認(rèn)準(zhǔn)的事，一定要做到極致。

用這句話來概括量子云·卡娃微卡CEO紀(jì)衛(wèi)寧，最為貼切。這個(gè)在廣州出生長大，畢業(yè)于中山大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對認(rèn)準(zhǔn)的事，不做到極致不罷休。

新媒體創(chuàng)業(yè)，正是他目前做的事。玩微信公眾號的人都知道，從2015年開始，文章打開率大幅下降、用戶獲取成本走高、部分賬號出現(xiàn)負(fù)增長。

這時(shí)，小伙伴普遍認(rèn)同的一句話是——“微信公眾號紅利期已經(jīng)過去了，慎入”。

而紀(jì)衛(wèi)寧正是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)殺入了這片紅海。2015年底，做女性垂直網(wǎng)站的他將重心轉(zhuǎn)移到自媒體領(lǐng)域，開始了新媒體創(chuàng)業(yè)，他稱，自己和團(tuán)隊(duì)是“在一片質(zhì)疑聲中毫不猶豫地進(jìn)入”的。

結(jié)果呢？

一年多時(shí)間，紀(jì)衛(wèi)寧帶領(lǐng)的卡娃微卡團(tuán)隊(duì)旗下的自媒體矩陣已迅速覆蓋數(shù)億級粉絲，整個(gè)盤子還在持續(xù)擴(kuò)大中。他說：“微信公眾號紅利期過去了，但黃金期還在。”

他為什么敢這樣說？

因?yàn)樗褎?chuàng)業(yè)多年，并且做出多家在業(yè)內(nèi)令人矚目的公司，深知互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)不變，則意味著迅速被淘汰。

革自己的命，必須下得去手

紀(jì)衛(wèi)寧

“我們現(xiàn)在站在十年一次的生態(tài)更替的爆炸點(diǎn)，上一個(gè)生態(tài)是搜索引擎，現(xiàn)在是移動社交，未來會有一個(gè)黃金的十年，現(xiàn)在我們的態(tài)度是什么，毫無疑問，要把所有的東西導(dǎo)進(jìn)來，想辦法在這個(gè)新的生態(tài)里面，重新構(gòu)建自己新的商業(yè)模式。”紀(jì)衛(wèi)寧說。

他是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2000年第一次創(chuàng)業(yè)做軟件外包和開發(fā)，到2006年公司銷售已經(jīng)過千萬。但他不滿足于一直幫別人做業(yè)務(wù)，希望有自己運(yùn)營的版塊，于是在2007年與合伙人一起創(chuàng)辦了女性垂直網(wǎng)站愛美女性網(wǎng)，并于2015年底成功掛牌新三板。

與此同時(shí)，公司做了非常大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。紀(jì)衛(wèi)寧及股東在做企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)基于PC和瀏覽器的垂直網(wǎng)站的運(yùn)營正在逐漸萎縮，這個(gè)跡象從2013年開始顯露，十分明顯。

紀(jì)衛(wèi)寧意識到，整個(gè)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)媒體的組織結(jié)構(gòu)已然僵化，不變則死。所謂從哪里跌倒就從哪里爬起來，在做過一圈調(diào)研之后，紀(jì)衛(wèi)寧決定向新媒體領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，于2015年開始了新媒體創(chuàng)業(yè)。

進(jìn)入新媒體行業(yè)后，公司高管團(tuán)隊(duì)做了大量工作，花許多時(shí)間去拜訪了100多個(gè)自媒體公司和大咖，包括微播易、wemedia、玩車教授、貓老大等等，經(jīng)常深入交流8小時(shí)以上，跟他們學(xué)習(xí)運(yùn)營方式和方向，深度了解行業(yè)狀況。這為他帶領(lǐng)卡娃微卡進(jìn)一步發(fā)展提供了可靠的支持。

多年的觀察加上大量探訪，紀(jì)衛(wèi)寧堅(jiān)定地認(rèn)為，微信自媒體市場還有10年黃金時(shí)代，毫不猶豫地把資源都投了進(jìn)去。

不到2年微信矩陣粉絲已突破數(shù)億

紀(jì)衛(wèi)寧

微信公眾號的粉絲增長紅利期已經(jīng)過去，這是顯然的，但紀(jì)衛(wèi)寧認(rèn)為，現(xiàn)在是黃金期，“紅利期是讓大家可以低成本進(jìn)入并快速擴(kuò)張，黃金期是行業(yè)處于高度繁榮，但大家需要用正常成本進(jìn)入。你在紅利期已經(jīng)擁有的資產(chǎn)價(jià)值，在黃金期會快速升值，但這并不意味著黃金期大家就不進(jìn)來。”他看中的是已成型的公眾號的價(jià)值。

有多年積累的他在運(yùn)營方法和資本化上有獨(dú)特優(yōu)勢。除了靠常規(guī)投放和內(nèi)容積累粉絲外，他們也通過代理、投資，迅速整合和擴(kuò)大陣營。

如今，量子云·卡娃微卡旗下?lián)碛星楦小r(shí)尚、生活、文化、親子、旅游、體娛等多領(lǐng)域全覆蓋的自媒體矩陣，布局?jǐn)?shù)量一百多個(gè)，其中包括有近2000萬粉絲的超級大號“卡娃微卡”，總粉絲量達(dá)到數(shù)億級，并通過IP打造、優(yōu)質(zhì)作者孵化、版權(quán)開發(fā)等，打造了家庭消費(fèi)聯(lián)播的新媒體矩陣概念。

盡管如今獲取粉絲的成本已經(jīng)相對固定且偏高，但紀(jì)衛(wèi)寧認(rèn)為，粉絲就是平臺的流量來源，“一定要做，因?yàn)榻裉斓耐度耄魈炀褪悄愕乃饺速Y產(chǎn)，永遠(yuǎn)不會變，粉絲就是王道。”

創(chuàng)業(yè)是在不斷修行與享受中前行

紀(jì)衛(wèi)寧

接受愛盈利專訪時(shí)，紀(jì)衛(wèi)寧表示，成功并非單純是金錢的多寡，而是夢想的實(shí)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷修行。以下為愛盈利對話紀(jì)衛(wèi)寧：

Q、作為創(chuàng)始人，你遇到的最大困難是什么？那么，又是怎樣熬過來？之后的感悟是什么？
A：作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員，所要面對的困難和挑戰(zhàn)還是很多的。這一點(diǎn)對于任何行業(yè)的先頭部隊(duì)而言都是一樣的。每個(gè)階段所要面對和解決的問題都不一樣，最重要的是看清行業(yè)生態(tài)，了解自身的優(yōu)劣，在日復(fù)一日的堅(jiān)持中，不斷前行。

Q、新媒體創(chuàng)業(yè)這個(gè)行業(yè)，你是怎么看待的？給后來者的忠告是什么？你認(rèn)為新媒體創(chuàng)業(yè)必須具備的條件是什么？
A：這個(gè)時(shí)代的特質(zhì)特別簡單——叫顛覆性，也就是每一個(gè)人都可以有新的思路、規(guī)則來顛覆之前的玩法。當(dāng)每一個(gè)個(gè)體都具有傳播能力時(shí)，傳統(tǒng)的媒體結(jié)構(gòu)就開始瓦解，消費(fèi)者得知訊息的管道也不再大幅度地依賴大眾媒體，自媒體年代誕生。

所以，這是一個(gè)普通人可以創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，也是消費(fèi)者獲得主權(quán)的時(shí)代，所以也是大家尤其是媒體人機(jī)會最多的時(shí)代。

新媒體創(chuàng)業(yè)者必須具備這幾個(gè)能力：一是持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力；二是要定位清晰，2B還是2C這個(gè)要分清楚，不然對任何一端都沒有清晰的價(jià)值；三是改變傳統(tǒng)思維，不要用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)新媒體內(nèi)容，要抓住新媒體時(shí)代用戶閱讀的習(xí)慣和傳播特點(diǎn)。

Q、你覺得自己是個(gè)成功的人嗎？你理解的成功是什么？
A：我認(rèn)為成功的狀態(tài)有很多，就看你怎么定義，有人把公司賣了拿到一筆錢看做是成功，有人通過公司賺到不少錢看做是成功，也有人把公司IPO當(dāng)做是成功，許多人對成功的理解是不同的。在我看來，真正的成功應(yīng)該是夢想的實(shí)現(xiàn)，是價(jià)值的體現(xiàn)，而非單純的金錢多寡。成功的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)在不斷修行，又在不斷享受的過程中前進(jìn)。

Q、卡娃微卡的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成比例是什么樣子的？女性員工多嗎？有多少女性高管？給團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施是什么？
A：目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不是很大。女性占了絕大多數(shù)，帥哥都有點(diǎn)孤單，他們都非常年輕，90后居多。我們目前有幾個(gè)女性高管，她們都是非常優(yōu)秀的媒體從業(yè)者。我們也會有很多激勵(lì)措施，除了物質(zhì)上的，我們會組織集體外出旅行，與其他平臺交流學(xué)習(xí)等。形式多樣，力求讓我們的員工物質(zhì)和精神財(cái)富都得到提升。

Q、就你的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來說，你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會朝哪個(gè)方向發(fā)展？對此，你有焦慮嗎？平常睡得好嗎？
A：我覺得未來幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有兩個(gè)趨勢，一個(gè)是消費(fèi)大升級，事實(shí)上消費(fèi)升級近兩年就有了，但我認(rèn)為，未來幾年消費(fèi)升級的趨勢會更明顯，現(xiàn)代人對精神層面的東西越來越講究，無論是做什么都希望能夠有更好的體驗(yàn)；第二個(gè)是人工智能，近年來，AI、AR、VR等都比較火，尤其是AI，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭基本全部都已經(jīng)殺入AI市場，未來，很多工作可能被AI替代。
對我們互聯(lián)網(wǎng)公司來講，焦慮是任何時(shí)候都存在的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代發(fā)展太快了，產(chǎn)品更新迭代速度非?？?，比如：1998年，中國網(wǎng)購交易額為零，2011年中國網(wǎng)購交易額為1300億美元，相當(dāng)于2011年科威特的GDP總額；收音機(jī)用戶達(dá)到5000萬用了38年，電視機(jī)用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，IPOD用了3年，F(xiàn)acebook用了2年，新浪微博只用了1年...

所以，一旦錯(cuò)失機(jī)遇或者錯(cuò)估形勢，很可能錯(cuò)走一步就會全軍覆沒，連比爾蓋茨都說微軟離死亡永遠(yuǎn)只有18個(gè)月，所以，這種焦慮對任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來講都會有的，包括騰訊馬化騰，他也會焦慮。
我平常的睡眠質(zhì)量還算不錯(cuò)，不過有時(shí)候會因?yàn)楣ぷ鳎Φ搅璩恳彩浅Ｓ械?，相信很多業(yè)內(nèi)伙伴又都是如此。

Q、卡娃微卡目前在整個(gè)行業(yè)里處于一個(gè)什么樣的地位？怎么樣看待競爭對手對你們發(fā)起的挑戰(zhàn)？
A：卡娃微卡目前在整個(gè)新媒體行業(yè)，應(yīng)該屬于比較靠前的位置。我們布局了近200個(gè)公眾號媒體矩陣，粉絲量達(dá)到數(shù)億級，在整個(gè)生態(tài)當(dāng)中算是很不錯(cuò)的狀態(tài)。面對挑戰(zhàn)，我們還是很自信的，很開放的一個(gè)心態(tài)。一方面大家相互學(xué)習(xí)，一起把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，另一方面專注于我們的產(chǎn)品打磨，專心做好自己的內(nèi)容，持續(xù)創(chuàng)新，為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的精神食糧。

Q、請你分享一下，創(chuàng)業(yè)到底是個(gè)什么滋味？幸福，快樂還是什么？請你結(jié)合以前的經(jīng)歷，說出你最真實(shí)的感受。
A：創(chuàng)業(yè)維艱，但創(chuàng)業(yè)更是一種修行，也是一種享受，尤其是當(dāng)你為別人創(chuàng)造價(jià)值，讓更多的人生活豐富美好，你會發(fā)現(xiàn)，這才是一種真正的成功，這種成功，會讓人上癮，繼而又會扎進(jìn)去，在不斷修行與享受中前進(jìn)。

最后，紀(jì)衛(wèi)寧給出卡娃微卡的人才觀：德才兼?zhèn)?、有?zé)任心、有想法、愿意分享，用年輕人的方式，做靠譜的事。
希望有更多年輕、有想法、有責(zé)任心的朋友加入。

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