓄，想要刷存在感的最快途徑，就是買(mǎi)奢侈品。
比如我，一個(gè)網(wǎng)紅，聽(tīng)起來(lái)好像不是很高端的樣子。
要是找人炒一炒我和國(guó)際超模的緋聞，大家就會(huì)覺(jué)得我很高端了。因?yàn)槲液痛蠹已壑械母叨嗽兀a(chǎn)生了連接。這在心理學(xué)上叫做“錨定效應(yīng)”。
很多高級(jí)餐廳，會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的食材產(chǎn)地：貝爾西湖紅椒燒牛肉，朗斯鹿肝煎蛋卷，普羅旺斯香酥土豆泥。
很多理發(fā)店里，理發(fā)小哥們的頭銜都是“XX總監(jiān)”。你以為一家店最多就一個(gè)總監(jiān)，但事實(shí)上他們每個(gè)都是總監(jiān)，從美發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)一直到首席總監(jiān)。這其實(shí)就是要讓理發(fā)小哥們和高端的元素——“總監(jiān)”頭銜產(chǎn)生連接。
讓顧客有一種被大人物服務(wù)的優(yōu)越感，同時(shí)理發(fā)店也能收取更高的服務(wù)溢價(jià)，這就導(dǎo)致“總監(jiān)”這頭銜在美容美發(fā)界的泡沫比現(xiàn)在的樓市還厲害。
小米為啥要請(qǐng)梁朝偉當(dāng)代言人，為啥不找傳播體量更大的鳳凰傳奇或者TF Boys，就是因?yàn)樾∶资謾C(jī)現(xiàn)在的形象太屌絲化了，需要跟一個(gè)高端元素產(chǎn)生連接，提升品牌形象，梁朝偉就是這樣一個(gè)元素。
所以看這篇文章的各位，可以梳理一下自己的現(xiàn)有資源和潛在資源，有沒(méi)有高端的形象符號(hào)，如何讓這個(gè)高端元素和自己的產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)生連接。
作者：吳寒笛可愛(ài)多
來(lái)源：吳寒笛可愛(ài)多（whdkad）
